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夏天已经来临，这就意味着茶叶加盟店的销售淡季也就来临了，这是因为在酷暑的夏日，大多数的人们更喜欢清凉，不爱出门。出门去买茶也就少了，喝茶人群都间接变成网购达人了，那做为茶叶加盟店成员如何让销售火热起来呢?销售最主要就是推销，推销是要有技巧的，古语云："攻心为上，攻城为下"，可见，"心计"在营销过程中的重要性。对于如何让茶叶加盟店销售火热，山国饮艺告诉你可以从两个大的方面分析，一是从自身店内进行，另一个是从顾客心理进行分析。 一、站在商家角度 1、充分利用短信平台。利用短信平台群发短信，将近期的店内促销活动让更多的人知道，这久需要茶叶加盟店的店长从开业起就需要收集购买茶叶的人的联系方式。发送短信时，不要过多的写广告促销内容。 2、传统节假日送礼。茶叶加盟店可以适当借用这些节日，进行大量的茶叶销售，夏天这个季节，也是节日比较多，中高考时候，可以当做"感恩茶"，这也是销售的大节。 3、合理使用海报"诱惑"消费者。在节日来临前的20天必须尽早张贴促销海报，详细说明节日主题，"诱惑"消费者进店消费。 二、了解顾客，分析顾客心理 1、爱占便宜：消费者都有占便宜的心理，茶叶店加盟商可利用消费者的这一心理，促进茶叶销售的成功。一般来说，茶叶品牌店的产品价格是不随便改动的，只有在做促销、助销等活动的时候才会有所变动。加盟商在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理，给予消费者一定的优惠或者送赠品等，有助于销售的成交。 2、从众：从众心理是消费者购买时表现很突出的一个特点，特别是当营业员跟顾客会说"某某产品今天已经卖出多少了、某产品现在卖得只剩一个了……"往往这时候，消费者就觉得营业员介绍的那个产品好，就买了。还有在日常生活中，消费者听说某品牌好，就会购买那个品牌的产品。 3、面子：中国人有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。茶叶加盟店员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、最终达成销售。 4、品牌：逢年过节，送茶礼是中国的传统。这时候消费者通常都会选品牌购买，因为，品牌代表着茶礼的分量，让人一看便知道其价值。所以，加盟商在选择茶叶品牌的时候，一定要选择比较有知名度，比较有实力的品牌加盟，这样，在销售过程中，茶叶加盟商才能充分利用客户的这一心理，促进销售的成功。 茶叶，是国际公认的健康饮品，受到众人的喜爱与好评。而现在大大小小的茶叶店到处可见，最多的还是茶叶加盟店，这种类型的店很多人都会投资，只因风险小、进货方便等。而选择茶叶加盟连锁店要进行实地考察，要全面了解茶企的文化背景、发展前景、营销模式。山国饮艺希望透过传播茶文化，将"敬茶"的情义散播到五湖四海，小到山国人亲如一家、携手奋斗的同事之情，大到血浓于水、患难与共的中华情--"有情有义，山国饮艺"这个品牌所努力传达的正是从几千年中华茶文化及古典文明中继承下来的恩、情、信、义的理念。 本篇文章来源于第一茶叶网 责任编辑：青翠紫丁香 |