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与福村梅记第一次亲密接触是在4月份的全国首届微博营销大会，它是大会的总冠名商。本是一家普洱茶品牌，盯上微博营销甚是令人疑惑不解。可当你看见它为大会特别编撰的"微博秘笈"，便知它的实力不容小觑。可以说，是它掀开了企业开展微博营销的高潮，而它的企业微博和中粮、戴尔中国、招商银行一样，也成为了众多企业关注的焦点。 专注茶生活，引粉丝围观 微博的崛起，让企业都开始思考新的传播方式所带来的改变和可能性。越来越多的人参与到微博营销当中，而如何才能做出新意，则是不断挑战思维的难题。常说，微博将众多碎片时间凝聚在一起，在福村梅记眼里，这些碎片时间背后不仅是人们通过微博获取信息的契机，更是人们展示自己生活的方式，而福村梅记则是给了他们内容。 因此，在内容设计上，福村梅记十分讲究。为了既不破坏品牌，又能亲近粉丝，他们将品牌意识分解为各式各类的版块，用于降低吸引粉丝和增加关注的门槛。在选择内容题材上，福村梅记更以贴近生活为基本元素，寻找积聚粉丝最佳方式，针对不同的目标群体，规划不同的内容板块。诸如，针对文化层次较高的茶语人生；针对年轻女性（微博中，最为庞大的群体）的茶养生等等。而这些所有的，都与生活有着直接的密切关系，深得粉丝喜爱。据统计，一条关于各类茶叶功效的宝典式博文，被疯狂转发，原文转发便有一万多次。这意味着什么呢？此条微博内容里出现5次福村梅记的信息，粗略估计，一条微博让"福村梅记"四个字至少曝光了500万次。 又一个实例证明：在信息爆炸的自媒体时代，微博已经成为一个不可或缺的传播平台。微博改变了人们的生活方式、交流习惯，同时也改变了企业的宣传推广和营销模式，改变了社会传播方式。福村梅记能有如此高曝光度，秘诀在于，微博内容与生活息息相关，带给博友最实用的价值。而且，最重要的是，福村梅记专注于茶，那么，用最专业的视角阐述粉丝需要的信息，自然而然就是粉丝围观对象。 不仅拥有如此高质量的博文，福村梅记每一天早晚都会向粉丝带去问候，将现实生活完全融入微博生活。我们可以观察到，和凡客诚品、趣玩网等知名电商微博一样，福村梅记微博内容的规划都是具有规划性、目标性，而且，它是一个逐渐变化和延伸的过程。当然，企业微博营销的制胜点在内容，这是不能变更的核心。 创意互动 ，深度策划 微博营销是社会化营销的一部分，它的核心部分就是互动设计。一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。俗话说，穷则变，变则通。这些形式已经十分老套，但是做到创新内容，也是一种不可思议的力量。 为了配合微博营销创意大赛，福村梅记策划了几期活动。第一期的奖品便是"唐僧肉"。一推出，便是"招蜂引蝶"。最后获奖的几位博友纷纷晒出奖品，真相才大白天下。原来，"唐僧肉"是长生不老的代言品，而普洱茶是延年益寿的象征。福村梅记选择普洱上等茶饼，配上独家设计的幽默搞笑画像，引来众多博友的赞许。如今，第二期的活动也正在进行中，被称为"板砖"的奖品也调足了博友的胃口与好奇心。 从陈旧的互动方式来说，创意内容则是最简单的出路。除了，通过活动互动外，福村梅记也深谙微博营销之道，在什么时间段，博友需要什么。在"五•一"假期结束的第一天，福村梅记策划了一条关于"母亲节礼物"的微博，被网友热转热评。而在距此条微博发出后的第四天，也就是母亲节前一天，福村梅记又策划了一条关于"母亲节祝福"的微博，母亲节当天，这条祝福性质的微博登上了新浪微博的热门转发。 记者试着分析了两条微博的关系，发现福村梅记将微博营销几乎做到了极致。看似两者都是关于母亲节，但是细细解读，一前一后有着很大的不同点。礼物篇是在母亲节前4天，是人们为母亲准备礼物的时间段，而此条名为《母亲节十大礼物HOT排行榜》微博内容轻松愉悦，甚至其中还出现了调侃的言语，但是深得粉丝的喜爱，热转热评后积聚了关注"母亲节"一大批博友。当"祝福篇"发出之时，这批博友在第一时间做出了反应。以感人温馨为主题的"祝福篇"凶猛爆发，意料之外的是著名摄影师陈曼也转发评论，名人效应加速了"祝福篇"的升温。简简单单的两条博文策划，却深深抓住了人们的心理动态。 用"福村梅记"投资人尚客茶业CEO林玉成的话说，粉丝在哪，我们就互动到哪。我们从来不想，我们现在要做什么互动，我们却常常想，现在粉丝想干什么。如此，福村梅记微博互动的成功，不无道理。此外，还表示，现在，福村梅记已经创建了专业的微博营销团队，包括互动策划、博文创作月发布、效果分析等。企业做微博营销一定要持之以恒，并且坚持长期投入。这显示了福村梅记在微博营销上的长远眼光和深度布局。这也不得不佩服，一个普洱茶品牌冠名首届微博营销大会那种始作俑者的胆魄和实力。 |