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【茶谈】--听听他（她）们对于茶行业的肺腑之言 谢仕玲，龙园号经销商，已经与龙园号合作10多年，并连续8年参加广州茶博会，与龙园号、普洱茶都结下了深厚的感情。在龙园号2014年品牌发展座谈会上，谢总接受了我们(中国普洱茶网)的采访，并对茶市提出了一些自己的看法。 问：你做龙园号多久了，对龙园号有什么印象比较深刻的事情吗？ 答：我同龙园号已经合作10多年了。在这期间印象最深刻的事就是2007年普洱茶市场震荡之后，龙园号迅速拉低茶价，调整经销商的价格，拯救了普洱茶市场。他不仅拯救了企业，更拯救了经销商，让经销商们生存下来了，才有了今天的发展。当时他们并没有弃各经销商不顾，这说明龙园号是一个实实在在做事的企业，这让我和许多经销商都很感动。 问：你觉得这次的广州茶博会跟你以前参加的茶博会有什么不同吗？ 答：以前茶博会其他茶类也很多，而今年以黑茶为主，普洱茶的口感被越来越多的人所接受，这说明普洱茶的品饮、口感等都在逐渐占据主导位置；另外，今年的市场也更加注重品牌竞争，没品牌的普洱茶市场份额在减少。 问：昆明市场和广东市场相比，你觉得有什么不同吗？ 答：昆明这边主要是品牌的竞争，而广东市场不仅有品牌竞争，还有年份茶的竞争。广东的库存量很大，这就导致广东的年份茶竞争很激烈。比如一款新茶和一款老茶的售价都是300元，这就会导致新茶和老茶之间形成激烈的竞争，而广东人多饮老茶。 问：由于地域等因素的不同，你觉得广东市场有什么比较特别的地方吗？ 答：这个肯定有的。广东那边他们对产品的品质要求很高；另外，那边的价格竞争比较激烈而且透明。 问：在销售方向上，你觉得当下是以批发为主还是零售为主？ 答：我觉得以前是批发多一些，现在是零售多一些。随着选择范围的不断增大，我们其实应该学会培养和引导消费者，不断地有了自己的回头客、忠实茶友，市场才会不断扩大、稳定。 问：你对龙园号有什么期待吗？ 答：我与龙园号合作已经有10多年了，可以说看着龙园号一路成长，在这期间我们合作很愉快，同龙园号建立了很深厚的感情，对龙园号的品牌我非常认可。我对龙园号也是对茶的期待还是希望人们对茶的消费可以从品饮转化为喝茶（大众消费），我觉得茶应该是属于大众的。 问：你对普通的茶消费者有什么建议吗？ 答：我希望普通的消费者在选购时首先要考虑茶叶品质，尽量选择品牌茶。品牌厂商的硬件设施相对好一些，做茶的工艺、包装设计等各方面也会好一些，这样的茶更健康、口感也更好。老百姓喝茶，就得选择性价比高的茶。
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