|
告别的芳村, 但在更多的美元驻扎在珠江边的方式 位于第一部门的直属街道, 芳村大道, "榕树", 不远处的芳村市场, 紧邻广州是相当著名的 "芳村白鹅池风格酒吧街", 是一个相当文学爱好者的珠江茶馆。 而这里其实是 "年知味" 普洱茶牌茶党, 但走进阴凉处, 灯光缓缓, 让人觉得更像一个时尚体验店。 董事长的 "知味岁月", 律师从郑少烘焙, 他谈到各种在晚风中: "其实, 中国的传统商品市场大多是从计划经济向市场经济的过渡, 因为没有更好的方式呈现, 出现了大量的流通渠道形式。而且很多年前我们的信息不对称, 物流不便, 这个广阔的市场将在很大的物质需求下, 建设一个匆忙。而且一直处于一种较近期的传统房地产开发形式, 其开发商和经营者之间存在着障碍, 现实需求与市场条件之间无法及时反映。" "但是, 芳村市场已经发展了近30年, 中国的茶叶渠道已经多样化, 中国茶叶品牌的自我营销体系在逐步完善和建立, 当品牌有足够的分销体系和区域辐射能力, 由于其单一的老化市场结构, 它失去了它的魅力。"郑邵说," 由于品牌形成了市场的中坚力量, 在过去由芳村的出现, 建立起一个声誉吸引经销商的舞台已经成为过去。在未来, 那些没有能力改造和升级的人, 有的没有业务特点和优势也缺乏个人投资者的学习能力, 可能在新一轮的市场演变中被自然淘汰。" 郑邵烘烤这句话, "年知味" 在7月底正式告别了芳村, 结束了五年的进驻营地。而 "榕树" 已成为珠江、榕树下的一条新景观。 据郑少烘烤我介绍, 这里一年举办了44项活动, 涵盖了美食美酒、人文花卉路、驴友共享意志、Chi 你、读书俱乐部、服装会议和城市论坛等形式, 但独家普洱茶产品推广会, 但不到1/5。 他笑着说: "事实上, 茶叶品牌的未来, 茶叶企业将有自己的产品和市场有一个准确的分工, 对消费者群体的需求从边际引导到发展的过程, 和最好的放弃自己市场优势不明显, 专门从事自己最强大的领域。例如, ' 年知味 ' 有一小群优质的茶叶品牌形象, 那么我就从形象定位开始, 做一个强烈的茶空间感, 将关注周围的生活方式, 追求审美美的人群吸引了 to 独家品牌的消费群体到登陆改造。而当我们依靠珠江的时候, 坐在榕树下, 看到太阳, 吹着风, 一边喝茶, 一边不限于谈论茶叶本身, 实际上是为了扩大消费市场。" 网上的产品线喝的营销乐趣 巧合的是, 有这样一个想法的人, 比郑少烤一。在芳村, 他还专注于建立优质的口碑普洱茶, 也在多年的市场体验中迎来了另一个发展阶段。 坐在茶叶行业旗舰店的茶城以南, 豆记董事长 Chenhaipeo 很清楚他的目标是国家市场, 他用了10年的时间梳理产品体系, 塑造产品的美。, 建立品味标准, 旨在培养和他的生活、审美态度、生活方式与粉丝群体相兼容, 强化品牌基调, 落实饮酒的基础。 "喝得饱, 喝得懂, 喝得赏心悦目, 不靠投机市场的概念, 让茶叶因为时间而越来越完美的品味饮, 直观的捕捉人, 是工业的发展, 市场的发展长期保证。而普洱茶或其他茶叶, 经营者应该明白, 这是一个品味国王的时代, 避免投机, 比急于追逐热点更有益。"Chenhaipeo 说。 在他的情况下, 虽然资本是利润, 但过度的利润会导致社会信任的丧失, 这是中国, 虽然有这么多的专业市场, 但总是因为其复杂的成分, 混合和较差的管理的重要因素。它也是基于这一点, Chenhaipeo 在全国推出了庞大的万杯茶大赛, 本着在线同步的方式, 将一直非常专业的茶叶交流, 进入一个充满乐趣和丰富的猜想经验的领域, 并逐步建立自己独有的 "茶族"。 Chenhaipeo 介绍: "我们不讲时髦名词, 我们应该只看到现阶段中国茶叶企业和茶叶品牌, 最大的发展机会是提升自己, 为消费者提供最美好的生活经验 "。一些西方公司可能不会比我们好, 但他们服务于人民的精神, 带来了足够强大的品牌忠诚度。" 事实上, 这可以在经济学理论中解释: 通常消费者行为的实现不等于终止两者之间的关系, 而是一种新的相互作用的开端。而当我们从生产到结束的渠道越来越顺畅, 整个消费数据的积累和转移可以准确地支持我们的生产行为, 市场甚至工业转型的自然完成业务。 新品牌应注重更多元化的思维方式 他是面试中最年轻的品牌负责人, 陈 Zhiber, 圆场的执行董事总经理, 他开玩笑地说: "我的品牌更年轻, 不是满月。" 陈 Zhiber 在中国的茶叶工业中拥有绝对知名的圣河, 一直跟着父亲建立了盛茶业, 而盛佛圆场是他父亲带来的生命, 其次是一个完全不同的负担。 "盛建于十年前, 当时普洱茶的大量消费刚刚出现, 品牌集中度尚未形成, 是一个好产品坚持做永远得到普洱茶发展的黄金时期。而十年后的今天, 整个中国普洱茶市场格局发生了变化, 竞争实力和竞争方向也发生了变化, 消费者成熟了, 企业只有好的产品不够, 你要如何给好的产品找到好的消费者。"陈 Zhiber 说。 因此, 陈 Zhiber 用了一年多的时间来经营市场, 观察中国茶叶大都市的普洱茶销售和变化趋势, 慎重考虑自己的时间去市场, 最后宣布9月13日品牌发布和产品上市, 经历了无数次的反复研磨。 至于圆场, 我会走三条腿的方式布局-一是寻找适合自己的代理商, 分销商, 第二是建立自己的电子商务平台 (包括企业平台和第三方平台), 第三就是增加自己的直销店。至于品牌发展的步伐, 广州可能会较慢, 至少在明年。"陈 Zhiber 说。 对于芳村市场, 陈 Zhiber 说, 需要进一步的观察, 以考虑是否或如何他想进入。因为在过去茶品牌商会有一个共识--想得到普洱茶世界必须先得到一个芳村, 现在方方正在褪色, 我们要仔细选择每一步路。 此外, 陈 Zhiber 说: "我将专注于今年整个北方市场的布局。你为什么要这么做？中国普洱茶市场经过这些年的跌宕起伏, 已经完成了消费者的培育, 形成了大量的消费市场, 特别是在开始关注北方城市的味道时, 普洱茶的接受度和热情都很高。圆场作为一个新的品牌, 从最有潜力的板块开始挖掘是很自然的。" 陈 Zhiber 继续说: "事实上, 我们的制造商必须有转型的感觉突破, 我们应该注意专业市场而不是依靠专业市场, 加强品牌自身的渠道能力, 选择经营价值更突出的业务领域, 与现代人的城市生活无缝衔接。所以我现在做的工作是从品牌诞生的第一天开始, 在搜索品牌内涵, 产品方向, 消费水平一致的用户群, 使产品通过每个终端和消费者形成粘性, 甚至让消费者有机会加入产品开发的过程, 使整个消费过程更具个性、趣味性、互动性的行为特征。" 年轻的陈 Zhiber 终于再三强调, 无论什么样的茶叶, 什么样的品牌和企业, 现在在时代面前都面临着同样的考验--即所有的生产和营销活动都应该深入到一个更真实的消费者终端更脚踏实地地了解消费者的真正需求。 夜色中的珠江, 灯火丰富, 人的声音如潮水, 海风吹得仿佛过去30年的广州。这里, 一面是霓虹, 一面是影子, 几个欢乐, 多少挣扎, 每一种生活都是敞开的, 没有尽可能的, 像汹涌而去的珠江潮, 一直站在时代的前列, 冲刷着华南有2200年的历史。城市的魅力。 一个退潮的时代和一个强大的生存考验 在本课题的访谈过程中, 茶叶网将成为业内各界人士的镜头。在芳村乃至广州城市的各个角落, 追逐着各式各样的茶叶和生活故事。我们看到了什么？事实上, 这是中国命运的缩影。 一个是市场的功能正在发生变化。30年前, 中国从南向北呈现出统一的城市面貌和生活方式, 对物资供应的需求是解决 "从无到有", 是一个典型的卖家的市场。在这种情况下, 茶叶批发市场的出现, 必然具有简单而野蛮的基因, 原始交易简单, 原始流通简单, 原创产品简单, 成功初期市场繁荣。 在2010年年, 特别是去年之后, 中国的实体经济买家的市场越来越明显, 越来越多的中国制造 (包括茶叶) 受到了挑战, 过去的定位是不明确的茶叶专业市场在新的形势下已经失去了其优势, 前者单一的批发功能不能跟上行业需要大力提升的要求。而这些年来围绕着各类茶叶市场的兴起, 进一步加大了压力, 使经营变得困难起来。 第二, 市场的消费正在发生变化。中国正进入一个高度细分的消费时代, 特别是随着中产阶级的崛起, 这对零售业提出了很高的要求, 对现场接触和消费者体验有着前所未有的热情。然而, 由于茶城的先天定位和规划, 一方面缺乏公平平等的交易环境和公开透明的交易信息, 一方面缺乏餐饮现场娱乐, 如一站式生活与文化服务相匹配, 所以受欢迎的消费困难, 辐射能力不强 很多零售企业几乎都不会考虑到诸如芳村等专业市场的领域, 所以新的个人消费者不进来, 原来批发客户都丢了, 芳村的魅力是可以理解的。 第三, 市场的构成正在发生变化。从上个世纪改革开放到当前互联网浪潮, 过去30年的社会变迁不仅是人民生活水平的提高, 而且是整个生命形态、消费形态、家庭形态乃至社会组织形式的变化。 由于受过良好教育乃至广大消费者的成长, 消费市场开始变得更加活跃, 人们对生活质量的追求, 审美美的快速崛起。现有的消费群体逐渐形成分层、社区化、多层次、消费观念从被动变为活跃, 目的是为了满足人们消费的功能需求, 更加不言而喻, 寻求认知的心态。这些新的要求尚未得到满足, 而且存在巨大的市场机会和差距。 四是市场变化的结构。我国专业市场的发展一直是一个单一的水平渠道。由于开发商和主运营商之间的分离, 渠道活动非常薄弱, 市场往往是重销售和轻型服务或根本没有服务, 所以有自主能力的品牌自然失控。 事实上, 专业市场是立足于自己的城市地区、产业集群、优势甚至风俗习惯的传统规划多维渠道结构, 横向增强和周边相关产业消费相关, 垂直挖掘市场内部提供产品开发、评审检验、渠道监控、物流仓储、信息共享、品味饮用经验, 论文创建规划与小型微型企业融资因此, 在每种服务能力上, 市场经理的盈利模式应从房地产租赁模式向综合服务模式转变, 从泵浦型市场进入分流市场, 充分竞争, 自然选择。 五是市场需求的变化。未来实体业务将更多地依赖于向人群定向服务。鉴于城市中产阶层个人和家庭服务消费的不断上升, 中国茶叶产业在精神消费阶段将更加注重文化休闲与休闲。 随着我国城镇居民消费结构的呈现, "第一商品售后服务" 的阶段性特征与收入增长, 未来消费驱动型生产和消费调节供给的时代即将到来, 以及每个地区的目标消费者与消费市场之间的失衡, 将会为从业者带来一轮互补的市场机会。 广州东部是中国深圳改革的前沿, 是建设前海经济开发区的前沿。在这个宏伟的时代的背后, 芳村的故事就像一面镜子, 反映了中国市场改革的步伐和世代改革者的命运。30年来, 中国的芳村路, 和未来的生活, 都会因为我们而改变。 |