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流通货是今年普洱茶市场的一大热门词，炒不动了，茶企茶商都在强调开发大众即饮市场，做流通货，几十元、一百多元的产品之热卖，反映市场正在回归理性。但我们也要意识到，流通货只能救一时之急，其很难从根本上解决普洱茶所面临的深层次问题。 在《普洱茶的两端革命》一文中，笔者提到行业最缺乏整合的就是生产与消费两端，普洱茶产业的 升级将围绕这两端来深度展开。两端革命其实就是告别以前跑马圈地之粗放式开发，而是潜心对生产端与消费端进行深耕细作，让生产与消费无缝对接，基础打牢 了，互联网+、大资源整合才能真正落地，才能奠定普洱茶的百年根基。这注定是个慢工夫，而流通货的调性显然与之不符，其追求的是快速走货，用简单粗暴直接 的超高性价比来攻城略地，而生产的升级、消费市场的深度培育显然不是其所考虑的。 究其本质，炒作与流通其实玩的都是渠道分货的游戏，其区别不过是，一个靠不断拉升价格来吸引下家，而另一个则是靠降低价格将知名度高的产品做成流通货。 许多人认为普洱茶的最大问题在于缺乏流通，其实普洱茶从来就不缺流通性，炒作其实也是一种大流通，其利用茶市大热，将茶价不断炒高，将普洱 茶的金融属性玩到极致，引起全国人民都来热炒，厂家与大盘商的销售行为也简单到极致，也就是玩渠道分货制，产品还没生产出来，就已经通过大盘商、小盘商以 及下家将货分好了，就这样一层层将货分下去，都是一件件地卖，纸箱一拆就不值钱了。茶叶躺在仓库里睡大觉，价格一直哗哗往上涨，一直涨到市场崩盘为止。 我们可以发现，炒作货与流通货做的都是价格的文章，都是流通的文章。炒作货利用茶价快速上涨来做快速流通，而流通货利用调低价格主打超高性 价比来做流通。这两者玩的流通，主要是在渠道里打转，它们都是功利主义者，不会去做深度优化上游的生产端结构的傻事，也不会去慢慢深入地引导消费者喝茶。 对于它们而言，茶叶来自哪里不重要，重要的是拿来的茶叶能快速走大货，或能囤积起来牟取暴利；茶叶卖到哪里也不重要，重要的是一手交钱一手交货，茶叶卖出 去了天塌下来都跟我没关系。 当然，流通货与炒作货相比，其还是能流入终端大量喝掉的，因为其定价便宜，许多都是品牌货，品质还过得去，当日常口粮茶还是不错的。从这个角度来看，流通货是对炒作的一种对冲与纠正，是市场回归理性的一种表现。现在市场处于深度调整期，大家的日子都不怎么好过，做流通货能带来大量的客户、消费者，为企业带来稳定的现金流，这是值得褒奖的一面。 但企业将自己的命运都押宝在流通货上可能就不对了，很可能会陷入陷阱之中去。通过上文分析，我们可以发现流通货是茶企的一种懒政主义，是随 大流的一种表现，也就是市场上什么热我就生产什么，卖什么。今年，中期茶热，熟茶热，陈皮普洱热，茶企一窝蜂地都去做这个。因为这些热点产品，市场认知度 高，很容易做成流通货。 在某种程度上，跟风做流通货是企业的一种浅薄浮躁病！ 我并不是要大家都不去做流通货。企业要生存，善于做流通货就是一种很好的生存方式。我想表达的是，企业在做流通货的同时，适当抬头仰望一下灿烂的星空，还有什么梦想可以上路。除了做大路货之外，你还能为自己也为茶界做些什么？ |