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茶叶价格悬殊, 是包装造成的 "诅咒"
近些年来, 茶叶市场, 如火花, 呈现出蓬勃的草原大火。有卡, 没有牌, 不出名, 没有名字, 就像时间的儿子, 摇头扑。
在这方面, 有一个受屈的人, 有相反的。 "意见一" 人依靠服装、茶叶包装 浅谈泉州茶城多年的发展趋势, 福建省泉州茶叶学会副会长文山表示, 泉州茶叶企业品牌意识逐渐增强, 但茶叶市场出现了 "礼品" 的标志, 许多企业追求过度包装, 当地茶叶在一些茶叶包装成本中占到茶叶总成本的10% 以上, 极大地浪费了资源。 "包装档次, 在很大程度上, 产品档次", 泉州茶叶企业的所有者, 他们存放一斤8000元茶叶, 包装费占2000元。 "有市场需求", 老板承认, 在包装的原因是煞费苦心, 主要是为了牢牢抓住两种类型的客户群: 一是 "越贵越好" 的送礼者的想法;第二类是包装的价值, 作为标识和客户身份的象征。 有些茶叶企业的负责人认为, 不合理的组合, 具体看茶是位于日常饮料, 还是礼品？ 今年早些时候, 陈女士告诉茶叶市场, 如果朋友买, 自己喝, 她推荐 "普通包装, 物美价廉" 型;如果是礼物, 送人, 那么, 她会推荐包装讲究, 价格更高的茶叶。 "点二" 质量第一, 包装第二 "铁质, 流水包装", 创造性价比高的产品, 是真正迫使消费者。在茶叶公司中, 有些人持这样的观点。 "我们也重视包装, 但这并不意味着浪费成本", 据 Yongsen 说, 目前公司的市场价格最高的茶叶超过1万元, 包装仅100元。之所以有这么高的价格, 是因为公司进行了生产、研究、营销一条龙科学管理, 大大降低了经营成本。 国产铁观音扁平包装的创始人--王瑞丰茶业董事长同样认为, 质量必须放在首位, 包装可以小, 重要的是它是真正实惠和礼仪。据悉, 西祥茶业自成立以来一直使用扁平包装, 对于这种独特的包装形式, 王岐山说应该让消费者判断包装的质量, 而他们只能认真提高茶叶的质量。 人人喝茶是业界第一个挑战 "过度包装", 明确提出 "只卖茶叶, 不卖包装" 的营销口号的后起之秀。公司有关官员表示, 目前, 茶叶价格最昂贵的只有2500元, 但包装不逊色, 质量更安全。 "点三" 回收或趋势 众所周知, 锡罐是最好的茶叶包装, 但他们的高价使锡罐曾经被视为过度包装的标志。为此, 裕元利用中国丰富的文化, 价格比锡罐负担得起的陶瓷器皿, 不仅保持茶叶的新鲜度和香气很长一段时间, 消费者也有两倍的使用价值, 使消费者享受低碳环境保护, 中国文化充满茶叶包装。 自成立以来, 裕元在包装上始终坚持 "理念第一, 设计取胜, 环保与材料" 的经营思路, 研究新型箱型, 注重设计环节。例如, 豫园是一个小品种的包装, 引进中国古典元素-京剧面具, 使用手提袋的方法, 简单但不失品味, 大气和低碳环保。 宇元品牌发展中心经理陈德铭透露, 几年来, 裕元基于低碳环保理念, 包装成本控制在茶叶价格中的 3%-5%。裕元市场价格最贵的珠穆朗玛峰系列最顶级的产品-粤元双密封, 价格换算约31600元/千克, 包装成本仅约200元。 据报道, 除裕元外, 茶叶还推出了 "回收礼盒, 环保行动", 即茶叶在包装中举行, 无论是铁罐、铝罐、纸礼盒、木制礼品盒, 只要完好无损, 即可在茶链交换等量茶叶。 "创新的效果" "更环保的包装, 成本往往更高, 如何平衡消费者和企业的利益, 一直困扰着我们."茶业资深人士, 原坪茶业务执行副总裁 Shrayan, 一字出目前茶叶企业, 处理 "包装" 问题, 尴尬局面面临。 在这方面, Shrayan 解释说, 随着生活水平的提高, 一方面, 消费者的环境卫生产品越来越响亮, 另一方面, 随着市场竞争的日益激烈, 消费者的产品成本效益要求, 也越来越高。作为企业经营者, 如何让消费者在同一时间内, 也要保护企业正常的持续经营, 这实际上是一个 "两难" 的选择, "度" 和 "平衡点" 的控制, 这是重要的。 "加强内部控制, 以效率管理, 是屏山的达摩克利斯之剑", Shrayan 强调, 在国家大力倡导 "结构、变革模式" 的背景下, 不断创新, 以管理、技术转化为效益, 将是多家茶叶企业的关键突破。 "羊毛出绵羊", 宇元品牌发展中心经理陈德铭指出, 过度包装, 最终损害是消费者的利益。茶叶企业在包装上, 可以完全改变观念的发展, 如, 可以借鉴先进的设计理念, 创新的产品盒, 丰富的材料和色彩搭配, 以达到厂家、加盟商和消费者一起取胜。 "记者感言" 正如 "有1000读者, 有1000哈姆雷特"。对于茶叶企业包装 "热点" 问题, 同样也是 "仁慈" 的。 如何处理 "包装", 茶叶企业可以完全根据消费者的喜好和需求, 确定哪些产品去, 哪些产品去品位, 哪些产品去品味。 毕竟, 产品设计理念来源于营销, 了解人的本性需求, 注重消费者的付出, 确实是企业赢得市场的重要利器之一。 但请记住, 神马是云, 可靠的质量是企业驰骋市场的制胜点。 |