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大益以往的配货制度，是以硬性配货为主。不过半年前，大益的配货制度有所松减，各级专营店可以选择配货数量，即根据自身专营店的经营情况少要一点或不要配货。这种制度的变化，对各级专营店是一件好事。似乎有了更多的选择余地。 但是实情真是如此吗？从现在1501-紫大益青饼的配货信息及其在南方茶叶市场的情况窥见：头痛！大益专营店主应跟谁拿配货？ 按逻辑分析，推本朔源，让我们先来看看大益的产品渠道是怎么样的：大益采用三级渠道流通体系，也就是厂家-渠道服务商-专营店。产品上市前先在内部的分销系统上公布产品规格、价钱、配货量等信息，渠道服务商做为中间商需承担从厂家发货到专营店期间的全部货款与配合将产品发到各旗下专营店，因此厂家按专营店配货价按一定的百分比给渠道服务商提成。据了解，1501-紫大益专营店配货价5940元一件，这是大益茶厂配到终端的价钱，大益茶厂跟渠道服务商的结算价是5400元一件。问题来了，大益茶厂新的政策是根据自身专营店的经营情况可少要一点或不要配货，渠道服务商发现专营店有不要配货的，但南方茶叶市场的收货价为5700元一件，也就是说渠道服务商旗下的专营店不要配货将一分提成都没有，如将专营店不要的配货以该专营店的名义虚报领取了配货，然后再卖给南方茶叶市场…… 让我们来做个假设吧：专营店从渠道服务商向大益茶厂每订一件配货，渠道服务商从中得到540元差价，大益从中得5400元销售收入。专营店不从渠道服务商向大益茶厂订配货，渠道服务商卖到南方茶叶市场从中得到300元差价，大益也从中得5400元销售收入。但是，已从渠道服务商向大益茶厂订了配货的专营店，按其配货价5940元，加上人工、水电、税费、店铺租金等等，他们销售时要比5940元更高，才能保证不亏。问题又来了，既然市场上已经有了低于5940元的1501-紫大益青饼，大益专营店还要5940元的渠道配货吗？头痛！ 行市下滑已然令人焦灼，经销渠道的变味更颇使人寒心。变了味的经销渠道，大益级别店将何去何从呢？…… |
