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中国的茶叶品种丰富多样, 但茶叶行业的市场占有率主要由大品牌主导, 许多都足以具有良好的茶叶特色, 因为缺乏宣传和推广不能被大众认可。近日, 杭州火石品牌策划创建了 "与自己对话" 的茶叶品牌的出现, 让人们看到 "以中心" 的潮流走向市场的前景。 第一, "以中心" 为潮流的一般 在过去, 茶叶品牌营销行为以企业为中心, 企业负责产品、定价、渠道、销售等方面, 整个业务系统呈现出一种中心形式。但随着互联网的飞速发展带来的信息, 使整个业务系统从中心开始变得扁平化, 形成了 "走到中心" 的趋势。第一个完成这个过程的是沟通渠道, 现在传统媒体难以记录发布的新闻, 其影响力小于一个有趣的微博或微信, 传输渠道的变化进一步影响到中心的销售,现在新媒体已经开通了 "人人都是经销商" 的模式, 未来、品牌、生产、管理都将走向中心, 到中心已经是时代的潮流。 "与自己对话" 品牌主要面向艺术圈、互联网圈、茶圈等各界茶友, 这些消费者的兴趣、知识结构、社会功能都非常不同;但是茶是一个非常个人体验的产品, 环境, 心情, 经验, 喜好很可能是人们对茶的判断。面对需求的显著差异, 传统的中央营销模式还未能完成良好的用户体验, 所以我们用 "走到中心" 的营销品牌模式, 展开了一系列的探索。 二、品牌人格化、人格差异异化 "对话" 品牌早期业务主要集中在网上, 因此如何在消费者心目中树立清晰、良好的品牌形象是首要考虑的问题。基于自己的一个大型平台 + n 个小品牌的基本业务运作模式, 对话平台的重点是培训和消费者信任之间的目标, 下 n 小品牌代言。因此, 我们将以平台品牌形象定位, 帮助消费者严格选择优质茶 "高级饮酒者" 的特点, 并抽取 "疯狂爱茶"、"挑剔"、"严肃" 等个性特征, 提高经验各方面, 树立品牌人格化, 实现品牌个性的差异化, 并将人格观念运用于品牌发展、传播和持续塑造。 在品牌行为上, 我们严格按照品牌形象定位, 以严谨的标准来优化全国茶叶的特点。首先, 每个茶叶推荐的平台将通过第三方权威平台按照欧洲标准进行安全测试, 确保茶友饮茶的每一口茶叶是放心的茶;其次, 我们必须有一个严格的选择茶的特点, 如第一阶段的对话宜吴茶, 它是一个容易使用的古树纯材料精制而成的武夷, 这是不少见的混合茶业, 其隐藏坚持也使 p人们相提并论感到感动;第二阶段的对话小绿柑桔, 是由广东和云南普洱茶形成的小青柑茶产品, 非常新颖;第三届的对白桂花茶, 是源于陕西大地, 采用独特的嗅花工艺, 经此工艺精制而成的花茶, 在茶叶中显示无花, 但花香丰富的特点, 嗅花技术有被列为非物质文化遗产。 品牌人格化可以帮助我们更好的在消费者沟通, 建立情感接触, 但产品是品牌个性的基础, 通过我们优化全球好茶, 对我们来说, 这是一种信任, 也是一种支持。 三、产品贴标、贴标放大 特饮茶在 "特色", 严选, 下重点是如何 "特色" 有效地传递给消费者。互联网时代如此复杂, 以至于每个人的注意力都受到限制, 标签是帮助人们快速识别信息海洋中不熟悉事物的一种方式。我们给出了第一阶段的对话, 为陶艺家的标签, 第二阶段的标签为小绿色柑橘的乐趣, 第三部分的桂花红茶标签的文艺和艺术的时尚, 但要赶上茶友的眼睛, 我们还要进一步给标签的特色更 "突出"。 我们根据每种茶叶的气质选择一个 "代言人", 并将个人形象与茶叶创意结合起来。有三个选择代言人的标准, 一个必须喜欢喝茶, 另一个是个人的气质和他们认可的茶叶的质量必须匹配;第三, 对自己的圈子有一定的影响。 第一期的对话是一吴代言人, 我们选择的是 "富源昌" 茶厂 Nieche。从讲台到茶几, 她和普洱都有10多, 要送茶心茶, 到心茶, 难得的是初学者的头脑总是不变的, 为此, 她在选材上, 技术一直是最好的。, 只是为了大家保留普洱茶的原味, 这个普洱, 也是她最代表的茶初学者的心灵。因此, 这是一种从古树中提炼出来的纯材料精制而成的普洱茶, 也是一种浓茶, 选择自己的代言人更合适。 小青柑桔, 是一个充满创意的时尚茶产品, 深受青年消费者群体的喜爱。它选用的树枝上有丝果香的小青柑桔, 将倒入老熟的 pu, 沉淀的时间让这个新旧, 一个活泼稳定的两种风格完全融合, 形成独特的风味。没有任何联系, 甚至两件事的反面, 因为勇于创新尝试, 所以混淆了一个 "惊人" 的作品, 隐藏在 "作品" 背后的精神和广告创意人具有相同的特点。后来, 我们一致同意选择使用广告行业知名的创意形象为其代言, 因此将有一个后来的小黄人 PPAP 的创作视频诞生。 第三届的对白桂花茶代言人, 我们选择了流行漫画家。本部分的产品目标消费者群体以年轻女性为主, 我们根据这款茶叶 "清新、灵动、富有花香" 的特点, 诚邀刚刚荣获中国动漫产业 "奥斯卡" 金龙奖得主--耶律为其背书, 并为这部分茶叶创意插画设计。 四、更全面的经验, 更深入的互动 "对话" 品牌不仅关系到茶与人之间的关系, 也与人的关系息息相关。我们创造了 "老酒鬼朋友圈", 诚邀各界爱好茶的人士加盟, 包括知名名人、艺术家、茶叶、茶叶企业家等, 为大家搭建沟通、共享互动的平台。 前平台互动体验活动主要集中在网上, 如老饮酒者新品品尝活动, 小绿柑桔团购, 分享新的绿色柑桔气泡方法赢得了伟大的礼物, 鼓励大家充分参与其中, 享受 "茶" 的乐趣。 后来平台互动体验活动将逐步延伸到离线, 如在杭州、云南等地定期举办 3 + 主题茶会, 进行以茶为主题的旅游, 其次是师傅找茶等......。 "走到中心" 是大势所趋, 但如何把趋势变成一个优势, 是每一个行业的人都需要思考的问题!火石品牌策划始终坚持实战 + 创新的方式来发掘品牌的更多可能性。 |