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下岗后，受父指点去种茶 肖文波1971年出生于资兴，1990年，未能考上大学的他应征入伍，1993年退伍后安置到东江水泥厂工作，当了一名普通工人。2002年，东江水泥厂改制，肖文波买断工龄下岗，之后到处打工，生活不定。"那时我很迷茫，不知自己的人生之路在何方。"肖文波轻声道来，"2004年，我父亲建议我去团结乡团结村承包茶山，因为那里的茶山正无人承包。父亲是学农业专业的退休教师，以前去过团结乡指导茶树种植技术，因此了解那里的情况。" 肖文波的父亲肖健祥，曾任资兴农民中专校长。于是，在2004年的那个夏天，肖文波来到团结，承包了村里50亩茶山。在父亲的指导下，肖文波从零开始，学习最基础的茶叶树种植、管理、采摘、加工等全套技术，慢慢地，三四年后，肖文波熟练地掌握了技术，并拥有了稳定的客户，他想着扩大生产，把茶业做大做强。然而，2008年初的那场冰灾，给了肖文波很大的打击，他的茶叶树冻死了20亩，当年减产一半，损失达10来万元。面对挫折，肖文波没有消沉，反而越挫越勇。之后，他陆续在团结乡半垅村、洴泥村承包了200多亩荒山，开发种植茶叶树。2010年，肖文波因此获得了资兴市首届"种养销大户"荣誉称号。为了更好地掌握种茶技术，2010年至2011年，肖文波还自费学习了园艺专业函授课程。 艰难中，以心交心拓市场 做茶业，最大的困难还是销售。肖文波说，开始种茶的那两三年，他带着样品到郴州、衡阳、株洲、长沙、广州等地到处去推销。"有的人还热情，有的人却冷眼相待。"肖文波说，他记忆最深的是2007年4月，他带着样品到了株洲，看到一家较大的茶庄，就走进去向老板推销自己的茶叶。 "当时老板泡茶品尝后，觉得我的茶叶好是好，但因为我是生人，他把价格压得很低。我没有利润，只好一直跟他谈，从上午谈到下午，对方仍不肯松口。为了不轻易放弃每一位客户，我最后答应了他给的价格，保本卖给他。供货一年后，这个老板还来了我的茶业基地考察，认可了我的产品和为人，此后每年都向我订货，订单也越来越大。订单大了，也就有点利润了。"肖文波说，"这事令我感触颇深，那就是销售眼光要放长远，只要保证质量，以心交心，还是会有市场。"有了销路还要送货上门，但那时物流远不如现在发达，每次送货肖文波都是自己肩扛手提，坐火车、转大巴，历经辛酸曲折。 除了给茶叶经销商供货之外，肖文波还于2011年和2012年分别在资兴市新区和东江各开了一家茶楼和茶叶店，自己也做起了终端销售。打开了销路之后，肖文波与合作社的茶叶基地逐渐扩大到了如今的1000多亩。 成功后，不忘带瑶民致富 团结乡的瑶民历来有种茶叶的传统，基本上家家户户都种，茶叶也是瑶民的主要生活来源之一。但一直以来，瑶民都是以家庭为单位，延续着"白天摘茶叶，晚上炒茶叶，赶集时卖茶叶"这么一种传统落后的生产方式，忙碌辛苦却效益低下。为了改变当地落后的生产方式，提高茶叶的经济效益，2011年12月，团结乡成立了资兴市瑶茗香茶叶专业合作社，吸收社员150多户。2012年，肖文波被社员推选为该合作社理事长。 合作社的茶叶产量多了，为了做出自己的品牌，2013年，肖文波给合作社的茶叶注册了"回龙仙"商标，不断提高加工水平，开发新品种，还设计了自己的包装，并申请了专利。他的茶叶加工厂也从2004年的小作坊发展到规模生产线，吸收了不少当地瑶民就业。近年来，他先后投入了20多万元，购置了杀青机，揉捻机、烘焙机等茶叶加工现代化设备，并且采取"合作社+基地+农户"的运作模式，统一技术、管理、加工、销售等，形成了产、加、销一体化的经营格局。现在，社员只要把新鲜茶叶采摘下来，直接卖给合作社即可，劳动强度减轻了，收入却也比以前翻了番。今年，肖文波打算投资30多万元，新建一个400多平方米的加工厂，目前正在征地协商中。
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