|
康伟，大益杭州渠道服务商。作为一位"茶二代"，很早便与父母、亲人一起从事普洱茶事业。2011年正式以独立身份加入大益渠道服务商行列，目前立足杭州深耕细作，为茶事业的梦想而虔诚奋斗。 在大益的这些年，印象最深刻的一件事是什么? 答：开车洽谈业务遭遇了一次山路塌方。 这些年在大益最大的收获是什么？ 答：作为大益渠道服务商的荣誉感以及自我成长。 你觉得大益近年来最大的改变是什么？ 答：品牌影响力更大了，渠道拓展更为广泛。 在事茶的路上，未来十年你想要达到一个什么样的目标？ 答：立足杭州，深耕细作，加大专营店网络覆盖，让大益品牌在杭州本地的知名度更高。 除了茶这个事业，在自己的生活上，未来十年你有什么最想做的事？ 答：照顾好父母，照顾好自己的家庭，做一些益人益己的好事。 益友网：作为一位八零后，您应该算是大益渠道服务商体系内非常年轻的人物了，当时是怎么样加入到大益这个团队中来的呢？ 康伟：2008年是大益的渠道建设年，当时大益开展的专营店模式在全国铺开，经过差不多两年的时间就在全国有了上千家专营店。我妈妈吕小勤是大益的资深服务商，我当时在她的春光店里负责专营店的开发工作，很荣幸在这个时期就一起参与了大益专营店的建设。一直到2011年，春光的的渠道建设基本成型，为了给自己更多的历练及更大的发展空间，我向公司提出了能够单独去开发市场的要求。当时大益的渠道正在全国火热建设当中，公司回复我仅有华东的杭州属于待开发区域，如果要单独做可以考虑这个地方。当时也没有来得及仔细考虑杭州这个地方的开发难度，一听有机会我就马上答应了，就这样正式进入了大益团队。 益友网：在大益的这些年，印象最深刻的一件事是什么? 康伟：印象最深刻的是在我的大益专营店业务拓展期，有一次从韶关谈完业务赶往广西贺州，结果在路途中遇到山路塌方，情形十分惊险。当时车上干粮、水什么都没有准备，经过2个小时的抢修，3个小时车程，最后到达贺州客户处已经是晚上11点了，大家一边宵夜一边洽谈业务。现在回想起当时创业的那种拼劲，还是印象挺深刻的！ 益友网：感觉这些年在大益最大的收获是什么？ 康伟：这些年一路随着大益的发展步伐走过来，最大的收获就是在发展过程中大益品牌带给我们渠道商的荣誉感及在这个过程中的个人成长。 益友网：从进入大益以来，到现在，大益也发生了很多改变，在你看来，大益近年来最大的改变是什么？ 康伟：大益一直是行业的翘楚，它的每一个营销方式及品牌的文化传播都被其他众多品牌竞相借鉴，我感觉大益近年来最大的改变就是品牌影响力更大了，渠道也更广了。 益友网：作为一位"茶二代"，你感觉自己现在做茶和父母那一辈做茶有哪些显著的区别吗？ 康伟：随着普洱茶这个行业的不断发展，新一代做茶人跟老一代做茶人在方式上肯定是有很多不同的。我感觉，我妈妈他们那一代茶人更多是走出去与客户沟通，建立比较私人化的关系，有很多时候是通过交朋友的方式做生意。到我们这一代，除了这种方式，也会给客户提供更多的创新性服务，尽可能满足他们的不同需求，让彼此除了私人情感外，有更专业化更商业化的联系，这样可以吸纳更广泛的客户群。 益友网：在事茶的路上，未来十年你想要达到一个什么样的目标？ 康伟：对我来讲，杭州这个市场还是自己事业的重点。作为一个传统的绿茶生产和品饮区，杭州市场的开发还是有比较大的难度的。未来几年里我的目标是立足本地，深耕细作，加大专营店网络覆盖，让大益品牌在杭州的知名度更高。我们家里有很多人都是做茶的，大益茶这个事业不仅仅是我个人的梦想，也是整个家族的事业和荣誉，在未来希望自己能做得更好！ 益友网：除了茶这个事业，在自己的生活上，未来十年你有什么最想做的事？ 康伟：照顾好父母，照顾好自己的家庭，抽出更多的时间陪陪家人。同时也尽自己所能从事一些文化、公益事业，益人益己，让生活更充实、快乐！
|