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随着产业竞争的加剧, 中小型茶叶企业大多陷入经营困境, 如何更好的生存和发展？如何赢得大, 赶上小？只有从战略形成的分化可以根本上避免竞争, 成为市场的第一部分。我们如何才能实现战略上的差异？以下三个战略方向值得考虑为小茶企业或新形成的茶企业: 打造高端品牌 所有终端均以茶叶俱乐部经营模式, 以茶叶和茶叶配套为载体, 结合目标消费群体的主要需求, 合理充实俱乐部的功能和产品类别, 使俱乐部的服务人员达到标准空姐招聘和高端俱乐部服务要求的培训与管理, 真正打击了高端消费群体的第三生活空间; 28-38 岁青年精英为核心消费群体 以 "时尚、简约" 为品牌定位, 以电器业务为突破口, 通过 "试演形象代言人" 事件营销迅速将品牌意识定位到目标消费者群体的心目中。同时, 离线实体存储为在线会员客户提供实体体验的服务模式建立渠道, 即一旦某城市在线会员客户到达一定数量的基础上, 实体体验存储为会员客户提供个人茶、朋友聚会或商务交流及商品采购便利; 通道模式通过茶吧 以城市白领和商界人士为核心的消费群体, 打造茶业之星巴克。这一模式的灵感主要来自深圳、上海等大都市网络 (网吧 + 咖啡厅) 的经营模式, 通过茶、茶饮料、茶点和电脑上网、咖啡馆等有机结合, 销售不只有产品, 但城市白领的生活方式。 |