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想销售商品, 被消费者认可, 或者需要了解市场, 分析市场 普洱茶经历了07年的飙升和13的短暂反弹, 无论市场情况如何, 都从西南向全国市场转移, 西湖龙井, 铁观音后的国家茶叶产品。面对如此庞大的消费市场, 我们的茶叶企业在生产加工产品的过程中忽视了一件事, 即分析市场需求, 被认为是生产自己独特的产品, 用自己的感情来生产产品,产品上市后表现不好, 是因为消费者不懂茶。茶叶公司的实力将用广告、展览会等平台炒作, 活动期间两天后的大火不再是无名小卒。茶要做, 宣传花了很多功夫, 结果茶叶没卖多少。然后进入股票, 名称 "好茶不愁卖, 存更值钱"。"这样的产品, 有很多茶叶企业太难以忍受, 这样的茶叶企业, 有很多, 市场上太多的顾客对什么样的茶？坦率地说, 想法是改变 "我生产什么茶, 顾客将吃什么茶" 成 "什么样的茶客户需要, 我会生产什么茶。"没有一整个流行的茶!"这是肯定的。因为地理区域不同, 饮食结构不同, 饮茶的观念不同, 年龄层次、饮酒场合都有不同的饮酒需求, 比如有些人喜欢回到甘霸道, 有的人喜欢缠绵的魅力,北方人长期饮用绿茶的味道趋于清淡, 年轻人喜欢包装时尚, 办公室一家人喜欢泡成茶方便, 旅行家喜欢携带方便。 忽视消费者的实际需求是许多茶叶企业普遍面临的问题, 为了在市场低迷中取胜, 除了改变观念外, 还有哪些人需要改变？ 首先, 面对不断变化的市场条件和用户需求, 在产品开发中分析目标客户群体, 做好产品定位, 分析目标客户群的需求, 开发产品以满足市场细分, 如茶叶企业对产品序列的重新设计, 将分为: SP、继承、收藏、人与、上路、陈宇六系列, 满足不同层次的需求, 不同场合, 如产品定位, 以满足办公室,旅游人员携带的酿造方便, 特别为北方饮食习惯开发了相应的产品。 第二, 做好产品质量, 严质量, 讲质量其实, 除了茶叶原料本身的有机、生态化, 还讲究细节, 如包装设计、茶糕的压制、茶叶蛋糕包装等作为捆扎, 等等, 现在的消费者越来越年轻, 他们不仅关心产品内, 还关注包装上的文化一面, 以茶为转移茶文化、传统文化、健康文化和哲学。倡导将茶叶从 "日用品油盐酱醋茶" 生活必需品升格为 "诗诗酒茶" 生活质量的必备产品。 |