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--专访云南云贡茶业有限公司董事长文一丁 云南云贡茶业有限公司位于山清水秀的云南勐海县，专业生产及销售高档普洱茶品，以传播正宗普洱为己任。依托设备先进的现代化生产基地和高品质、原生态紫条茶区，云贡茶业生产出了各类优良品质的茶品。凭借优质的质量以及有效的营销宣传，现在云贡已经打造了"云贡""香印""云印""彩云乡"等茶叶品牌，产品成为第一家CCTV2品牌中国上榜品牌，进入多家高星级酒店……面对下一步的发展，云贡将有什么规划，还是来听一听云南云贡茶业有限公司这位痴迷于普洱茶的资深茶文化研究者和传扬者文一丁董事长的讲解。 记者：我们知道云贡茶业在行业里的知名度很高，在您眼里，云贡茶业有何独特的魅力？ 文一丁：云贡茶业有限公司的前身云贡贸易公司成立于上世纪90年代。是一家主要从事优质茶原料收购、供应，生产、销售中高端茶品及传播茶文化的大型专业茶业企业。公司依托6万亩的优质原料基地，全力打造"云贡"及旗下"香印""云印""彩云乡"中高端茶叶品牌，以满足日益增长的市场需求。 对于云贡茶业，很多荣誉人们都耳熟能详：如第一家CCTV2品牌中国上榜品牌；市长论坛唯一专用指定用茶；第一家启用一线明星陈宝国先生代言；《赢在中国》晋级36强项目……10多年来，我们经历过辉煌，体验过曲折，也炼就了我们的性格，用八个字形容就是"宠辱不惊，执着前行"，这是我真正值得骄傲的地方，也许就是您说的魅力吧。 记者：云贡茶业下一阶段的规划是什么？ 文一丁：目前，云贡茶业的传统产品及适合现代通路的散装高档袋茶网络已基本成熟。现阶段将集中全力开拓高端酒店渠道，专心成就高端酒店专业品牌。 记者：对于云贡茶业目前全力精心打造高端酒店渠道，依据是什么？ 文一丁：启动这个项目之前，我们用了近两年的时间做精心准备。分三个步骤进行。 首先我们在全国七个城市（北京、上海、杭州、天津、昆明、呼和浩特、广州）展开调研，定量样本3000多个，定性访谈160多场。形成翔实的市场调研报告。 其次，公司的市场团队组织展开严谨的分析，研发渠道专有产品，制定科学的营销方案。 最后，我们选择3个城市展开试点。就像在"赢在中国"比赛时史玉柱先生给我们做点评时所说："试销市场快不得"。全体项目组成员全力以赴，经过6个月的时间，全面取得试销市场的成功动销和盈利模式。随后，快速向全国推广。 当然，最终的支撑点还是在需求，分两个方面，第一是消费者，他们经常出差，在酒店，他们希望酒店给他们提供好品质的茶品，而不是袋泡茶。最好方便携带，在路上也可方便的饮用。要有品牌，价格要合理……第二是酒店需求，我想，用我们的一段推广语就可说明一切。 是什么左右顾客的印象？ 不是单纯的豪华，而是拥有品位。 是什么决定顾客的选择？ 不是全面服务，而是专注细节。 云贡茶业， 倾力打造高端酒店客房专用好茶， 提升酒店品位，专注服务细节。 我们相信， 对细节苛求才能创造更多满意。 对品质的追求才能博取顾客的忠诚。 云贡好茶，专注细节，提升品味。 记者：服务高端客户群体，无疑对企业是巨大的挑战，您准备好了吗？ 文一丁：云贡已经做好了充分的准备，第一我们准备了充足的资金和茶品，保证持续稳定的供应和维护工作。 第二我们的团队管理人员，均有丰富企业管理经验，并伴随云贡成长多年，看到他们夜以继日的辛劳工作，客户满意的笑容，我很放心。 记者：您最想和合作伙伴说的一句话是什么？ 我们将尽一切所能给您以热忱的服务，我们为与您这样的合作伙伴而无比荣耀！在此，致以最美好的祝愿！ |