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朋友老浦的弟弟质问云茶进新疆是个假命题, 原因是早在80初就进入新疆的云茶, 一个县近几年每年送出300吨的新疆茶叶, 现在已经没有问题进入了。ritory。 老浦的弟弟对普洱茶文化有很多的研究, 很多观点值得我学习和学习, 从云茶到领土的问题, 我接受在一定程度上, 但不能接受。这是因为我们站在不同的角度, 所以我们来到不同的观点。在一定程度上, 它指的是新疆的长期销售, 云南的烤绿茶, 而且数量不小, 在这个意义上是云茶已经进入新疆。不能接受, 因为我指的是新疆, 不是云茶干脆卖给了新疆, 但云茶真的靠自己的力气出去了, 要负责当地的分销渠道, 具有定价权和发言权。 首先谈谈老浦 ' er 哥所谓的云茶入新疆现象, 即云茶水平低入新疆的表现。它有两个主要: 一是在新疆烤绿茶。云南的茶叶是红茶、绿茶、普洱茶三分的世界。其中, 红茶前主要由出口, 近年来随着出口市场的迅速萎缩 (人民币升值, 欧盟提高进口门槛), 国内产品的兴起, 饮用红茶发热, 滇红的国内市场迅速扩张。普洱茶的传统销售区为广东、香港和台湾, 现在北方市场已经开始, 一个新的大市场正在培育中。绿茶主要指烘焙绿色 (用于泡茶), 其销售有两种, 一是作为茶叶胚, 由浙江、山东茶商拉到广西横县茉莉花茶, 然后通过济南茶叶市场销往广大北方, 云南烤绿茶, 是北方茶叶市场中最丰富的 60%;二是甘肃省大量回族, 到兰州, 再分布到西北省份, 包括新疆。云南被销往西北的每年大量的烘焙绿茶估计为上万吨。 第二, 普洱茶在06、72年的疯狂时期进入新疆, 但自旋而出, 属于炒作的潮流, 没有一丝留下痕迹。 可见从上述, 云茶进入新疆主要是烘烤绿色进入新疆, 以及普洱茶进入新疆, 前者水平很低, 不是云南茶叶经营的倡议, 而是甘肃茶商进入云南茶叶生产, 或到工厂其次, 卖的是大茶叶, 利润率很低, 在这种生产和营销模式下, 云南茶叶商不控制分销渠道, 第二, 没有定价权, 第三是卖茶赚微薄的利润, 后者是一种 specul。, 属于新疆无根基。如果老浦的弟弟对这两种行为津津乐道, 以为云茶已经进入了新疆, 不再谈论云茶进入新疆的话题, 估计云永远不会希望茶。 我和老茶兄的分歧是, 我主张云茶入新疆是一种真正意义上的边疆, 是一种能真正体现新疆云茶价值的一种控制分销渠道、定价权和话语权到 Xinjiang, 能够将高附加值的茶叶销售到新疆, 而不是低级别被动进入新疆。我认为云茶真的进入新疆应该有以下特点: 首先, 云南茶商应主动去新疆开拓新市场。新疆是一个传统的大销售区, 但很多云南的茶商都不熟悉它, 这是因为虽然云南的烤青已经销往新疆, 但全部通过甘肃茶叶商转运, 云南茶叶商只知道,茶叶销往兰州, 不知道有很大一部分是卖给新疆的, 这是很可悲的事情, 他们不控制渠道的结果, 我不知道我的茶叶最终会卖到哪里。因此, 云南茶商必须向福建茶商学习, 主动向销售区开放新疆, 以便掌握生产和销售的模式, 为自己的定价权、发言权。 第二, 两地茶活动的交流应该越来越频繁。开展大型系列的茶叶活动, 无疑是方便的方法, 可以迅速推广到新疆的云茶, 如茶叶博览会, 实况调查团, 研讨会等是一个好办法。 三是新疆云茶扩建基地的建立。最好的办法是在新疆建立一个现代化的茶叶城, 云南茶叶企业控股团驻扎, 以发挥云茶集团的攻击优势, 以茶城为基地, 逐步渗透周边市场, 再将集团纳入下一城市茶城, 然后渗透到新的周边市场。 四是建立具有正宗的云茶信誉。运茶在省内分为廉价茶叶的行列, 云茶很难在省外销售, 在很大程度上是因为外国茶商不懂云南茶, 乱买, 乱搞宣传, 造成大量在北方市场, 假普洱茶, 其中许多都是用过时的绿茶, 乌龙茶蛋糕压榨, 这严重影响普洱茶的可信度。因此, 云茶进入新疆, 是正宗的新疆, 使新疆人民可以买到真正的云南红茶, 绿茶, 普洱茶。 五是建立市场监督机制和产品评价机构。云茶进入新疆不是自由放任进入新疆, 而是由政府或协会等权威机构领导, 由茶叶商人进入新疆进行严格监管, 以保持云茶的信誉。鉴于当地茶叶鉴定人才严重匮乏, 新疆可以提供专家鉴定的云茶识别产品的利弊, 以保护消费者的权益。 六是全部的云茶进入新疆, 而不仅仅是将绿色烘焙成新疆, 要做绿茶、普洱茶、红茶全部入新疆。同时也不是在新疆闪光, 如前几年茶入新疆, 但真正植根于新疆。 从这个意义上说, 云茶进入新疆刚刚起步, 前景看好。这是我写的 "西北希望, 云茶进入新疆？"朱顺谈云茶进新疆三政策" 的初衷, 望老浦的哥哥明, 期待您的进一步指教。 附: 老浦的弟弟在黄金广场奇妙的线程: 我没有去过新疆, 具体情况还不清楚。 但据我所知, 在80初, 当思茅 (现普洱市) 有大量茶叶进入新疆, 茶叶生产时代, 基本上每年都会遇到一个或两个新疆客户, 过去三年, 普洱一县茶叶集团至少有300到每年运往新疆的货物的 ns。改革开放以来, 以市场为导向的茶叶在新疆已有近30年的时间, 为什么房东现在说要进入新疆的云茶？新疆是云茶的处女地吗？在90的《春城晚报》报道中, 一波贵州妇女在新疆摘茶卖, 新疆人问哪里人, 贵州的妇女一般回答是云南人, 因为对云南人说, 茶叶好卖。(虽然贵州人卖假茶, 但描述真的很流行, 假货也有市场)。 |