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随着茶行业不断深入发展，越来越多的茶企意识到茶叶品牌创建的重要性。树立品牌思想固然重要，但是在这条道路上并不是一帆风顺的。立伦茶营销策划通过多年对众多中小企业的研究发现，目前国内茶企的老板及管理人员在创建品牌的过程中存在着以下几个思想误区是严重阻碍品牌发展的，具体表现在以下三个方面：重资产、轻品牌；重广告、轻占有率；重多元化，轻聚焦。 一、重资产、轻品牌 厂房、车子、设备、原材料、批文都是看得见，摸得着的，但是什么是品牌，没感觉，茶叶企业中也没有几个能摸的清，加上中国正处于市场经济的中初级阶段，成功的品牌运作人材奇缺，真实的成功的全案介绍更是奇缺，让很多茶企在品牌运营上大栽跟头。钱花了，但产品没卖起来，更没有形成品牌。 没有几个人真正明白，资产有折旧，它是会贬值的，而茶叶品牌一但建立，它带来的溢价能力是非常高的，但是很多老板还是愿意投资产，因为它能看得见。而对品牌看不见，没感觉。 所有的真正强势的茶品牌，它们都有四个特点：有绝对多的售点在卖，卖得多，卖的绝对大的数量；卖得快，非常快的流转速度，在每一个环节都快；卖得好，对客户绝对的好卖、对消费者口碑很好，对厂家来说是非常好的赢利能力；卖得省，客户卖起来省力。 二、重广告、轻占有率 由于在市场经济的早期阶段个别企业大胆投入广告，企业获得高速发展，因此许多厂家、商家及终端都迷信广告，以为广告是万能的，尤其是以电视、报媒为主的硬广告。但是由于互联网等新媒体的崛起，以及摇控器的作用，电视广告的作用在降低。最可怕的事情就是许多中小茶企没有一个整体的企业品牌传播规划，连品牌核心价值、品牌识别、品牌定位，品牌架构等都不清楚的情况下，盲目上广告，具体表现在重广告，轻占有率。 1、没有一个基本的终端占有率，就开始打广告，造成消费者想买却买不到。占有率是火种，广告是火上浇油，火种没有一定的密度，很多油流不到火种处已渗入地下。 2、没有产品就是最好的广告的战略思想，只有飞机大炮，却没有地面步兵的跟进做推广，没有终端生动化，没有VI及统一传播系统。 3、很多企业在广告费安排上可以上千万一个市场，可就是不愿给推广客户一点货款支持。广告是现金，是真金白银，打出去的子弹是永远不会回来了，而产品畅销就无一点风险；即使销售一般，也还会回一点；即是全坏帐，产品只要到了终端就能与消费者见面，形成一定广告影响。 三、重多元化、轻聚焦 企业没有定位，什么茶叶都做，结果是什么都做不好，不明白"一人得道，仙及鸡犬"的道理。正确的做法应是先不做什么，静下心来做好一件事，要学会先放弃。 一个产品要成为一个品牌，如果茶行业70%以上终端找不到货是很难想象的。而70%终端需要有货，行业从生产到流通又需要多少资金，茶企都应做到心中有数。在资金不够时，唯一的选择是让一个先成长起来。当然还不只是资金问题，这是一个系统工程。立伦希望茶叶企业很好的处理好以上三大关系，促进企业协调发展。 |