|
"双 11" 活泼静止: 1207亿、天猫交易量再次破纪录;北京东也在下午第十一1点刷新去年的交易量, 公司一直沉浸在他们的 "双 11" 记录中。但热闹的背后, 我们发现: 今年的猫没有继续实现增长的 100%, 家庭在营销活动中也不再注重文章的价格, 天猫玩时尚卡, 京董强调好东西低价, 亚马逊是海外优质商品的营销焦点。营销模式的变革背后是消费者理性的回归。根据今年的 "双 11" 茶叶电力业务数据, 记者发现了几个主要特点, 希望茶叶企业发展电商渠道得到了启发。 品牌影响力仍不容小觑 据数据, 今年的 "双 11" 茶叶品牌交易排行榜排名前十包括: 石毛大鼠、昌、益福堂、八马、天富茶、茶质家、李玉川、吕正好、竹蛇、洪 Jongzhen 号。除第二排石雨一张和排名第七李玉川两名新兵外, 其余几个品牌都是淘宝 "双 11" 销售的前十位客户。由此我们可以发现, 对于消费者来说, 有品牌和品牌意识的相对较高的产品更具吸引力。 经常遇到买茶的人问: 茶是不是水特别深？如果不知道喝茶的人必须自己买茶, 他们会被愚弄吗？的确, 在很多消费者眼里, 茶实在是太多了, 要注意, 有多便宜, 要更贵也有。买茶, 尤其是在网上买茶, 心里真的没有底。因此, 为了避免后悔后的冲动, 许多消费者更倾向于选择品牌产品, 尤其是公众知道品牌。在他们看来, 品牌规模较大的企业为了维护自己的品牌形象, 在产品质量上更加保证, 毕竟他们付出的财力, 能源是很多没有品牌或小品牌的产品不能比拟的, 他们的产品如果存在问题, 机会成本将远远高于小品牌。 由此我们发现, 茶叶企业要销售好的产品, 除了好的产品外, 还要做一个好的品牌, 品牌可以提高产品的附加值, 打破价格竞争的咒语, 摆脱 "道路" 商品的地位.....。今天, 许多茶叶公司也意识到品牌建设的重要性, 但相对于其他行业, 茶叶企业品牌发展道路仍有很长的路要走。 较弱的类别仍然是寡不敌众。 数据显示: 今年的 "双 11" 销售到花卉、乌龙茶、红茶和绿茶, 茶叶种类多样发展, 西湖龙井, 安溪铁观音, 锦君眉等知名茶叶为消费者仍很大。相对普洱茶产品销售排名第一的福建鸿泰250g 盒装 26951, 绿茶产品销售排名第一的西湖牌正宗阳予倩龙井茶 15834, 普洱茶产品销售排名第一君享受云南普洱茶小沱茶10144支钢笔,红茶产品销售排名第一的代顿黄茶包100包17007的交易数量, 我们发现, 作为其中的六主要茶叶的表现是有点悲惨, 黄茶产品销售排名第一个黄色芽2016茶在一个安徽省阳予倩春季两罐250g 营业额仅401支钢笔。 不同的是这样一个大数目的茶叶企业再次产生了警钟: 黄茶的整体类别推广真的迫在眉睫!记者发现, 中央电视台最近一个节目谈中国茶只说有五种茶类, 直接到了黄茶省。所以, 现在很多消费者都不知道黄茶的存在, 黄色的茶在讴歌 "军山银针" 被误认为是绿茶。虽然军军针虽然也在传统上十名名茶, 但与西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、武夷岩茶、祁门县红茶、都匀毛尖、铁观音、刘 ' a 瓜片相比, 品牌知名度, 不能跟上步伐因此, 黄茶企业应抓紧努力, 加大力度推广, 使黄茶更贴近消费者, 迅速提高市场占有率, 显示出六大茶叶应以高雅的风格。 "低价" 已经在玩 "把戏" 了。 阿里巴巴集团首席执行官张欣在 "双 11" 推出仪式上透露今年 "双 11" 的新四趋势: 消费是娱乐, 交易全球一体化, 在线线下全渠道整合, 大型数据建设高度个性化消费场景。今年的 "双 11" 现实也证实了他的话。特别是, 我们发现 "低价" 现在真的玩 "把戏"。在福堂茶旗舰店的情况下, 截至第十一 14:44, 销售额已超过1000万的记录, 其精心设计的活动有很大的关系。 我们发现艺术福堂这种 "双 11" 活动来增加兴趣。第一是提前售前, 玩翻新。10月20日天猫售前全面启动, 10月21日, 消费者可以提前存款, 提前购买!截至 11月10日22点, 艺术福堂预售金额达到160万。在 11月, 宣传是压倒性的。编程广告输入, 搜索引擎推广, 精准广告, 全覆盖 PC 和移动终端。为了解决消费者对购买茶叶风险的关注, 易福堂还创造性地采用了最流行的现场直播方式, 通过主机产品说明、气泡演示、现场问答等为消费者取消购买的疑虑。从10月20日天开始的猫售前, 到11月12日的 "双 11" 结束, 艺福堂安排多达30现场直播, 大胆启用明星, 淘宝人才, 如现场来宾, 宣传, 讲解, 示范艺术福堂喷茶产品。"快乐男孩" 创作歌手觉醒, "中国好嗓音" 歌手平安, 浙江农林学校花卉是在 "双 11" 生活的行列。这些引人注目的促销手段, 创造了艺术福堂 "双 11" 的销售奇迹。 热闹的 "双 11" 已经结束, 销售的英雄榜已经成为过去。但希望茶叶公司能从这份成绩单中学习, 在未来的电子商务发展道路上取得更好的效果。 |