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茶文化逐渐泛滥，利用茶文化进行营销已成为众多茶企以及经销商的主要经营手段。但是，消费者的钱袋越捂越紧，对于营销人员介绍的茶文化并不买账。甚至有消费者表示："天不怕地不怕，就怕营销人员讲起茶文化"。 那么，为何会出现这种不和谐的现象呢？原来，茶叶作为一种快销品，已无法满足消费者快节奏的生活需求。 中华茶文化源远流长，博大精深，耐人寻味，真要谈透它恐怕几天几夜也谈不完，茶叶营销人员的解释犹如杯水车薪，不能使消费完全者理解透彻。茶文化包括茶叶品评技法、艺术操作手段的鉴赏、品茗美好环境的领略等整个品茶过程的美好意境。而现代社会生活的节奏越来越快，大多数消费者不能静下心来听营销人员的讲解，细细品茗，享受茶文化的幽美意境。"七万家中国茶厂敌不过一家英国立顿"的媒体报道给萎靡不振的中国茶业当头一棒，品牌缺失成为中国茶业的心腹之患，争创"响当当"茶叶品牌成了众多中国茶企的首要追求。于是，茶企拼命鼓吹茶品牌建设就是茶文化宣传，茶品牌建设就是茶文化炒作。 事实证明，茶叶品牌要成功光靠茶文化是行不通的。这一点，我们可以向立顿学习，学习他的标准化运作和产品创新，以适应消费者的"口味"，乃至适应消费者的生活习惯。 全球最大茶叶品牌立顿红茶的年销售额约为30亿美元，总结立顿成功的经验主要是：有一个稳定的质量；有一个高素质的研发队伍；有一个讲信誉的营销网络；有一批稳定的消费者。立顿红茶的稳定质量是如何形成的呢？一是靠摸清大众消费的质量需求；二是靠品质设计；三是靠拼配技术；四是靠科学实用的包装。立顿在营销上的成功经验是值得中国茶企借鉴的。很多茶企都看到了这一现象，并且正在努力摆脱茶文化的束缚，走出片面追捧茶文化的误区。 |