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茶饮业越来越热, 越来越多的人和企业加入了这个行业。有的是知名连锁的子品牌, 有的是品牌升级版, 更多的人不能更惊讶的是跨境版, 上面说这些都是在同行业中有一定的知名度, 还是强实力大企业, 还是有金融联营集团的进入, 这些大品牌在实力、经济、公共关系以及风险防范指数等方面都远远高于小品牌。 一个小品牌终于找到了一个市场机会, 并打算根发芽, 也不能达到一些大品牌的资本链丰富, 店铺, 铺天盖地的宣传。最终的结果不是兼并和收购被破坏, 最后最终得到了别人的恶棍的副本。 这些企业的后盾是一个很大的经济实力。在这样一个残酷的市场竞争中, 尤其是在茶叶行业, 如何保持自己在生存的差距？ 下沉的锚定效应 这是一个心理学术语: 当人们对某人作出判断时, 他们容易受到第一印象或第一信息的影响, 就像锚沉到海底, 在某处固定他们的头脑。如果我们去茶店点菜, 第一个店员问: "先生想加入我们新的水果珍珠", "加" 和 "不加" 那就是 "下沉锚"。但第二个店员问道: "你要水果珍珠还是红豆珍珠？然后 "果珠" 或 "红豆珍珠" 就是 "下沉锚"。显然第二个问题更有利于晋升, 这是工作中的锚固效应。下沉的锚的区别使您做决定不同地。 在饮茶行业中, 大品牌的案例中, 消费者对小品牌的第一印象是不直接刺激大品牌, 这是对小品牌不利影响的锚定效应。但小品牌也可以利用锚固效应将不良影响转化为有益效果, 在产品定位、经营模式、促进行业的学习或模仿上, 首先解决自己的生存问题, 然后在实际的业务流程 (学习和模仿) 寻找新的和大的品牌来争夺机会。 消费者对大品牌的感知已基本成型, 小品牌意识不强, 这次将锚定在大品牌的一些产品或促销方法上, 也为消费者快速提高知名度, 但大量企业在中国没有使用锚定效应, 而是直接和公开地复制和山寨。 降低实现的阈值 大品牌一直是行业的领头羊, 他们选择了目前的一个或两级城市, 产品结构是针对这一部分的人口。这意味着, 也将有许多细分领域或市场细分, 占领市场的一个部分可能有新的机会。 此外, 在覆盖消费者群体的同时也可以降低实施门槛, 如果你的竞争者的主要消费群体是女性, 那么你可以考虑下门槛低, 女性细分为儿童, 年轻人, 中年,老年人, 满足和服务一个很好的年龄组的人可以。链条是一样的, 在品牌知名度不高的情况下, 不要设定你的门槛是很高的, 所以对于你以后的投资有一定的困难。 目标接近的作用 心理学的一个效果叫做 "悬念效应", 这意味着人们对尚未完成的事情印象深刻。 连续两年春节被刷了薪宝集五, 无论最终结果如何, 这个盛大的全国嘉年华, 加上朋友送五的祝福效果是显而易见的, 这也是使用目标的方法 (悬念-效果), 使收集的祝福人们享受。 小品牌在日常提供的产品和服务中也可以用来达到目标接近效果, 无论是点、券、彩票活动都是吊脚消费者的胃口, 吸引消费者使用的下一条路。 例如, 一家茶叶店为每一位新客户买奶茶时会送一张打折卡, 只要购买达到8次就可以免费给一杯, 茶叶店为第一次购买的消费者会给出一个时间, 相当于第一次购买的打折卡上已经显示了2次, 这比其他茶叶店买了一份创纪录的对消费者更有吸引力, 目标更接近效果的影响更激烈, 即使只有一个购买条理e. 随着互联网的普及, 也可以结合电子券的形式。以下是您在使用这些方法时需要关注的内容, 并了解目标客户组的内容以及它应如何适合。 重塑消费者的心理认知 前三操作比较容易访问, 但策略或策略的简单调整是否只能解决基本生存问题, 任何大品牌发展到今天都不是几句话, 可以构建几个策略, 任何成功营销手段也必须是一个长期的调整和坚持的过程相结合。 销售的最大问题之一是改变消费者的想法, 真正希望成为领导层的细分需要重建消费者的心理认知, 这等同于改变消费者的思想, 这不仅需要一个敏锐的商业洞察力, 也需要深思和反复思考, 试错、实践、总结, 这是一项庞大而费时的工作。然而, 随着互联网的优势改变了消费者心中的困难, 问题已经减少, 如行业线, 海军的现象就是改变人们吃瓜的心态。 |