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茶叶行业的品牌、分销商和零售商构成了完整的茶叶配送价值链。构建健康、可持续的茶叶配送体系离不开任何一个主营业务。 在新的正常形势下, 我国茶叶配送模式经历了重大调整, 谁先转型成功, 谁就能笑傲湖。传统的茶叶商, 去哪里？茶业市场营销专家 Bi (音译) 认为, 传统茶叶产业转型有四条路线。 茶业的小而美品牌 传统茶叶商要想成为茶叶行业的品牌, 就必须依靠核心竞争力。茶叶行业品牌需要培育品牌提升能力、产品规划能力和供应链整合能力。 茶业渠道业务需要思考的是, 目前茶业品牌是一个严重的过剩, 军队过桥, 成功的概率？现已准备好茶叶产业向上游的茶叶商推广, 容易不把重资产投入茶园和建设植物。 尝试使用茶旅的服务产品, 传统的茶叶商人可以建立起小而美丽的商业路线, 是一个现实的选择。锁销合作伙伴和主要消费者用户, 借助茶叶服务产品, 可以通过轻资产投资形式通过茶叶产业链的各种链条, 整合深入的互动经验, 品牌推广, 产品销售和服务经验。 品牌茶叶企业专业分销商 目前, 茶叶行业的专业分销商是最稀缺的, 但对于目前最大群体的福临茶批发商来说, 这种转变要求很高。 要转变成品牌的茶叶专业经销商, 需要评估自己的能力, 明确自己的业务定位, 到底是高效的产品分销商, 专业的终端服务商还是专业的品牌经营者？ 茶叶行业品牌厂商将立足不同的市场渠道, 拓展战略和分工, 明确渠道合作的厂家模式。为获得品牌茶叶企业的青睐, 传统茶商需要建立专业、专业的配送队伍, 着力培养品牌合作能力、产品配送能力和终端服务能力。 多品牌集成零售商 多类别、多品牌的产品组合是综合零售商的成功基础, 产品力量决定着零售商的生命力。各产品的市场定位不同, 茶叶零售商的贡献不同, 零售商需要建立一个产品组合金字塔模型, 打造核心类、旗舰品牌和明星产品, 支持和扩大核心产品的竞争力。 综合零售商, 未来的发展看起来光明, 但道路实际上是曲折的。毕竟, 经营一家茶叶零售超市, 需要培养采购管理能力, 业务区的提升能力和店面经营能力, 需要一个强大的运营团队和一套成熟的经营模式, 而不是短期内可以在地方。 一个向球迷伸出的社区服务。 社区服务提供商是茶商最现实、最可行的转变路径。市场需求的转变对社会服务提供者来说是最需要的, 难度低, 过渡难度较小, 适合目前大量的大型茶叶商店。 社区服务提供者的生存是为忠诚的粉丝提供有区别的产品和终极体验。有区别的产品包括限量版 (名山, 著名品种, 著名), 私人定制产品。 终极体验需要解决三问题: 如何布置场景, 如何开发面部特征, 以刺激用户, 如何超越消费者的期望。社区服务提供商需要培养资源整合能力、活动规划能力和风扇管理能力, 围绕忠实粉丝们做一篇完整的文章。 社会服务提供者的服务创新永无止境, 需要打破现有的服务模式, 整合跨境资源。有两种方法可以做到这一点: 一是产品的服务。例如, 茶叶业务位于消费者的茶叶生活顾问。消费者购买了不同数量的茶叶, 可以提出茶艺培训, 茶之旅, 茶修, 获得非基因签名的人, 将同类产品的销售升级为无可替代的服务经验, 增加服务壁垒。 另一种服务是产品。例如, 茶旅服务套餐, 通过告知各项服务的规范化规范和具体承诺, 使消费者能够体验、感受和评价服务质量, 增加忠实粉丝的粘性。 |