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中国是礼仪的国家, 注重人际关系。节日, 特别是中秋节和春节是中国礼品的顶峰。因此, 中秋节礼品市场的出现作为一个企业每年必须面对的营销戏剧性。中秋节的主角是自然的月饼, 其次是酒和茶的交付。近年来, 人们越来越重视健康, 主营绿色、文化品牌的茶叶越来越受欢迎, 占中秋节礼品市场占有率也逐年扩大。那么云南茶叶企业是如何做中秋礼品茶的, 效果如何？有疑义, 网参观了休闲茶城市的部分业务。 图片: 中秋长假活动 "混配" 营销, 云南特产组合流行 在调查中, 我们发现中秋礼品茶, 虽然有强烈的需求, 但很多商家都不是好生意, 订单很少。原因是客户群体的缺乏以及产品特性的缺乏, 消费者很难产生购买的欲望。 "做好中秋佳节礼品茶, 第一消费者分析"。云南茶叶消费市场主要是在省外, 使用的东西人们喜欢做营销组合, 如云南近几年滇红和花糕都很受欢迎, 所以今年长跑推出了 "云南黑茶 + 花糕" 的 m秋季茶礼组合, 受市场欢迎, 截至目前销售额已完成2000万元。"龙润茶叶级分销商, 昆明商品贸易公司总经理 Rubao 说。 据报道, 中秋节礼物 "混" 风日盛--不是 "月饼 + 酒", 是 "月饼 + 茶", 或混合搭配其他东西。这是因为, 虽然月饼是中秋节当之无愧的主角, 无论是否喜欢吃月饼, 人们会买一些, 图一轮的感觉, 但月饼吃更不利的健康, 中秋节的人有更多的需要, 如饮用, 茶, 纯净的心脏和溶解火腿蛋糕油腻等。因此, 智能企业结合了各种产品, 以满足消费者的需求。 "混合和匹配" 不是简单的, 甚至随机地把几个产品放在一个礼品盒里, 而是一个关于消费的知识。长期选择花糕和时间红茶相结合的原因是长期不懈调整的结果。 Rubao 说, 开始引进的混合仪式在四年前被装箱, 当时的搭配比较复杂, 这不仅有普洱茶、月饼和橄榄面条和食用油, 虽然销量不错, 但品种繁多, 主题是不明确的, 等等。第二年, 他们对此进行了改进, 其中突出了云南的风情, 吸引了来自全省以外的客户。全云南特色的云腿月饼和生茶, 在省外市场畅销, 销售额比第一年翻了一番。去年, 云南花糕销往全省, 长润茶进一步调整中秋礼品茶组合, 推出 "茶 + 花糕" 的 "茶语花舞" 礼品系列, 其新颖、时尚的产品设计, 浓郁的云南风情感受, 使省消费者纷纷追捧, 成为礼品茶市场一颗耀眼的明星。今年, 长时间迎合了全国红茶热的蔓延, "茶语花舞" 的中秋茶道推出的是 "时间红茶 + 花糕", 一经推出, 被省外经销商疯狂抢夺, 数以百计套, 上千套的商品, 销售额是去年的三倍。 长跑: 茶语花舞 适应储蓄趋势, 走廉价路线 在中国控制的 "三公共消费" 中, 今天的紧缩, 奢侈的中秋节礼品销售锐减, 走民用路线, 性价比很高的礼品茶叶在市场上很受欢迎。 51普洱网是云南颇受盛名的茶叶独立商城, 它一直致力于推广普洱茶, 每年销售额达千万元的成功。吕丰的头说, 许多企业在茶叶行业里只把茶叶钉在高端人群上, 是做古树茶, 做昂贵的茶叶。他们做了正确的事情, 因为高端市场一直在那里, 而且很热。但是不要去跟随茶叶, 必须根据自己企业的实际情况, 采取有区别的路线。51普洱网认为, 由于高端市场的容量有限, 茶叶企业要真正做大做强, 在大众市场上工作, 引进性价比高的产品来吸引更多的消费者。 据介绍, 今年普洱茶价格飙升, 但51普洱网相反, 中秋节期间推出了优质茶叶, 只卖了很多元, 所以很受市场欢迎。今年的中秋节销售额预计在去年同期增长50%。 Rubao 也同意吕丰的观点, 他说, 今年的礼品茶叶市场, 最大的变数是高端市场的萎缩, 这与国家控制的 "三公共消费", 实行节约型社会。因此, 茶叶企业必须调整战略, 更多的是在大众化、民用方面努力做到性价比高、价格实惠的茶叶。比如今年长跑 "茶语花舞" 礼品茶, 两罐时间红茶用六块花饼零售价198元/盒。良好的产品定位, 加上普通人可以接受的价格, 只为创龙润礼品茶销售的奇迹。 "茶月饼" 倡导月饼消费新趋势 中国人吃了成百上千年的月饼, 都是面粉和各种馅料制成的。如果你用茶做月饼怎么办？这似乎既独特, 又非常时髦, 健康, 可以让吃腻的人改变月饼的味道。这不是, 已经有商家做 "茶月饼" 的事了。 NET 在《茶馆家》中看到了一个名为 "七彩养生茶月饼" 的中秋礼品茶。它是由红茶、紫牙、生 pu、熟 pu 和月光白组合而成的一盒礼品茶, 这些茶叶按入月饼的形状。 "茶管家" 是一家新开的茶叶店, 其承诺做许多中国茶馆服务提供商, 因此得名 "茶馆之家"。杨团长瘟说, 云南茶叶在云南不多, 主要销往省外, 如昨天我送了10万多元的货, 被送到省外。现在在中秋节附近, 大部分的商品都是礼品茶。我们卖的最好的中秋茶, 是这 "茶月饼", 已售出上千套。许多经销商已经命名这茶, 但货物是非常紧张, 经常卖的货物, 不可用。这茶最大的优点, 是创意--月饼制成的茶叶, 也是云南最具代表性的5种, 在省外最受欢迎的茶叶品种;第二是价格, 走的是亲人路线, 性价比高, 让大多数人都能负担得起。 (作者: 李 Guope 花千骨源: 净责编: 悠闲谷) 有关茶叶的详情, 请点击茶叶相关信息 |