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芳村茶叶市场因普洱茶的崛起而繁荣，普洱茶的崛起又离不开大益的发展。大益是普洱茶的代言品牌，大益茶引领普洱茶市场的风向标。正因为大益在普洱茶市场中具有如此超然的地位，芳村茶叶市场的晴雨表就是大益。 有人因大益茶而发家，也有人因大益茶而破产，所以在芳村提起大益总能听到两种不同的声音。纵观普洱茶近15年的历史，一片大益茶的价格也是从当初的2、3元攀升到高峰时的1000多元，我说的是新茶。老茶价格更是离谱，抛开白菜班章这样的定制茶不说，早些年的7542、7572这类大众茶更是一飞冲天。 重赏之下必有勇夫，暴利之下同样如此。老茶少，赚的多，赚的不够快，所以就开始炒新茶。但凡大益茶升值快速的年份，活跃于芳村的大益炒客更是络绎不绝。对于大益来说，买卖上门自然不能不做，需求旺盛必然要加大供应。炒货难以落地也是公认的事实，在这一多一少，一涨一跌之间有人发家，也有人破产也就不足为怪了。2004年大益改制富了一批人，2007年大益茶暴跌又穷了一批人、至于2014年初的大益茶阴跌，则是一场温水煮青蛙式的洗牌。如今2年有余，不少芳村做大益的茶商也逐渐失去了信心。前2天一个圈内的朋友跟我说："芳村几个大的经销商决定离开大益茶营销体系，如今芳村也是人心思变，很多人都在驻足观望。" 做生意有赚有赔本就是常事，不过鉴于大益特殊的市场地位以及退出经销商的份量就不得不拿出来好好研究一下。这些经销商的退出首先会影响到芳村的大益茶市，他们手上的货物以及客户资源都是芳村茶市的重要组成部分。如果退出的经销商过多，芳村大益茶市确实有边缘化的风险，这点就看大益如何应对。 对于退出的经销商而言，下一步该怎么走？既然已经做了这么多年的普洱茶，再去做别的又要重头开始，在目前经济大环境如此不景气的情况下，这不是明智之举。况且平心而论，门槛低利润又能超过普洱茶的行业也非常难找。既然鸡蛋放在一个篮子里不保险，那就多放几个篮子好了。 如今普洱茶市场大致分为古树茶与台地茶市场，台地茶以大益、下关、中茶、黎明这几家国营大厂为首。根据产品的受众价格做这些品牌热门产品的批发零售生意赚点小钱应不是难事，接下来研究利润。古树茶市场有门槛，但利润也高这是不争的事实。按产区大致可分为勐海、易武、临沧3个部分，其中以勐海布朗山、易武名山的产品为主。普洱茶品牌化也是大势所趋，勐海这边陈升号、合和昌、润元昌这3家风头正盛，易武这边岁月知味、福元号、祥源呼声最高。至于说哪个品牌在以后的古树茶市场中能独领风骚，关键还是看这2年的发展。 在我个人看来，既然2016年的普洱茶市场走零售为主，那碎片化是必然。具体到产品最好是哪款产品好做做哪款，毕竟每家都有主打都有高性价比的推广产品。从现在开始到年末，根据产品的销售情况，品牌代理商的政策以及品牌的发展情况，则其优者去加盟。这样最为稳妥，毕竟每家客户资源不同，消费层级不同，具体到品牌代理山更要仔细对待。但是一点尤为重要：以往芳村都看交情，以后必须先看发展，再看交情。毕竟产品能不能落地，品牌拥有多少消费者才是能否赚钱的关键所在。 |