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别等了，大益不放货。众所周知，大益生肖饼的产品信息都出来十多天了，但市场上仍然没有哪一家有货，即便是一级经销商或者是专营店都没有。而同期其它品牌的生肖纪念茶猴饼已经陆续上市售卖，而大益却不见动静-"说好的，猴饼呢？"，未出（不放货）。那大家是不是觉得大益又在玩绝招？是的；是不是有点被欺骗的感觉？是的；是不是它不卖生肖茶猴饼了？不是。 大益这种行为，对于消费者是无关紧要的，但对于经销商来说这样的味道或许感觉会更浓一点。因为，产品信息出来之后，市场必定会引起一片躁动，而有意购买的顾客免不了通过各种联系方式来询问，面对大量的购买者，商家手里面没货，试想一下赚钱机会就在摆在眼前，而自己却无可奈何的干等，那种滋味就不用多说了吧！ 事实也并非如此，所谓峰回还有路转的时候，更何况像大益这种一条大马路走到底的大牌呢？于是售卖的渠道留且只留了一条，那就它的网店"益友网"。据悉，大益对"生肖猴饼仅在大益'益购'平台独家发售，暂不允许各网络分销商授权店铺、平台以任何形式销售该产品。分销商以及对旗下所有网络分销店铺及供货平台，在售及预售以上产品链接，进行下架处理。"换言之，大益不会像常规那样放货了，只此'益购'。 大益不放货，不供货的原因有以下几点： 第一：维护及保证该产品价格稳定 一是线上价格。一直以来网络茶叶乱价的是常有的事儿，自然大益的产品也不能幸免，尤其是以淘宝为卖场的直通平台，乱价现象尤为严重，其次是自建商城。只要商品信息一出来，淘宝上立马开始了售卖，即便是没授权，预售、期货也照上不误，于是各卖家在据大益茶报价之后，为了能快速的寻求出货量，乱价就开始了。即便大益发现，有的商家立马下架就行了，但对于大益来说，淘宝商家那么多，管控也难十全。于是，就暂且把其它的渠道"关闭"，仅在大益"益购"平台独家发售，这样一切的权利都操纵在自己的手中。 而说起"益友网"大家可能并不太陌生，只要用手机扫描大益茶品（如7542）后面的二维码，便进入这个网站的页面，而网站在此之前也是以资讯类为主的，于此同时，通过茶品也可理解为大益建立可追溯系统的一部分，但可惜的是茶叶追溯系统在这里网站的信息并不完全，甚至毫无半点作用。但此次大益却把把它拿来作为王牌打，不得不承认这又是一绝招。 二是线下价格。线下乱价的严重性相对于线上来要弱一点，其表现形式有这几种，经销商与经销商、经销商与散户之间、散户与散户之间的走货会出现价格的巨大差别。这样一来，虽然范围小，但是乱价现象仍然频繁，仍然难以管控。对于经销商来说，大益还有办法，还能管控得住，但对于散户，相互之间的走货，你能时时监管吗？能监管得到吗？答案不言而喻！ 因此，把这种渠道的售卖权收归到自己的手中，留且只留一条通道大益"益购"平台独家发售生肖饼的做法是最有利的，是行之有效的手段，不能说最好，但起码在短时间之内是可行的。既维护及保证该产品价格稳定，又使得"产品-顾客-网站"三者的联系更加紧密，要买大益生肖饼只能"益购"。 第二：利用生肖茶整顿平台 整顿平台，是一个泛概念。因为大益要具体怎么操作它的平台，外人是不会提前知道的，就算知道了也没用，主导权永远在大益手里。所以很多时候，当大益在做出某种改变，大部分茶商的都会很苦恼，会觉得大品牌又怎么样，大品牌也照样很扯！ 但是这次大益整改了益友网，一改往昔沉闷的页面，直接把三款生肖茶猴饼（美猴乾坤系列：美猴乾坤、悟空饼、猴王特藏版）页面放在最显眼的首页，简单，直接，明了，符合了产品独家销售的效果。并且此平台上推出上线全新服务模式"益友会会员增值服务系统"，而销售对象正是很多商家想批量得到的生肖茶。 第三：平台以宣传为辅，以积流（用户量）和塑造权威为主 长期以来，"益友网"或称为益友会，是以资讯和茶友交流的平台，虽属于大益所有，但是一直做得不够全面、权威，在业界也没多大影响力，即便有产品上线销售，但只局限一部份长期混迹于这个网站的茶友，处于不温不火的状态，外界购买的通道还集中在淘宝、商城和实体店里面。同时，由于定位和方向的问题，也使得它的用户量基数不大，自然在上线做售卖成为了难以走的一条道路，于是又不得不回归到它的营销体系上来，走经销商和专营点的道路。而当网络销售渐渐大起来，客户在外流，价格体系管控不住，甚至连宣传推广都被市场"捆绑"的时候，大益又不得不寻求另一种营销途径，这条途径关键就落在了"益友网"身上。 我曾在"普洱茶行业机会才刚刚开始（四）"文章第二条中写到，"传统知名品牌在以往依托电商进行宣传的模式将会告别。知名的品牌也将会建立的自己的推广宣传模式和电商销售模式，两者将会融为一体，联系越来越紧密，不再分隔开来进行单独操作。他们组建自己的团队后，依靠外部力量的推广方式乃至渠道会被团队收归回来。" 以此来看大益今天的做法就容易理解了。既在利用猴饼来整顿价格体系，又在塑造网站，把零散的、不可控的宣传推广模式和价格体系收归回来，集中在产品上，再有理、有步骤的释放出去，可能这样取得的效果是之前几倍。综上所诉，大益短在时间内是不会批量放货给商家的，即便放货也是要等它把自己新设定的战略体系玩起来，可控之后才会放。不然，盘子里的肉都被狼吃，自己吃什么？
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