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世界上没有绝对的自由, 市场上没有绝对的供给, 正如一个人的生命有限, 孝的年龄有限, 教育孩子的时间有限, 帮助朋友的机会有限。, 世界上所有的事物都是有限的。 有限不是坏事, 是因为有限, 我们懂得感恩, 学会 "珍惜", 就像吴 Chilong 在《烟花》中的歌曲: "永远在失落中, 只想拥有"。"很多事情, 我们在" 失去后 "或" 即将失去 "时, 我们知道" 珍惜 "。" 比如, 当我年少无知的时候, 我总以为我可以永远和我的家人呆在一起, 甚至以为日出日落, 每天都能看到家中的浪漫烟雾升起, 丝毫没有一丝 "珍惜" 的意识。当我离家学习在不同的地方, 星期日五点在早上的公交车, 七点回家, 星期日下午离开, 分钟在家里每分钟, 我逐渐明白, 他们不能总是在一起, 他们的家人, 不能留在家乡。这样, 我渐渐明白了 "珍惜" 的故乡, 思乡的祖母曾经说 "好英雄在所有的 P", 并不断地鼓励自己。 茶叶销售也是如此, 对于你来说, 你不能拥有无限的茶, 即使你有无限的茶, 茶叶也不能无限期地保存;对于消费者来说, 如果你每天都是相同的价格, 同样的折扣, 总是有现货, 总是很方便买, 那么, 消费者立即购买的紧迫性就会减少。 原因很容易理解, 因为哪天买你的茶是一样的, 价格, 同样的质量, 态度, 相同的优惠范围, 同样的方便, 同样的效果, 加上家和茶还没有完成, 消费者为什么不以后买？ 当消费者看到 "差异", 只是更渴望购买, 为了快速销售茶叶, 你必须站在消费者的角度来看, 从实际出发, 设定限制从三方面, 让消费者通过比较, 发现 "差异", 感知的影响"差异" 刺激消费者立即购买欲望。 第一, 有限购买。刚走进超市就转过身来, 你会发现一些洗衣粉限量买了10袋, 有的牛奶限量买了3箱, 有的保健品限量买了10盒, 有的茶叶限量买了8公斤, 有的啤酒限量买了12罐。, 一些矿泉水限量购买24瓶。这是有限的购买! 通过限制购买数量到四种不同的目的, 商家首先, 让消费者相信这种商品已经 "跳跃价格", 或接近 "跳跃价格", 业务几乎 "无利润";第二, 要刺激消费者尽快决定购买决定, 一旦其他消费者买光了, 就没有机会了;消费者看不到便宜买, 否则其他消费者就没有机会了;四、如果附近的便利店或小贩, 想借此机会去 "散装商店货", 也很难经营, 毕竟是有限的购买。 事实上, 超市的有限购买主要是前两个, 第二个主要是 "以假货的形式"。谁会买10包洗衣粉, 3 箱牛奶, 10 盒保健品, 8 公斤茶叶, 12 罐啤酒, 24 瓶泉水？很少, 不怕 "动", 也怕 "过保质期"!如果小贩有机会囤积货物, 只需找几个亲友帮忙。企业不会做亏本生意, 有人 "囤积货物" 也可能是他的希望。 你得快点卖茶你也可以用上面的 "有限策略", 事实完全一样, 比如茶叶上市, 数量有限的黄山毛峰每人限量购买 "2 盒", 刘 ' 一瓜片每人限量购买 "500 克", 火山黄芽每人限购 "2 金" 等;再次, 为了迎接伦敦奥运会, 铁观音77% 特惠, 每限额买3公斤等等。 二是限时购买。5月1日至 5月7日, 刘瓜片88% 特惠, 12月24日至 12月26日, 铁观音79% 特别优惠, 全天 9月10日, 消费者用本人的老师证书, 全体观众喝茶 75%;月的最后一天, 茶粮半价感恩节大回馈。 所有这些促销策略都是有限时间购买的, 目的和有限的购买方式相似, 主要有两个, 第一, 让消费者相信这种商品的价格已经接近低价, 企业几乎 "无利润";第二, 要刺激消费者尽快决定购买决定, 一旦错过了时间, 就没有机会 这个操作, 你必须坚持一点, 一旦促销时间过了, 就必须立即停止, 不再提供同样的优惠, 不要 "讲不算数", 还是一个特别优惠, 否则, 以后你的晋升没人相信。 第三, 限制人们购买。暑假期间, 学生高考和身份证买茶享受88% 优惠;从8月1日至 8月31日, 购买茶叶接受高等教育享受799% 特惠, 消费者的生日, 凭借身份证购买茶叶, 享受68% 特惠, 但不超过10公斤;母亲节的时候, 45 岁以上的妇女用身份证买茶, 享受75% 前 这些都是有限的购买, 最后两个案例, 但也混合了 "有限" 的元素。限制购买的具体策略很多, 例如, 可以通过区域、年龄、性别来限制人, 还要通过生日、户籍来限制人。 但你必须意识到, 无论你如何限制人, 你都不能让消费者有严重的歧视感, 而不是激起公愤。例如, 通过国家、宗教信仰等手段来实施对购房者的限制, 容易引起消极联想, 激起不和谐因素, 采取时要谨慎。如果没有万无一失的, 确保它是万无一失的, 你尽量不要碰它。 可见, 主动设置限制, 让消费者感知有 "极限", 可以在消费者心中创造无限的购买欲望, 引导消费者立即做出购买决定, 迅速成交。但是, 当你使用这个策略时, 你也应该注意两点。 首先, 你要站在消费者的角度上, 注重消费者之间的个性差异, 良好的礼仪意识, 尊重消费者, 对消费者的脚下, 更多的不应该太多, 造成消费者的反感, 但会导致销售失败。 例如, 你在教师节晋升的目的, 是要感谢教师为社会作出的贡献, 以给予优惠。如果客人犹豫了, 你不能光着身子说: "这么便宜, 明天不买就没机会了," 好像客人想利用似的, 让客人们都不面子。更含蓄的说法是: "这是我们公司的一颗心, 要用这种方式来感谢像你这样的老师, 我希望你今天能接受我们的谢意。" 第二个是将极限设置为一只脚, 前提是消费者对买这茶有兴趣, 但有点进退两难, 迟迟不能决定, 此时, 你巧妙地提醒消费者 "定限", 可以适当地给顾客带来一点 "小 pressure ", 可以帮助消费者认清现实的让步, 加快决策。让我们来看看一个寓言。 在古代, 有一位农夫在歌中唱起了一首歌, 种植了一株幼苗, 希望早日收割。每天他都去田野观察, 发现幼苗生长得很慢。他等不及了, 他会发芽一点。经过一番艰辛的努力, 他满意地回家了, 对家人说: "今天我累了, 我帮幼苗长高了!他的儿子急忙赶到地上看, 苗都死了。 如果消费者对产品没有足够的兴趣, 只是在早期认识的过程中, 你忙着说一些相关的 "定限", 就像传说中的宋人, 记得 "拉", 显然只会适得其反。我们做研究周围的发现, 经常发现这种情况, 与你无关的是茶老板, 销售经理, 或终端购物指南, 你必须注意。 简而言之, 有一个 "限量" 创造无限, 销售茶叶的过程中, 你必须通过各种有限的, 限时和有限的人策略, 充分唤起消费者的关注和关注, 刺激消费者无限的购买欲望, 所以为实现茶叶从厂家到快速转移的消费者。 同时, 东西要稀释昂贵, 消费者的珍宝往往很难得到茶叶, 或会错过茶, 你必须积极设置限制, 力争创造一个 "来之不易" 的经验, 使消费者难以得到, 并可以获得, 从而大大提高了消费者的满意度。 |