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上世纪80年代以来,随着改革开放的不断深入,市场经济体制的不断完善,城乡居民收入水平的不断提高,人们对消费需求发生了深刻的变化,许多茶叶生产经营者也已逐渐意识到营销的重要性,但由于茶叶营销在我国真正起步的时间还不长,还存在着诸多问题,有待于大家去探索与分析,找出问题并有效地解决 当前茶叶营销中存在的若干问题 1, 生产者的市场营销意识有待提高 大多数茶叶的生产主体是农民及茶叶生产企业,农民常常根据自身的条件和要求来决定茶叶的产品类型及产量,较少关心市场需求;茶叶生产企业多数处农村,受传统、地域、资金等诸多因素的制约,按市场需求生产茶叶的观念非常淡薄。我国农村特别是山区现有的基础设施条件较差,交通、通讯落后,农民及茶叶生产企业很难及时地掌握市场信息。 2, 市场营销策略未被有效地运用 目前我国的茶叶的产品结构是:名优茶多,大宗茶少。由于许多农民素质不高,在种植、加工等方面缺乏科学指导,导致茶叶质量参差不齐。因传统生产方式的惯性,茶叶生产者品牌意识较为淡薄。许多茶叶缺乏产品细分,产品等级划分不确切。对茶叶定价缺乏市场调研和分析,常常由主观定价代替市场定价。许多地区存在重生产、轻流通现象,生产者与购买者之间缺乏有效的沟通,产品流通渠道不够畅通。另外,茶叶宣传力度还有待于进一步加强,产品促销没有得到足够地重视。 3, 茶叶市场的中介组织发育不够成熟 茶叶市场的中介组织数量少,规模小,它往往将自己的利益放在第一位,在与生产者利益结合方面比较欠缺,使农民及茶叶生产企业的生产积极性得不到更好地发挥。同时,多数中介组织没能有效地将茶叶的加工、储存、运输和其他服务环节联系起来,使我国现阶段的茶叶市场营销渠道不能很好地适应农村经济发展的需要。 4, 政府对茶叶营销的支持力度有待于进一步加强 长期以来,茶营销一直没有引起各级政府的足够重视。在茶叶专业市场建设上,政府缺乏统一规划,大多数茶叶批发市场交易规模小,市场设施不完备。在茶叶专业合作经济组织建设方面,缺少政府的正确引导与大力支持。政府的宏观管理者和调控者作用也没有得到充分发挥,为茶叶生产者提供的各项配套服务措施尚待进一步完善。 |