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背景资料: 澜沧江古茶业有限公司成立于 1966年, 是国营茶叶厂改制的民营茶叶企业, 历经50年风雨, 已形成集生产、供应、销售、贸易、服务六综合性茶叶企业。其生产中心位于中国澜沧江普洱市, 年生产能力达3000吨, 拥有3200多吨的原材料和半成品库存, 原料基地遍布普洱茶生产面积107余种原料和农民合作社;品牌中心位于普洱木河工业园, 集品牌展示、产品开发、精品体验等地区, 营销中心座落于广州, 立足于亚洲最大的茶叶配送中心, 为全球系统提供销售和配套服务, 在全国设立办事处, 品尝中心, 共有420家专营店, 拥有近10万个电商会, 为会员提供独家产品在线服务。公司完成工业产值9149.5万元, 翻税1684.5万元。 澜沧江古茶业有限公司做好传统营销发展战略, 先后荣获: "云南省农业产业化经营和农产品加工省级重点龙头企业", 荣获 "茶叶十品牌 "称号, 荣获" 普洱市龙头企业 "称号。 第一, 沐浴火重生, 创造机会 作为国有茶叶厂改革的民营茶叶企业, 与国内大多数企业一样, 澜沧江茶业有限公司经历了国有垄断、繁荣、破产改造到自我完善的过程。自2007年茶后, 澜沧江古茶业有限公司始于2008年零点, 经过8年的艰辛重新开始, 提高产品质量, 创新产品种类, 开拓营销模式, 寻求普洱茶的发展, 最终澜沧江老碎茧成蝶, 在茶园里飞翔。 2008澜沧江古茶业有限公司重新开始, 整个开发过程可分为三个阶段: 2008到2010是第一阶段。这一阶段整个普洱茶市场在低迷时期, 澜沧江古茶业有限公司在建立销售渠道全面瘫痪之前, 由于产品不分等级, 但一般放在一起, 当时的产品基本上没有售罄,公司面临着大量的产品库存, 压力的资本紧张。在缺乏外部援助和支持的情况下, 公司面对现实, 找到自己的出路。于2009年在广州设立了营销中心, 重新建立了新的经销体系, 寻求普洱茶业也有兴趣的分销商。公司以产品库存为支撑, 将利润留给市场, 只要市场需求, 公司在价格方面大打折扣, 与经销商一起 "风雨走同样路, 创造美好" 的理念, 历经三年的跌宕起伏, 在普洱茶叶市场上以优良的产品质量和优惠的价格抢占了销售渠道, 赢得了商机。 2011到第二个阶段的前半部分。这一阶段, 在前三年的市场基础上, 澜沧江古茶业有限公司创建了一个三维的营销网络, 建立了核心经销商、专营店、品酒中心、专柜、电子商务结合三维营销网络, 并在实施品牌统一的市场上实施专营店战略, 公司将国家划分为十个地区, 一个一个地实施专营店登陆, 统一门, 统一形象, 统一政策。公司以每打澜沧江古茶统一形象专营店补贴, 并派出特殊咨询。截至目前, 公司已在全国31个省市设有办事处, 品尝中心和专营店超过420家, 另经销柜台400多人, 成员近10万名。 下半场结束是第三阶段。在此阶段, 公司开始实施全面的营销策略。"厂家、合作伙伴、茶友共赢" 的理念提出, 利用自己的渠道创造增值产品的流通, 并建立营销体系的星级标准体系, 全国专营专卖店根据合同任务量、综合质量、经营成本、年数合作四因素得分, 按分分为三星级、四星级、五星、六星、超六星级、各星级各付不同保证金, 本公司按照明星经销, 确保整个系统运作良好。同时公司投资资金在木河工业园区建立品牌文化中心, 打造茶叶产地文化, 为全国专营专卖店提供品牌展示、投资、培训等服务。在这个阶段, 面对整个行业低迷, 公司建立了底线, 提高品牌知名度, 手杨李平, LV 司卿, 顶部, 朗等艺术家和央视主持人, 继续打造澜沧江古茶 "中国大师" 高端文化活动, 让古老的茶文化落地, 使健康的茶叶生活受到人们的关注。公司进入了一个新的阶段, 是澜沧江古茶业有限公司成立50年之际, 公司在全国乃至世界各地进行了一系列的庆典, 以提升品牌影响力为更高层次的深度。 二、茶香也怕深巷, 发展靠营销 俗话说 "酒不怕巷子深"。然而, 当中国茶叶企业仍有大量的决策者在古老而悠久的茶文化氛围中, 还有琵琶半封面渲染茶的经典, 健康, "茶好怕巷深" 的传统观念在游戏中的品牌伸。此时, 澜沧江古茶业有限公司认识到, 茶香也怕深巷, 适时通过品牌经营的方式打营销牌, 让澜沧江古茶出 Shenxiang, 飞。 澜沧江古茶业有限公司成功的营销模式可归纳为以下几个方面: 质量是市场营销的基础: 产品质量是澜沧江古茶有限公司最看重的, 没有好的产品所有的营销手段都是城堡中的古堡。尤其是普洱茶由于其香气的特点, 如果产品质量不及格, 将给经销商和茶友带来更晚的损失, 将带来负盛名的品牌。澜沧江古茶业有限公司在产品的严格选择和加工过程中, 每一个原材料都经过, 产品不符合标准, 坚决不进入市场。 现公司已建立了完善的产品体系, 600 多种品种, 包括重、标准、韩、舒适四系列产品, 并在宜兴、景德镇、广州等地设立了茶具工作室。本公司的古树成熟茶叶在市场上牢牢占据了坚实的地位, 形成了一款令人惊叹的 "澜沧江味", 各种经典产品供不应求。 创新是一项很好的武器: 传统的普洱茶是一种利基产品, 它具有独特的优势, 但也有明显的弊端, 如单味、不方便饮用等。澜沧江古茶业有限公司经过长期的市场调研, 果断地对传统的产品结构进行调整, 投入巨资开发新产品, 成功开发出了花式普洱系列, 公司的菊花普洱, 玫瑰普洱、茶花和茉莉花经特殊生产后, 时尚包装, 迅速开辟了国内外消费市场。在这里, 特别值得一提的是公司经过三年的研究和开发, 在柑桔皮普洱上, 一上市就赢得了消费者的青睐, 成为业界关注的焦点。云南普洱茶和广东新会桔皮, 两个原装保护产品的标志, 跨越了完美的山海结合, 成为流行的保健饮品, 也让公司看到了未来农业的创新。此外, 公司正在开发的定型的人参普洱茶系列产品也将在年底上市, 这势必会引发新一轮健康普洱茶的新想法。 知愿能从容: 澜沧江古茶业有限公司在选择合作伙伴时, 放在第一个关键点观察的不是对方没有财力实力, 而是另一方认识到公司的发展理念, 目前澜沧江古茶业有限公司合作伙伴达500多人, 特殊核心的几个是从2008年与公司一同走过的厚重而单薄的。在合作的过程中, 澜沧江古茶业有限公司 "知道有房子有了" 这一哲学蕴涵着深刻的意义。公司在价格、服务、人员支持等方面都不以任何代价合作, 我们就像一家人一样, 面临着市场的风险。合作伙伴的成长, 也给公司一个强劲的回报。在合作的过程中, 澜沧江古茶业有限公司赢得了市场份额。 细节决定成败: 澜沧江古茶业有限公司为了保证准确及时的服务, 自行开发销售管理系统, 免费为所有合作伙伴使用。从产品工厂 (提前生产), 交货 (特殊汽车运输), 上市 (发布详细上市指导), 流通 (促进合理的增值流程), 品酒交流 (增强身份), 存储 (时间仓库标准), 各环节公司设立区域服务经理跟进, 每日发布信息指导公司也根据合作伙伴对品牌推广期刊评价的贡献, 及时给予奖励, 促进大家的热情。 简单而自然地进入心脏: 与富深企业相比, 澜沧江古茶业有限公司根据自己的情况, 开发出切实可行的宣传推广方式。公司放弃了高命中率的促销手段, 用小而灵活的方法向客户总结了 "春风催茶回家之旅, 夏强情红梅, 秋爱在古茶香, 冬感温馨万家" 的主题推广理念。每年, 公司举办两次大型主题活动, 参加全国一线二线城市, 在不到30个重要领域的茶叶博览会上, 举行了200多名茶友的品酒会, 不少于300篇产品品尝文章。这些营销方法, 从心底, 不以炒作不做作, 澜沧江古茶 "工匠工匠的聪明才智" 的伟大力量工匠精神, 真正展开, 真的是经销商和茶友把产品体验和情感经验, 让大家从心里认出了澜沧江古茶。由于央视财经频道每年对澜沧江古茶有不少于2次访谈, 多角度给予肯定, 在节目中, 澜沧江古茶被认为是茶叶行业和健康茶在生活中的标杆代表企业。 第三, 不要忘记初学者的头脑, 履行企业的社会责任 澜沧江古茶业有限公司在发展的同时, 多年来, 片刻没有停下来报答社会的脚步。例如, 2010 云南遭受了罕见的旱灾, 公司提出了 "保护古茶" 倡议, 积极参与 "古树保护与扶持活动", 国家茶友在茶山当银行捐赠33万元支持;在 2010年, 公司将采摘8公斤新鲜叶子在现场为慈善拍卖, 近 40 Gucha 家庭成员踊跃出价, 最后63万元段使用 Yubang 村公路建设, 村宫建设和国家圩围村小学建设;2011第三届国家茶王募集120万元全部使用 Yubang 古茶馆和古茶园保护建设等慈善活动, 每次慈善活动, 公司拿出最好的茶叶产品为销售, 各地的茶友踊跃购买, 最终将爱心转达给各方, 我们是澜沧江古茶业有限公司的一部分儿子而自豪。 截至目前, 公司已组织各种慈善活动11次, 累计加薪, 捐款278万5800元。 正如公司负责人所说: "社会不需要很多赚钱的企业, 社会不需要比一个快速发展的企业, 社会需要的是一个更有责任感、更负责任、更有社会价值的分享公司 "。同时, 负责人认为, 只有能为社会创造价值, 与社会和谐共生的企业, 才能赢得尊重, 实现常青。澜沧江古茶业有限公司是在大家的关心下长大的, 虽然公司经历了一些艰辛, 但经过了一切的帮助和支持, 公司一路走来, 将会更好, 澜沧江古茶业有限公司也将使用自己的为普洱市创造 "天赐天下茶源" 的城市品牌战略奉献自己卑微的力量。 |