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起源和流传于茶叶行业 "28 定律" 的白茶企业有很好的参考和指导作用。普洱茶商和球员们都知道《28定律》、《28定律》在商业的重要性, 就像美学的黄金点。所谓的 "28 法" 是茶业说: "卖八分二"。《28法》是普洱家族口碑业务的秘密, 是千百年来普洱茶经营智慧的结晶。 八是卖八, 意味着年普洱茶的生产卖了80%。这可以回报资金, 维持正常运作和成本, 保证资本流动的良性循环。如何实现销售八？一、严把质量关, 企业要有高水平的敬业精神, 赢得客户的信赖;第二, 与下一次沟通, 达成或签署购买意向或合同, 形成利益共同体;三是严格控制成本, 以远远低于客户对生产线的成本进行采购 (包括差旅费、本钱和时间成本等), 薄利多销, 以量取胜。销售八可以是多茶 80%, 也可以是茶叶的总数量在80% 年, 具体实施可以灵活掌握。 二被存放二。普洱茶是发酵的, 越陈越香, 越陈越有价值, 一般保健茶完全老化需要15-20 年, 成熟的茶叶需要5-10 年的时间。随着时间的推移, 品尝茶的时间变化, 是一种难以形容的喜悦。经营普洱茶的主要利润点是节约两个, 二是实现八后的销售盈余, 以节约未来的希望和种子的利润。如果, 卖出 10, 以节省 0, 那么我们就成为 "自然的搬运工"。二次存款可以是一些茶叶的 20%, 也可以是全年的 20%, 实际应用的业务可以是灵活的。如果单品保存大量茶叶, 可以反复使用 "28 定律"。拿着10筐7542块我在2003年买的饼, 比如从2004年到买35元一块蛋糕, 13 通过一些转世的 "28 定律", 最后剩下的茶 (7) 到900元一块蛋糕卖完了, 最终溢价25倍。, 经营茶的乐趣就是这个。 像普洱这样的白茶, 随着年的发展, 对贮藏、质量和价值的提高都是有抵抗力的。白茶是最新35年来市场上最受欢迎的, 白茶商人大多是新手, 市场经验和营销策略比普洱茶差多了。对 "28 法" 的分析对茶叶企业具有良好的指导作用和现实意义。在这里, 我想谈谈一些肤浅的看法和理解, 供你参考。 首先, 商人不是收藏家。白茶商人要认清自己的身份, 放自己的位置, 不要把自己当作收藏家。企业需要有日常的销售业绩, 需要轮换、快进等商品, 实现薄利多销;收藏家一般都很富有, 不愁生计, 靠敏锐的眼光, 敏锐的嗅觉投资于即将到来的热产品或稀缺的收藏品, 攫取, 一把宝藏可以握在收藏家手中几年或几十年, 甚至一辈子, 都是所谓: "三年不开, 开吃三年"。收藏家们不得不忍受寂寞, 商家不能掩饰物品的珍惜, 不能追求收藏家的高利润。 第二, 企业应由客户服务。商店茶叶由活动库存和被动库存两部分组成。被动库存指的是茶叶的持有不按计划销售, 主动库存是企业对茶叶主动拦截的意愿。主动库存满足客户需求首先, 还要结合并让总金额的被动库存, 控制限额不超过总的20%。 第三, 商人必须知道如何撤退。业务年度无源库存占全年的20% 以上, 则应冷静分析, 如果产品质量问题, 明年应改进或停产业务, 如果是营销问题, 可以减少年度生产采购计划, 控制业务风险。 |