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2007、普洱茶城坠毁, 有几家厂家杀鸡宰羊, 血誓, 誓要使大利, 下关, 在茶中, 原因三品牌是投机的源头, 可以熄灭。当然闹剧是闹剧, 结果自然 Bishing, 与发起人最后 "进局"。这其实体现了法律, 我们要学会尊重人, 学会尊重品牌, 不能武断。 最近, 市场的巨大效益不好, 新茶叶已经下降, 旧茶的价格也下降了, 不仅是市场的巨大效益不佳, 整个茶叶市场也不好。 一段时间来, 大利的快速拉动盘利润模型被雨林古老的茶叶店复制到了整个, 山顶, 一个大的利润商店旁边的雨林, 甚至很多经销商原来是一个很大的利益经销商。 不仅如此, 祝福这个, 这个伟大的祝福, 公司 G, 合和昌, 盛一些项目也按照这样的线条在设计中。即, 如果普洱茶被分为投资市场、茶叶市场、消费市场三大块, 那么, 最熟悉最强大的投资市场不仅是一个品牌在发挥的大利益, 而且人满为患。 从产品原料上来说, 雨林的主要系统遍布于大茶树, 其原料结构明显高于大的效益。 利润模型被复制, 原材料不如人, 茶叶不开箱, 消费者急剧减少, 投资在茶叶市场崩溃, 品牌追求后, 似乎巨大的利益似乎进入了绝望的境地, 不顾一切？ 大厂茶的 "平均主义" 思想 当然, 茶业是第一个梳产品的人。 有句谚语说, 熟练的发酵工人的巨大利益赶走了, 所以, 不要做 "勐海县的味道"。 是这样吗？ 如果我们点击网络打开网页, 我们可以发现普洱茶销售网络80% 已经成熟, 其中80% 是煮熟茶的一个很大的好处。 无论是传统的7572还是新的勐海县明星, 仍然是市场公认的最高水平的熟茶。 煮熟的茶叶精湛的工艺和混纺, 这是一般品质的煮茶保证的基础。 我们之所以说 "画" 的最大好处是茶叶产品的失败, 其实往往从价值的角度来判断, 而不是从茶叶本身来判断。 当然, 制造商生产的茶叶在某种程度上只是一种平均主义。 至于为什么茶是由清淡而成熟的茶叶再生的, 我想我们可以分析一些数据。 大利有约3000家门店, 平均每家店售价2吨茶叶, 可完成6000吨, 这一数字是近几年的一大效益平均产量。 从每个商店的销售价值, 这个数字不高, 基本上可以实现。 根据零售单位价格的100元, 这是每家店销售额的5060万左右。 而且还有一个问题, 那就是, 平均每家商店, 即使50% 的利润, 它只有2.5亿的利润, 这是类似于正常利润的大多数茶叶店, 只是持平或稍有利可图。 其次是诞生了另一个问题-成熟的茶叶利润率和诱惑和动机显然是不够的。 当然, 每个人的能量源都指向生茶。 普洱茶越陈, 市场现在的梳理点就是生茶。 生茶的巨大效益自然成为增值的主力军。 茶叶系统的巨大效益分为茶叶大小, 如7542。 生肖茶, 如龙印。 纪念茶, 如最近衰落的大利益传奇。 名茶如彝山。 似乎产品的巨大好处包括市场的概念, 在本质上, 在我看来, 他们之间没有什么区别。 在大多数情况下, 仅仅取决于位置的差异, 形成某种风格。 举一个著名的茶花的例子--一山。我们认为彝山作为一个小工厂生产的方式来看, 其实是不知道的经营模式的公司。 如果观察力敏锐, 每一次来集茶季的勐海县茶厂都会排队成长的队伍, 都是把茶叶送到茶叶厂。 原料天, 收购的方式也是按照收购的水平, 如何区分小茶叶之间的差异。 所以, 我们大概可以猜到, 所谓的彝山只用了怡吴的茶风格, 却不一定是市场流行的所谓纯物质茶。 原因, 或相同, 是保持批次茶叶质量稳定。 更重要的是, 大茶与小工厂之间没有反差, 一个职业是大众市场, 一个占据利基市场, 两者是不相干的。 进一步细分, 大利益占据的是油炸茶市场, 而不是消费市场。 更严格地说, 所占的巨大利益是茶圈市场, 甚至局限于一个芳村这样的茶叶市场。 我们之所以梳理产品的巨大效益, 重要的是我们有生产的方式和小厂生产的理解。 总之, 厂家做的标准, 做的平均, 不能个性化。 市场上的原料茶库存饱和 而目前茶叶形成的原因是不断 "断裂", 有外在原因也有内在原因。 外部原因众所周知, 整个市场经济正在下滑。 内部原因的巨大利益, 文化引导出的问题。 从简单的角度来说, 赚钱, 必须由生茶, 有市场庄家, 投机者, 有散户投资者, 这样的结构是最快的方式。 不过, 我们只算帐目, 10 年的大收益, 平均年产量5000吨, 那么, 总产量达到目前的50000吨, 即使熟茶的比重占 20%, 即使总消费量, 不提及几乎不可能, 然后市场现在股票也达到了40000吨。 这意味着原料茶的数量是饱和的。 大家都知道, 村里最炒作的, 茶叶盒的大效益作为定价的依据, 这也意味着茶叶的大利出箱不值钱, 而附加值的前提是我们不喝, 完整的存储。 因此, 在市场上喝大茶的人会少一些。 一方面是巨大库存的快速增长, 而真正的消费者品牌正在萎缩, 市场不是错误的责备。 目前, 市场之所以经常由茶叶改革前的大效益来判断, 还有对茶叶产品的改革后的贫困。事实上, 这是一个误会, 我们可以肯定地说, 产品质量的巨大好处必须得到改善, 而不是减少。 每个人都形成了这样的印象, 完全是法律的稀有和昂贵的效果, 在2004年之前, 整体普洱茶市场产出较少, 经历了2007到2014的高潮后, 市场消耗最多, 然后, 感觉当然是改革前的好。 此外, 普洱茶有10年的传统, 很大的效益, 茶前的大多数原料茶, 那么, 市场讨论的主题茶是不多, 即使有周围的价值增加了这一块大惊小怪。 至于历史上最大的利益品牌是注水肉类, 我认为这是对品牌文化理解的误解。 的确, 在改制过程中出现了很大的效益, 只是为了接收工厂和品牌, 工人们被赶走了, 没有老茶, 没有旧的物质储藏。 乍一看, 60 年的巨大利益的历史与目前的巨大利益无关, 而且已经萎缩到只有10年的历史。 但是, 如果我们阅读了一些品牌操作的书, 我们可以知道, "品牌" 是原创意义上的 "品牌", 这意味着人们记住品牌, 是品牌有自己独特的形象, 而不是实物。 换言之, 品牌记住虚拟而非真实。 这就是所谓的 "品牌"。 了解了品牌, 我们就可以知道, 重构的巨大效益得到了勐海县茶厂品牌, 是接收品牌的历史。 茶保集团的市场锁定 一个朋友故意转移到一篇文章, 是写一个很大的好处, 主要意思是不好, 生茶, 熟茶不好, 市场满仓, 拉电梯不动。 我特地派人去看的原因, 其实是很多人们读我的短信误会, 我批评的好处很大, 不批评产品, 也不批评品牌, 而是批评共和党人快速成功的策略。 共和党和赌博是一样的, 是一场零和博弈, 游戏本身不会增加价值, 而散户投资者则要赌博, 那么, 输家一定要零售。 这种行为当然会受到批评。 不过, 我们不能判断制造商或分销商, 甚至市场上大炒家的行为, 只能指出这现象的负面影响。 批评现象和指责品牌, 与品牌和产品无价值有本质的区别。 此外, 这种单一企业的后果, 放大到整体工业衰落的影响, 是对市场经济错误的理解。 茶叶市场只是市场经济的一个小缩影, 所有市场经济的份额都非常小, 但由于价值相对较低, 消费者普遍存在, 所以似乎茶占公众舆论的比重很大, 感觉是市场也占有相当大的份额。 原因是现在每个人都害怕谈论政治, 精力在休闲的方向。 但是, 大利润品牌的消费基础是巨大的, 因此, 批评声音绝对价值肯定是大的。 从消费者的数量分析, 普洱茶在成长期, 但是, 茶叶集团和茶叶集团市场的锁定, 掩盖了事实, 消费的茶叶增长, 也加剧了市场的恐慌。 少数民族品牌的崛起 事实上, 每当茶叶受挫时, 都会有人拿出大的效益, 这实际上表明, 大效益是产业风向标, 每一步自然受到关注。 2007、普洱茶城坠毁, 有几家厂家杀鸡宰羊, 血誓, 誓要使大利, 下关, 在茶中, 原因三品牌是投机的源头, 可以熄灭。 当然闹剧是闹剧, 结果自然 Bishing, 与发起人最后 "进局"。这其实体现了法律, 我们要学会尊重人, 学会尊重品牌, 不能武断。 我一次与原来的 Chingbingliang 先生聊天, 谈起了很大的好处, 邹主任说大利益品牌是为了保护, 几十年来的品牌是不容易的。 这句话与大秋季泡茶的做法截然不同。 其实, 多年来大蒜、姜、37都有资本参与投机, 我们能说这些事情不好吗？ 其实, 从目前的情况理解, 实在是冤枉了厂家, 至少当时不是工厂经营者。 而在2008年开始建立连锁体系的巨大利益, 可以看作是控制市场的开端。 任何行业都必须有一个领先的品牌。 其实, 勐海县茶厂培育了一大批茶叶企业, 如海湾、六茶、海、云海、思茅王霞、Guoyan、双溢茶厂等。 大多数的易成茶企业往往有或多或少的关系与勐海县茶厂。 当然, 这与茶园里的勐海县有关, 但不可能领导大利润品牌经营的成功。 我们应该看到2014普洱茶产量达到11万吨, 产值达到 100亿, 而云南的大效益和七彩产值达到了近 50亿, 也就是说两个产值的整个行业占了约50% 的份额。 在产出和产值方面占据行业绝对优势的品牌无疑是最重要的行业。 当然, 一个大的不是好的, 这是另一个话题, 是行业的问题, 是行业的文化问题, 也是企业品牌引导的问题, 在此跳过。 换个方法来说, 这似乎是茶危机的主要罪魁祸首。 然而, 事实上, 2014 普洱茶危机和2007的茶叶崩溃本质上是不同的。 一种现象是, 在当时, 茶叶的最大利益是市场占有率的绝对位置。 另一种现象是, 当时是洗过澡的, 任何一家出厂的茶叶都是赚了一笔横财, 即使是因为云南茶叶全部的清淡, 茶叶不够, 很多厂家从安徽、四川、贵州等地运来的绿色绿茶混合。当时政府在通往 Shika 的路上, 所有的田野茶叶都进了, 类似于今天的班张。 这一次, 衰落消除了这种现象, 产生了一些新现象。 从现实的角度来看, 主要市场品牌也有一定的成就, 如邹记, 富本, 这一伟大的祝福, 公司 G, 多年的知识, 和昌, 双辰, 盛, 天津乔..。这个干品牌的成长丰富了普洱茶的整个市场结构。 这对2007普洱茶的崩溃产生了明显的反应, 尽管这一影响在很大程度上取决于整个经济环境。 此外, 我们可以看到, 目前市场上流行的品牌, 虽然销售和巨大的效益和丰富多彩的云南不能匹配, 但, 崛起的品牌的焦点是无可争辩的事实, 这也与2007普洱茶崩溃有本质的区别。 如果我们仔细观察市场, 我们可以看到2007年之前的许多品牌要么消失了, 要么被拒绝了。 最简单的方法之一, 如果一家企业被誉为普洱茶的前十品牌, 你会去批发市场的数量和几家商店的品牌吗？ 另一种观点认为, 2004 之前的云南茶叶市场, 下关茶厂品牌是绝对实力的品牌, 茶叶生产, 在当时的勐海县茶厂甚至改变了下关, 那么, 下关茶厂培育了几家茶叶厂? 而且, 现在的 "白菜"、"绿树" 系列可以卖到天高的价格, 是因为成功的伟大品牌现在。同样有趣的是, 我们可以观察到下关茶, 可以卖到价格几乎没有, 有一个铁饼或几十年前出售的天空-高价格, 明明白白, 那是假利润, 不是下关茶厂品牌成功的溢价。 所有这些现象都表明, 品牌的成功是赢得茶叶产品的关键。 这些现象也表明, 普洱茶业并不是要让茶叶成为胜利的时代。 同时, 对茶叶企业实力的影响, 往往只是对该部分市场的作用。 例如, 大利润品牌的影响是大众市场的影响, 而在利基市场, 它明显落后于利基市场品牌的焦点。 在投资市场上, 其实也只局限于一个市场如芳村, 看起来像是一个网在国内, 但其他城市在国家的经销商和商店实际上是一个附庸角色。 而丰富多彩的云南显然只在旅游产品市场这一工作。 所有这些都表明, 实力强大的巨人只在利基市场发挥作用, 但它们对利基市场没有影响。 这真的是营销的核心-你如何定位自己。 渠道水槽 "寻找真正的消费者" 当然, 现在看来, 3000 店都是一个幸事, 也是一个诅咒, 从积极的意义去理解, 那么3000家门店为上千吨的生产企业是一个巨大的保证, 而负面的, 主要推茶的大效益, 那么消费者的培育就有了一个巨大的问题。 几年前, 大利茶的生产占了80% 以上, 我们要炒作, 那么, 不要打开盒子, 打开盒子不值钱。其次, 普洱茶的传统规则在十年内普遍开放。 直接的后果是, 大利润品牌的消费者越来越少。 因此, 大利推茶苑, 使网络, 目标是渠道的下沉, 消费者的年龄水平降低, 提高消费者, 这些都是积极的, 也可以肯定的。 即使是错误的, 我认为应该尝试, 因为大企业是去尝试和错误。 这是因为营利性公司有资格犯错误。 让我们举个例子, 例如, 一个企业只有 100万, 投资失败即失败, 而另一企业有1000万个, 每次试用错误 100万, 那么有9倍的机会来改正。 当然, 现在最大的好处不是消费者的问题, 而是制造商赚得快的钱和慢钱的问题。 这是一个强势品牌与弱势品牌的自然区别, 是一个选择和选择的问题。 最大的好处可能是进入一个瓶颈区域, 毫无疑问, 问题是沉重的, 但不是绳子的末端。 奶油说了这么多, 其实想告诉你, 普洱茶即使2014达到了历史高峰11万吨, 但事实上, 整个中国茶叶产量不到5% 的市场份额, 即增长空间仍然很大。 至于如何做生意, 或那句话, 你要做出选择吗？还是接受选择？ |