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这是一个变化速度的10倍的时代! 这个时代最大的特点是, 聪明的老人坐日本新干线列车, 总结了这个词: 快速！ 痛苦了几十年, 一目了然地改变了天空。 当时光抛弃你的时候, 你甚至不会说再见。 击败所有的对手, 却输给了时代。 历史之轮向前滚动, 它并没有停止, 因为任何人的消极是缓慢的。 1 0年来, 基层开始, 迅速超过十亿, 没有银行贷款, 都依靠自己的资金滚滚而来。 香甜的奶茶, 每年卖3亿多杯, 可以把杯子绕地球转一圈!这是2009年飘动的奶茶宣传语言, 到目前为止我们还很熟悉。 然而, 今天的香味飘动着, 如果你想绕着地球转, 会付出沉重的代价, 一起看看吧! 香味飞舞刚刚出现, 市场很热, 2 0 0 4年, 一年的销量超过3亿杯, 可以把杯子绕地球转一圈!2 0 0 9年, 每年销售的杯子超过7亿杯, 杯赛可以连接到地球上的两圈!2011年, 每年销售超过10亿杯, 杯子可以连接在地球周围3圈..。 近日, 奶茶巨头香水飘飘然的财务业绩显示: 今年上半年的利润突然出现悬崖峭壁式的下降, 净利润同比下降 79%, 亏损扩大到5450万元。 更诡异的是, 据报道, 飘扬的广告费上涨了 7 7%。这更奇怪了, 为什么以巨大的广告换取业绩的大幅下降？ 不是芬芳飘扬, 也不是奶茶不能, 但时代真的不一样!
1亿的广告成本, 以 5 0 0 0万的销售换取, 这个账户怎么计算, 都在亏损。 飘扬的广告, 也受到了业界的津津乐道。 1. 飘扬的香天也不是更好。 与六年前的首次 ipo 相比, 今天的奶茶行业早已成为一片红海, 不仅液态奶茶市场趋于饱和, 在可可奶茶、回答茶等喋喋不休的红茶都是名列前茅的红茶和各种无菌罐装奶茶品牌的挤压, 在早年飘扬的香积累的优势已不再明显, 很难与之竞争。 现在的香味飘扬的悲剧, 两年前, "康师傅" 和 "统一" 已经上演。 康师傅联合了中国方便面产业的两大巨头, 两大巨头为了抢占不断拼搏的份额, 他们甚至总共消费了40亿火腿肠, 用来购买方便面礼品。 然而, 从一开始, 两家巨头也遇到了麻烦: 今年 "康师傅" 收入同比下降了 8%, 净利润同比下降了 24.3%!"统一" 收入同比下降 5.1%, 净利润同比下降 27.2%! 奇怪的是, 这发出的 4 0亿火腿肠不仅没有改变增长的表现, 也让他们陷入僵局？! 无论是飘扬的香, 还是康天的统一, 都已经牢牢地坐在了行业巨头的位置上, 是为什么让他们掉下祭坛的原因？ 其实, 在美国团饿了吗？这两个崛起的互联网外卖平台, 是为了击败方便面的真正对手。 在我们吃泡泡面之前, 因为图片方便快捷, 不用下楼找餐馆吃饭, 省时省难, 以后外卖服务太方便了, 有各种各样的食品作坊, 还有不停地送小弟弟, 我们应该可以随时吃各种特殊的饭菜, 在这一点上, 我们真的不用对吃方便面感到可怜。 不管你的香肠有多好, 这都不是等级服务, 说白了, 这根本不是同一纬度的比赛。 同样, 网络红奶茶店的出现下两年线是香飘动性能下降的真正原因! 这些离线奶茶店提供各种各样的产品: 调味料可以选择, 含糖量可以高或低, 温度可以是正常的温度和冰, 等等, 奶茶店几乎可以根据大家的喜好定制饮料, 体验最重要的是, 这么多骑手在手, 随时送饮料给我们。 此时我们看这种酿造饮料的香味飘飘飘飘飘万用, 会觉得太无聊太标准化了, 它和方便面的本质是一样的。 虽然奶茶店和外卖小吃提供的快餐不一定是健康的, 但至少在丰富和方便的显著增加。 不香飘动和师父康不够努力, 还是做得不够好, 他们一直很坚强, 做行业第一, 但时代突然变了。 这个时代正从 "产品" 为中心, 以 "服务" 为中心, 随着社会分工的改善, "标准化产品" 将不可避免地被 "定制产品 + 服务" 所取代, 这是消费者提升的基本逻辑! 如果香水还停留在 "每年卖 n 亿杯, 绕地球 n 圈" 的广泛营销水平, 并不能提高体验式服务, 这是很难和牛奶茶店在竞争中拉回一场比赛! 香甜的奶茶用 "一年销售 n 亿杯, 杯可以连接在地球 m 圈" 的广告语言, 深深扎根于社会的心中。 是浙江快速消费品的代表企业之一; 它是中国奶茶的第一股; 它是老牌企业的营销成功, 经过 1 3年的历史; 公司设有5家工厂、1家销售公司和1家食品研究机构; 连续5年保持市场占有率第一; 我一直强调一个词: 未来所有行业都是服务。如果你只提供标准化的产品, 利润必然会越来越小。所有的消费品都注定要有替代品, 颠覆是他们的命运, 只有服务是永恒的。 改革就是敢于把他们身体上的肉割下来。这句话也适用于转型期的企业。 2009年下半年, 坎基开始深入反思, 同时也深入到国内多家营销管理机构, 他试图为自己的业务寻找处方, 也为自己的下一个商业生涯找到答案。 -集中注意力, 集中注意力, 走出多样性, 这就是坎基得到的答案。只是, 除了奶茶之外, 切断商业部门还需要很大的勇气。 第一个切断米糕项目: 米糕已经投了三千多万元, 钱打了连泡都没看到, 很疼。 二是切断花生项目: 花生项目年销售额已超过3000万元, 关闭其内部争议非常大, 负责生产厂长甚至在医院里急住。在医院里, 他拉着坎基的手, "蒋介石, 这个工厂不能关闭啊!""就在这时, 坎基心里有一种难以忍受的不适。 第三, 切断房地产项目: 当时房地产行业的暴利是显而易见的, 很多人认为坎基疯了, 但他仍然坚持在最后一个房地产项目结束后, 决心不涉足行业。 事实上, 企业有时和人差不多。车间在经营中, 员工在工作, 产品在销售, 这是企业在呼吸。同时, 你似乎能够感觉到它的脉搏。突然, 三个项目要下马, 仿佛要把自己养大的三个孩子送走, 坎基感到很痛苦。 当然, 痛苦是长痛和短暂的痛苦, 大痛和小痛苦, 那时飘扬的香一定要有战略上放弃, 迫使自己回到那更痛苦的未知道路上。 高潮又来了。将所有的财富押在奶茶香味飘动中, 开始强调自己行业的先锋地位。"杯子的创始人奶茶, 熏香飘扬一年卖 x 亿杯, 杯子可以连接在地球 x 圈周围。"-这是全国人民似乎听到的广告。 2、在《神雕勇士》中, 足协国王的金轮练习了 1 6年的武术, 被杨某一个绝招击败!因为杨某创造了一套新的, 根本就没有打牌的传统。 就像乌鸦一样喝水, 一只老乌鸦经过多年的摸索, 终于想通了扔石头的方法, 它顺利地喝到了水中, 方法也写在课本里了! 然而, 突然, 有一天, 又有一只乌鸦在飞, 乌鸦根本不拿石头, 但它嘴里有一根稻草, 如图所示: 没错, 那不是卡。 在这个时代, 行业之间的界限越来越模糊, 每个人都是越位的: 大家都知道: 美国军团是做外卖的, 滴水是做出租车, 高德是做地图, 他们分类水密。 然而, 突然有一天滴水也开始招募骑手干外卖, 美国军团宣布进军出租车业务, 高德甚至骑了一大车。 过去, 虽然市场很残酷, 但我们至少知道谁是敌人, 谁是朋友。现在怎么办？我们根本不能告诉其他朋友! 我们辛辛苦苦建造的护城河随时都可以穿过。螳螂抓着西卡达·黄芬奇, 在这个跨境抢劫的时代, 快速的迭代, 生活简直是十面埋伏, 我们都在薄冰上。 科学技术不断创新, 特别是在资金和效率的推动下, 各种发明都会受到攻击, 各种传统都会不断颠覆, 进而导致社会秩序的不断重组。 比如, 互联网上的最后一波浪潮刚刚过去, 人工智能的浪潮又来袭了, 人工智能还没有过去, 大浪的封锁链又来袭了。在一个不断变化的时代, 我们就像在大浪中航行的船只, 学会与风浪竞争, 而不是期待什么年份会安静。 在温水中煮青蛙的故事我们都知道, 青蛙已经陶醉在稳定的舒适区, 幻想着岁月的宁静, 但从来没有想到, 有一天, 水会热到热, 但自己无力跳出来。 未来没有稳定的工作, 只有稳定的能力。 3. 看看现在的社会, 不管你是谁, 你掌握了什么资源, 积累了多少遗产。你总是有变化的, 永远有危机的是你。 没有任何模型是永久性的;没有竞争力是永恒的; 没有竞争力是永恒的。所有的经验和积累可以在任何时候被颠覆和归零。 要想摆脱革命的命运, 唯一的办法就是学会 "自我革命"! 你说的自我革命是什么意思？例如: "qq" 在前面是坐在江山的移动社会应用, 而此时腾讯生活在危险之中, 突然发展出了 "微信", 主动忘记了 "qq" 的生活, 这真的是一个把戏, 也可以称为: 要练习神功, 首先要自宫! 现在看来, 腾讯如果不主动从皇宫里挥动一把刀, 把自己的生活皮掉, 就会是革命性的, 当时小米的米聊天早已做好了上位的准备。 正是因为腾讯的 "自我革命", 直到现在, 它才成为社会领域的霸主。 智者知道成功者是坚强的, 成功者是坚强的。从现在开始, 每个人都需要一个 "自我革命": 他们必须能够在任何时候重建自己, 不断迭代, 不断进化! 生活就像反对, 没有退却。路太平坦了, 只能带你去平淡的地方。 如果有一天你觉得很累, 请不要难过, 那是因为你走上坡! 如果有一天你感到过于安全和顺风, 这可能意味着你正在走下坡路。 时代在发展, 竞争对手在变化。 这场永无休止的战争, 很可能是跨境劫匪。 熏香飘扬还能走多远, 能走多久, 谁也不知道。希望你也能看到让人惊讶的香味飘动。 在一个不断变化的时代, 我们就像在大浪中航行的船只, 学会与风浪竞争, 而不是期待什么年份会安静。 在一个任意重组的社会里, 如果你想追求稳定, 那只是妄想。在温水中煮青蛙的故事我们都知道, 青蛙已经陶醉在稳定的舒适区, 幻想着岁月的宁静, 但从来没有想到, 有一天, 水会热到热, 但自己无力跳出来。 市场是如此美妙, 江湖的想象力, 似乎永远不会有尽头。如果你想质疑未来, 明天再问, 想想十年前的香味, 还有十年前的自己。 未来只有一个稳定: 你到处都有食物吃! 向前一步是幸福, 退一步是黄昏, 是区别或向右的关键, 依靠, 是企业家的战略思维和把握。 每个人, 都应该有勇气面对社会的洪流和动荡, 既要生活在危险之中, 又要生活在危机中, 支持中国的未来! 祝福中国的企业家! |
