|
据有关资料显示，普洱茶总产量再创12万多吨的新高，真正进入茶杯的的不足一半，其他都进了仓库。虽然普洱茶有着越陈越香的特性，但是这个数字还是很触目惊心，反映了一个事实库存压力普遍很大。同时也意味着行业的血脉不畅通，换言之线上线下渠道不顺畅。从大益的第一款生肖茶不走常规放货路之后，我们可以看到茶行业正在悄然改变着。 普洱茶4.0时代，挑战与机遇并存 虽然受国家经济政策以及整体消费环境影响，茶行业发展增速变缓，正在经历结构性调整。茶行业面临的挑战不断，但是我们依然能够从数据中感受到茶行业的生机。1~10月我国精制茶行业主营收入1562亿元，同比增长12.5%，同期相比增速基本持平，但相较上半年增速出现小幅提升；利润总额为124亿元，同比增长5.2%。 另一方面，普洱茶终端消费却在升温，未来消费者或更追求茶叶性价比、更注重茶叶的个性化。正如茶资讯在《普洱茶4.0》专题中提到的，随着这些结构性调整，普洱茶进入了一个新的4.0时代，一个更加个性化、生活化、智能化的时代。 普洱茶大佬自建会员增值系统 国家政策的变化，导致礼品茶销售比例的下降；投资泡沫的破灭，使普洱茶告别了投机时代；大健康时代的来临，终端消费茶比例逐渐上升。在这三者比例的变幻中，对于品牌商而言，渠道整合谋变是势在必行的。在普洱茶4.0时代，不进行创新，那只能是死路一条。 在初，茶界的一条火爆新闻就是大益生肖饼不通过常规的渠道放货了，而是通过自建的益购商城发货。从大益推出了自己会员增值服务系统，甚至连生肖茶美猴乾坤都是通过此渠道发售，再到从大益渠道服务商大会上吴妈的谈话中，我们可以嗅到些许信息：普洱茶龙头老大正在渠道上下着一盘棋。他们正在通过建立自己的会员服务体系，整合线上与线下的资源。这样一来，信息更加透明化了，这对于消费者而言，是一个福音；而对于经销商与投资收藏者来说，却是一枚重弹，因为大益正将产品话语权回归到自己手上了。 新形势下，线上线下渠道发挥协同作用是关键 前文中提到了普洱茶将进入一个新的4.0时代，告别投机时代，投资收藏将交给专业机构，茶生活将更加个性化、生活化。大益自建会员增值系统，是将自身资源重组、产品信息透明化，以便产品更好地向终端消费者输送，打破原有"炒作经济"的怪圈。大益此举是对线上与线下渠道资源的整合，建立自己价格体系。在未来以终端消费为主的时代，仅仅依靠单一的销售渠道，无法满足到不同年级、不同地域、不同消费习惯的消费者，对于企业来说，无言是不利。 在新的4.0时代，对于企业来说，发挥到线上与线下的协同作用才是关键破土之举。如果只依赖线上电商渠道，消费者只能"看图说话"，而不能真切地感受茶本身。而线下实体店能够给消费者带来真实的体验功能。对于线下来说，经营者每天一睁眼就需要盘算到租金、水电费、人力、广告等费用，在如何将产品铺得更广中徘徊思考；对于线上来说，即使租金、水电费等可以少了很多，但是一个致命的问题就是消费者的体验感难以得到满足。因而单纯依赖其中之一，都是无法走得长远，尤其是对于普洱茶这个特殊品而言。譬如以线上电商渠道起家的三只松鼠正在开设线下实体店。对于他们来说，建立实体店，并非简单想要回归线下，实际上是需要实体店给产品带来的体验功能，而最终目的还是增加其网上销量。 因此，在新的形势下，普洱茶走到了4.0时代，茶将更加生活化了，而消费者将更加注重茶的各种体验、线下店的服务。消费正向品牌化、多元化、分众化发展。消费者的需求正在日益变化着，消费群体也正在更迭着。新时代下，人们更加渴望得到个性化与贴近生活的茶产品，也希望能够在线上便捷购买到产品，线下享受到更多服务。对于茶企而言，整合好线上与线下的资源，将是机遇所在。大益自建会员增值系统此等壮举，经销商与消费者是否买账，我们将拭目以待。而目前对于茶企而言，转型升级是必然，使线上线下渠道发挥互补作用也是趋势所在。 |