|
在湖南安化黑茶行业里，有一位德高望重的茶人，他16岁开始从事黑茶，到而今已有30年。他是该行业中唯一一个从未终止过黑茶生产与经营的人，他凭着对事业的执着，硬是把一家"家庭式"的小作坊，办成了行业里规模最大、标准最高、洁净化程度最好的标杆性龙头企业，曾多次受到省、市、县各级领导的高度评价，被称之为--执着茶人。 他，就是湖南久扬茶业有限公司董事长吴伟文。 那是上个世纪八十年代中期，一直长在茶树边、泡在茶堆里的吴伟文，放弃顶替父亲职位到县医院上班的大好机会，决然投身到一家个体茶行打工，以实现孩提时欲想成为"一代茶枭"的梦想。那时，他刚满16岁，虽说身材较为单瘦，个儿也不是很高，但他天生就有一股磁性，不仅两眼炯炯有神，而且嘴儿能说会道，特别惹人喜欢。于是，他也博得了茶行老板的"青睐"，时常带在了身边，成为了老板的左膀右臂。 年轻的吴伟文成为茶行里一名举足轻重的人物了，可他并不为之沾沾自喜，而是更能啃学啃钻啃思考，一本时常带在他身边的小本本上，几乎每天都密密麻麻地记下了他的所见所闻、所思所想。他时常爬山涉水深入高山峻岭、云雾缭绕的茶农家中收购毛茶，也时常走进机声隆隆的厂房里与工人、技术员一道捡茶、制茶、压茶，还时常与茶行里、乡村里的老茶人一起品茶、侃茶，寻根问究，讨教祖传制茶秘籍……同时，他还经常背着大包小包等茶制品，上火车、闯西部，通过亲朋好友们的"牵线搭桥"，广泛接触在那边颇具影响力的"家乡人"，又通过"家乡人"的频频指点与关系辐射，建立起了一家又一家销售网点，成功地开辟了西北市场。 俗话说得好，功夫不负有心人。几年下来，年轻的吴伟文不仅在茶行里练就了一双视茶的"火眼金睛"，而且在制茶行业里成为了一代"行家里手"，在营销方面更是"名声雀起"，广为传颂。 而恰恰就在此时，该县素有"三足鼎力"之一的一家国有大茶厂--安化茶厂，由于生产经营管理不善等多方面的原因，出现了严重亏损，不得不走对外承包之路。而正值血气方刚而又抱着远大理想的吴伟文，却发现了这一难得的大好机遇，果断出击，力挫众多的茶行竞争对手，成功地成为了这家国有大茶厂"最具魅力"的承包人。 年轻的吴伟文成为大茶厂的承包人之后，有着高瞻远瞩、思维敏捷的他，不等不靠勇出击，从当时素有"三足鼎力"之一的安化茶叶公司和安化茶厂中，高薪聘请了一大批高级管理人员和技术人员，还聘请了湖南农业大学几位茶业教授和好几位地方上的老茶人为高级顾问，凭借独特的高山云雾茶和独特的地理环境等优势，大胆传承历史悠久的黑茶技术精髓，率先从外销转型为内销，推出了"千两茶"、"三砖"和"三尖"等系列黑茶保健产品。 万事俱备，只欠东风。年轻的吴伟文自从推出这一系列转型内销市场的黑茶保健产品之后，便开始了马不停蹄地寻找内销市场。他背着一个满装着新产品的塑料大口袋，只身上了一趟前往广东方向的火车，一路上他时不时地将产品拿出来放在车厢座位处的茶几上展示，并不停地向周围的旅客讲演着产品，从而想引起旅客们的关注，可旅客们对着这个从未见过的、黑不溜秋的"东西"却不屑一顾…… 啥办？开弓岂有回头剑。年轻的吴伟文想起了在临行时，一位在广东某城市一家大公司打工的"老乡"，她曾说过他们公司的老板很是爱茶，而且有每天必到一家茶楼去喝茶的习惯。想到这，年轻人的脸上便立刻露出了微微的笑容。 火车终于在该城市停了下来，年轻人的吴伟文背着那个重得要命的"包"，便迫不及待、风风火火地挤出了出站口，在一处电话亭放下了那个"包"，左摸右掏地掏出了藏在胸前的那本黄得不能再黄的电话簿，从满满的电话号码中找到了那位"老乡"的电话。 他乡遇"亲人"，"老乡"见到了吴伟文，知道了他的来历，二话没说，便带他到了一家简易招待所，并一起策划了如何与那位老板"见面"。 第二天，年轻的吴伟文按照"策划"，按时在那位老板时常去的茶楼出现了，并在门口显要的位置包了一张"茶桌"，租了一套茶具，将事先准备好的黑茶产品泡了几泡放在桌子上，如有人经过时便很有礼貌地说上一句"请免费品尝"。 不一会，那位"老乡"尾随着一位气宇轩昂的大老板进来了，那老板一进来，便不由自主地摸了摸鼻子，似乎是闻到一股从未有过的茶香，眼睛也不由自主地盯住了这位年轻人的"茶桌"，脚步也不由自主地停了下来。年轻的吴伟文见到"老乡"，立即感到"救世主"已经到了，便连忙立刻起身，轻轻地说了一句不太标准的普通话："老总！请您品尝一下。" "汤色这么好，陈香味这么浓，你这是什么茶呀！"那位大老板慢慢地走上前，又慢慢地端上一杯在鼻子边闻了闻，然后轻轻地品了一小口，全神般体会着感觉。 "这是我们家乡的茶，也是最近一些海外华人华侨在国内到处追寻的，说是失传了很久的我国六类茶中的黑茶。"年轻的吴伟文望着这位大老板，不紧不慢地作了回答…… 就这样，一个做茶人与一个爱茶人走到了一块儿，他们一问一答，话茶侃茶，十分专业，谈得相当投缘。据说，那次吴伟文就与那个大老板签订了一个大合同，足足有800多万元，吓死人了，从未见过，而且一次就给了他一麻袋的现钱定金。 年轻的吴伟文出门就招财了，这对当时一个年产值不足500万元的山区小茶厂来说，那可谓是天的喜事。可年轻的吴伟文并不满足，他要求的是年产值上1000万元甚至上一个亿。于是，他把眼睛盯住了新闻媒体，想借助媒体之力大肆宣传安化黑茶，好让全国甚至全世界的人都知道黑茶、了解黑茶、认同黑茶。 可是，他当时既要加大生产投入需要资金，而今要进行媒体宣传又需要大笔费用，这钱从哪里来呢？年轻的吴伟文经过冥思苦索，他终于想出了一个借"鸡"下"蛋"的办法，大胆从银行"贷款"，花500多万元在中央电视台、《参考消息》等全国性的电视报刊杂志上打出了安化黑茶广告，成为第一个敢于"上电视"、"上报刊"的山里茶人。同时，他又借势发力，又率先在广东建立了第一家安化黑茶品牌形象店。随着一炮红火一炮亮，厂里的生产形势与经营形势也逐渐火红了起来。 有人说：前人忙栽树，后人好乘凉。正因为有吴伟文这么一位颇具经济头脑的人开出了一条"黑茶之路"，地方转型黑茶业也就如雨后春笋般不断涌现，到目前已注册的安化黑茶企业就达100余家。 而此时，年轻的吴伟文还在继续着"承包经营"，也正开始筹备着自己的实体企业。 不久，他终于开办了自己的实体公司，又经过数年的不懈努力和自我发展，在安化千两茶的发源地--古镇江南工业园征地40余亩，建起了安化第一家集黑茶科研、生产、经营和文化传播于一体的、面积达15000多平方米的现代高科技黑茶企业，并从"茶基"入手，在神秘的经纬30度、世界冰碛岩最为集中的高枫、五龙山和苍山等地，建立了5000多亩高山云雾有机生态茶园基地，并在全国各省、市、自治区开辟了300多家的品牌旗舰店和品牌形象店，生产经营品种高达150多种，并在历届国际国内茶博会获得金奖，产品远销到了27个省市及日本和韩国。 前不久，他公司生产的"天尖"黑茶系列产品又成功地打入中国勃海商品交易市场，还成为了湖南农业大学黑茶研究与中国勃海商品交易所物流仓储挂牌企业，成为了安化黑茶上一朵璀灿夺目的奇葩，黑茶界里的一艘领航之舰。 其实，吴伟文对黑茶的执着还远没有结束，他正带领着他的优秀团队，依然还在励精图治。最近，他又在安化黑茶行业里倡导性地推出了"久于责，扬于新"的责任品牌新策略，并高举起"责任久扬，精工黑茶"的战略品牌新旗帜，在不懈地实现着自己对安化黑茶事业的"执着与追求"。
|