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从饥饿营销到情绪泡沫, 普洱茶市场现在处于尴尬的境地, 由于觊觎普洱茶的收藏价值, 所以许多收藏家进行大量的收藏, 导致库存增加, 而整体普洱茶的发展在一个小混乱的情况下, 没有品牌体系的规范化, 未来的发展造成了一定的障碍。 虽然在流行的小绿色柑橘, 茶叶行业立即开始刮另一风。它不是 "连续性" 和 "流动性" 很强的 "常规产品", 而是茶叶行业的 "阴历年档案", 结束了 "压轴"--生肖茶, 在不到一周的时间里就开始了普洱茶市场的泛滥。普洱茶市场可以回暖, 还需要消费升级, 营销升级, 芳村茶叶市场作为全国最大、品种最齐全、辐射最广的集购物、观光、旅游于一体的茶叶配送中心, 市场辐射全国各地及东南亚地区, 在新的政治、经济和文化背景下, 茶叶市场正面临着产业升级。 现在南茶北方, 试图在北方的茶叶企业中扮演一个新世界, 有的选择加盟, 有的选择直接, 但有劣势, 许多加盟商退出, 离开时留下了很多后遗症, 处理极其麻烦。品牌茶叶交易商认为专营店业主有问题, 而业主认为公司没有提供足够的支持服务, 如广告、促销等。但实际情况并非如此, 在企业的问题没有实践一套品牌与利润模式一致, 赶紧宣布做特许经营链, 有些企业甚至基本费用都不接受启动授权, 这样的特许经营可以做得好也异想天开。 加盟商选择加盟品牌的原因不仅是企业可以提供产品支持和 "说做" 服务支持, 一个好的连锁品牌, 必须向加盟商出口一套盈利模式, 而不是依靠现有资源加盟商和拼命努力确保生存和发展。很多茶叶企业对于基本产品的营销策划基本上都处于野外状态, 思考了一下, 感觉一般被忽视了。在整个茶叶企业中, 基本上过于注重销售, 认为销售团队可以解决所有问题, 即使形成规划或营销部门只是子公司销售或直销市场的混乱混淆, 许多市场部门是不是真正的市场部门。也有一些营销团队小, 他们大多是内部转移或挖角, 以扩大当地市场, 而不是服务的整个品牌和产品的巨头。加上很多茶叶企业主不相信或不愿意使用专业的品牌策划团队, 所以很多茶叶企业在一定规模后很难扩展, 品牌知名度受到了很大的限制, 甚至可以说没有品牌 awareness。 拉伸普洱茶市场还需要洞察到创新的销售模式, 逐步提高低效点的销售模式, 赶上时代的形成, 感受销售, 将开辟出不同的普洱市场。 |