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没见过卖茶师傅, 真的白费力气了。 他们面临着历史上最尖锐的矛盾: 一方无力出售, 另一个则是被茶叶吓倒的国民。他们在战争中有最有效的策略: 重构饮茶与日常生活的关系。 玩: 参与生活 00后, 试图抹去 "茶商" 或 "茶老板" 的浩气, 俗气。 他们想成为自己-通过形成个性化的部落: 跑步健身, 复印书籍, 亲子游戏, 手工制作, 书法练习.....。等待, 采取积极的立场和干预的地方生活。在 "介入生活" 的帮助下, 茶叶一代成功地率领武夷岩茶, 冰岛普洱一人告别故乡, 到武汉、重庆、南宁这些陌生的大城市渗入。 新一代茶叶产业呈现出新的营销理念: 以新的生活干预、组织者和认同的份额, 开拓茶叶市场。他们是茶叶行业的情商。 这种经营模式, 客户粘性大, 忠诚度高, 但时间消耗能源, 客户群体相对固定, 影响有限到一定范围。 但00后, 创作者喜欢玩的味道。 美: 生命的建构 审美美学, 我 "美" 你 "学" 到 "美" 导 "学" 为 "美" 和 "学", 因此得名 "美学"。 生活美学致力于创造一个优雅的生活方式和重建在平民时代的精英光环。茶饮的精华从唐宋开始动摇, 今天依然存在。所以茶是生活美学家构建市场的选择。 品尝茶叶、香薰、插花、欣赏玉器、玩石、挂画、审美体验和审美崇拜成为开拓市场的前沿。一群茶商不遗余力地赞美宋代文人, 把自己培养成 "生活美学", 以 "榜样世界", 吸引模仿和促进茶叶的消费。 将明星经济模式移植到茶叶营销中的基本途径是创造神秘的光环, 创造追逐明星的效果。但是, 它有自己难以克服的矛盾: 不仅培养了一批消费者, 也阻碍了一批消费者;这茶既诱人又有潜在的神秘。 这种营销模式有利于品牌的崛起, 这构成了广泛的影响。尤其是当一个精英群体聚集在一起时, 类似 "纪夏风流" 的品牌效应可以穿透历史时间。 这种模式注定要有限的亲和力, 它还需要更夸张的剧场效果来抚慰平解的时代, 建构他们的 "审美生活" 王国。 去: 障碍生活 南山末期的茶饮料是典型的。都市白领放弃了豪宅, 香车, 放弃了万元的待遇, 在南山饮茶的尽头不见了。他们对生活有自己的态度: 去你的时尚城, 南茶花站的尽头有我的世界。 在你眼中, 疯狂的自我虐待, 茶商发现了爱情的商机: 一个庞大的生活群体需要保护, 需要从现实生活中分离出来。 作为保姆卖茶是不可能的。但茶叶企业敢于挑战一切想象力: 茶可以帮助一群人阻止普通生活形式的 "茶饮保护膜", 从物质到烟雾和酒从鱼中分离出来, 心理上把现代生活压力隔离。 打造 "饮茶保护膜" 是藏茶红利的巨大市场价值。但这种模式对于一个特定群体的人来说, 更高的品质, 更强的个性, 用茶叶来驱动这个群体, 茶商必须首先成为生活中的牛。 上述三种 "生命茶" 营销模式的出现表明, 茶叶营销是告别 "主"、"顾客" 点, 告别加盟锁, 进入 "生活关系建设" 新时代。反观特许经营, 它以自我为中心, 粗糙的表达, 强大的时代扩张, 也为品牌业务的岁月而无回报的爱。与特许经营连锁相比, "生命茶" 从消费者的侧面, 称为情商营销。在它的时间, 如果茶将再次被释放, 必修课程可能是: 如何成为一个活牛。 |