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一个只依靠新客户消费来推动业绩增长的公司很难维持, 只有高质量、可重用的产品才能为企业带来可持续的收入。为了确定公司的收入和盈利能力是否成熟稳定, 还要通过对产品重复比例的理解。 有人可能会说, 新客户是企业未来的收入来源, 能够带来新的商机, 新的市场消费群体, 而不是老客户。事实上, 正是这样一种逻辑, 使一些企业的成熟和稳定, 但也因为这种逻辑使得许多企业对产品的开发和质量的关注远远低于市场和营销。 作为饮料可以隐藏普洱茶产品, 重复消费尤为重要, 也是茶叶企业生存的基础, 行业也有 "一老三新" 的说法。所谓的 "一老乐队三新" 指的是老饮酒者对茶叶企业产品的认可, 不仅是老饮酒者个人重复消费的行为, 更能直接反映驾车消费, 这些都是老饮酒者产品的反复消费自然在质量、品位等方面比同类产品。 真正的重复消费是基于重复的消费需求。例如, 春季发酵的熟茶, 是煮熟的茶叶为什么春季发酵产品更多的市场和产品的优势？这与茶叶企业的产品定位和产品特性是密不可分的, 而且与精熟茶的消费需要程度相关。同样的是春季发酵产品, 为什么全系列的熟茶都是用春季发酵跑元长熟的茶叶产品更容易进入市场和消费者的认可？在行业低迷的时候, 各种新的产品煮熟的茶叶似乎抢了一个空白现象？ 通过市场调研得出以下结论: 企业的制茶理念和产品定位决定了熟茶的春季发酵;企业注重以质量为导向的发展理念, 以提升品牌知名度、美誉度、大量发酵原料和优良的发酵工艺为汤厚、香高、水润精煮茶;有效的 "10万茶 Zhangpaizang 活动" 和在线品茶组合, 必须发人深省。因此, 作为一种产品的重复消费, 不仅体现了产品质量, 而且体现了企业在各个方面的优良实力。 |