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（一） 普洱茶最火的2006年，西双版纳州勐海县的某副县长，曾当面邀请企业外脑方一知，将工作室建在普洱茶的故乡勐海。方一知外脑工作室之所以选择在昆明设立，而不是原产地的版纳、临沧或普洱市，一方面既可深入其中，又可超脱其外；另一方面得其地利，无形中站在了行业的制高点上，可与中转昆明的各路豪杰煮茶论英雄，某种程度上行使了行业信息中心、资源整合中心的功能。 近期身坐昆明工作室，与来自版纳、临沧的各位茶人喝茶聊天，各种信息扑面而至。梳理，归纳，其中一条共识，可与诸位分享。即：普洱茶的整合期，犹如从远处隆隆驶来的火车，正向我们逼近。至2018年，普洱茶大地上的各种资源，掠夺性的开采一遍；普洱茶的各种话题，拼配、发酵以至仓储，已构成绕场一周的大循环。还有什么热门话题呢？从此始觉不新鲜。未来的日子里，普洱茶行业的整合者，一个个会适时出现。 方一知潜身茶行业10多年，从某个独特的视角细微观察而得出的结论是，普洱茶一定意义上是空间与时间的博弈。普洱茶的商业贸易，就是借助了空间距离下的信息不对称原理。但是，随着内外交通的打通，空间的隔阂不存在了。一日内打飞的，就可以从销区飞产区；过去上山的路泥泞难行，现在变成了车流涌动的水泥路。于是乎，角色开始交叉、转换与变形。原来的茶叶消费者，转身为投资商和销售商；原来的经销商，变身为厂商和庄园主；茶农纷纷下山，跨界而为销售商，并注意打造自己的茶业品牌。 普洱茶世界的界线与规则被打破了。从俺山东老家的朋友圈反馈回来的信息，至少六七人到云南包茶山。哈哈，几年前都还是铁杆茶友，怎么变成茶老板了？ 昔日间隔万重山，七彩云南朦胧看。而今朝发夕至，拉近了各位与普洱茶的切身距离。然而，大乱之后必有大治。普洱茶资源的整合，普洱茶格局的演变，在我们的视野之内，或视野之外，不以我们的意志为转移地向前推进。有的大张旗鼓，有的打枪的不要--正悄悄地进行。 （二） 2018年3月，中茶公司投资20亿，三点布局大理、勐海、昆明，整合普洱茶资源。作为一个标志性事件，我们可视为--中茶打响了普洱茶资源整合的第一枪。国企混改，参股控股，战略合作，覆盖范围广，资源拥集规模大，整合方式多样。它预示着，中茶的发令枪一响，以2018年为起跑线，那些实力雄厚的"行业整合者"，开始提速，在普洱茶资源整合的轨道上加速奔驰。 我们知道，普洱茶是岁月累积和沉淀的产物，无论如何躲不开时间的魔咒。你再有钱，也不可能把新茶在短短几年变成老茶。所以我们看到一些投资者，花数亿收茶、制茶、存茶，市场推广却引而不发。普洱茶界有一条不成文的规则，你在这个行业沉浸若干年，也不能大言不惭的自诩为大师、专家，也许一个卖茶的比制茶的更懂茶。因为行业标准尚未覆盖整个资源链，而当一个话题兴起，仁者见仁，智者见智，从山头到城市，从煌煌茶学院到小小的茶叶店，从朋友圈到茶友群，从50、60资深茶人以至90后茶艺师，祖国的四面八方发出了美妙大不同的N多种声音。不过，随着茶叶知识与制茶技能的全面普及，茶产业链的各个环节陆续占位，茶行业的培育接近成熟，行业间资源整合的时间点来到了。 据说，云南普洱茶厂现存5000家，茶叶实体2万家。而很多行业，竞争企业不过十几家。茶业整合者要拨云见日，把钱投给各领域更专业的人，投给位居茶产业链的每个端口、更擅长做事的人。普洱茶市场新常态，让他们体会了市场突破的瓶颈与经营的困境。与其辛苦做加法，不如挂靠做乘法。勐海今逸堂茶业总经理熊传涛先生所言，要么主动整合，要么被整合。资源的嫁接与整合，势所必然。而机缘点恰至时，"瞌睡遇见枕头--刚刚好"。 我们共同探讨一下，未来几年普洱茶资源整合的几种方式： 1、原产地整合。普洱茶市场销量递减，疲软不振的常态下，市场整合没戏可唱。故而，各种来源的资本尽向原产地拥集。原产地的资源聚合与变现，应了那句口号，更高、更快、更便利。 打造产业平台，一定要先打通资源链条，茶叶基地、茶原料仓，茶庄园、茶体验道场，茶叶初制所、精制厂，茶成品库、周转仓，茶叶标本馆、茶文旅线路，茶业营销总部、各地运营中心，链接为一体，才能占领茶行业的制高点。缺什么，补什么。一朝向市场发力，就会雷霆万钧。 2、渠道整合。产品销出去，才是硬道理。茶企业的痛点，就是招商与渠道。没有什么比渠道整合，更令茶企业受益的事情了。然而，如何进行渠道的融合、创新与跨界联动，借船出海、借道出行，却是摆在大大小小茶叶实体负责人面前的头疼问题。 我们举个相反而有趣的例子，一家做竹式家具的小厂，搭上了知名白茶企业的发展快车，由濒临倒闭而做得风生水起。奥妙在哪里呢？白茶企业把品牌店开到哪里，竹家具就铺到哪里，雅致的茶体验空间就造到哪里。白茶企业在全国市场的布局，带动了竹式家具厂销售网点的扩大，以及销售业绩的连年增长。 3、利益联盟。通过资源整合、利益共享、风险共担的方式，结成各式各样的利益联盟，建立面向市场、抵抗风雨、应对竞争的统一战线。如战略合作伙伴，如"茶师联盟"。 早些年，品牌塑造可以推形象、喊口号，可如今理性的消费者一认产品，二认实力，或者说品质好、实力强的茶企，更入茶友茶商的法眼。自古华山一条路，不只走品牌一路。左手抓品牌，右手做平台，便成为茶企领导人的显意识与经营理念。要么搭建平台，要么借助平台。向平台企业靠拢，利用其信息资源、流量资源和客户资源，实现产品的转化、影响力的扩大。 4、贵人相助。一个投资商可以救活一个企业，一个贵人可以改变一个人的命运。对那些个体的人，小微茶企，茶农，茶叶合作社，哪怕遇见一个合适的人，真的能改善生存的质量，甚至彻底从命运的泥潭里走出来。 今年春天的一天下午，在西双版纳的自在园，方一知与张利烽边散步边交流。利烽感慨道，他人生的三个关键节点上，都有贵人帮助他成长。有时候道理也很简单，你进入一个行业，就去找行业拔尖的那几个人，去找行内最专业的人。这样就会直攀高峰，少交探路和摸索的成本。关键是你要知道应该去找谁，有没有这个因缘。 （三） 茶企外脑秉承"第三方"独立的立场与观点，站在了企业与市场之间，调和着双方或多方利益的平衡。为之穿针引线，为之铺路架桥，促成其牵手合作。其中包括： 1、厂家与茶商之间； 2、投资商与茶企之间； 3、茶企与平台企业之间； 4、茶农与茶商、与平台企业之间。 坦白地讲，有的对接成功，自此改变了一个茶企的命运走向；而大多数没谈成，但是扩展了茶企老总的思维，知晓资源整合是盘活企业的一种方式。 喜人的是，有个可爱的70多岁的老爷子，听到室外的方一知与茶商们滔滔不绝，在病床上跟周围的人说："茶托"!当时听了觉得好笑，后来仔细一回味，嗨，还真是这么回事。自以为，这是对茶企外脑职业特征的高度概括与精准评价。 普洱茶的产品力时代渐趋抵达高潮，行业的变革与整合不可遏止的到来。方一知外脑工作室要开门纳客，在茶行业整合期留下一些落地点，一些实操做法。 第一，建立茶企外脑主导下的普洱茶资源库。我们深耕普洱茶行业13年，留下了十几个案例和一些外脑观点，如果说搭建了"茶企外脑智库"的话，那么我们还要建设具有实用价值的"茶行业资源库"。 我们要把产品资源、茶企资源、投资商资源、茶农资源、平台资源、媒体资源、服务商资源等等，装到资源库里，为各方利益主体之间的对接与合作，承担第三方的责任与义务。 第二，协助平台企业搭建信息交流与资源转化平台。市场无序、品牌失效，而平台的功能与价值，在当下非常实用、非常重要。我们要帮助有缘企业建立数个行业平台，以实现企业价值的放大和资源的变现。 近期，我们与中华网茶会达成战略合作，计划今后三五年，乃至更长的时间段，致力于建立线上引流，线下成交的平台模型，孵化商务交流、茶文化交流和资源整合、有效对接的茶行业平台。好比一个筐，所有的资源往里面装。无论茶农、茶叶合作社的原产地资源，还是大型投资集团、金融资本资源，我们尝试引入，链接，重组，充分发挥茶企外脑连点成线的"项链价值"。 有人问收费吗？回望上路时的初心：读万卷书，行万里路，吃八方美食，会四海豪杰。似乎没有提到，赚取车载斗量的金钱和财富。而现在吃也吃不动了，与朋友一期一会，倒是件乐事。只要我们有缘，无非花去喝茶聊天的功夫而已。 话返回来，倘若形成项目，那另当别论。我们会针对项目方、资源方的具体情况，在做好策划定位的基础上，预留合作接口，为项目方导入资源系统，进一步打通战略谋划、项目运营及资源变现的通道，从而演奏大变局时期的茶资源整合三部曲。 如果你有愿望，可以与我们联系。相遇方一知昆明工作室，奉上一杯老茶，共话茶里乾坤。
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