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茶楼的主人，河北信德茶贸有限公司总经理刘琳不施粉黛，一袭砖红色茶服，典雅端庄："我想让更多人了解白茶、喜欢白茶、喝上健康的白茶。" 偶遇"绿雪芽"结缘纯净白茶 了解越多，白茶的淳朴、自然就越是感染着她。 "一次帮着朋友办婚礼，为表示感谢，朋友送给我一套很精美的茶具。"看到那么多精美的茶具，却无从下手，刘琳决定学茶。她每天把孩子送到幼儿园就赶到茶楼，一呆就是一整天。她被茶迷住了，从识茶、学茶、再到品茶，一年的时间就这样匆匆过去，对茶的执着让她成为一名习茶者。 "最初是被泡茶的优美动作吸引。"刘琳每天回到家，就用瓶瓶罐罐充当茶具，练习茶艺，"当我终于能将所有的动作连贯下来的时候，心里非常自豪。" 那时的刘琳对茶性并不了解，还没有自己的观点和坚持。"先喝铁观音，只是因为香；接着喝普洱，因为听说能减肥。"刘琳笑着说，"我是跟风喝茶。"不过她天性大方，喜欢分享，听说什么茶好，就买上几提，放在汽车后备箱，遇到朋友就送给人家，"我买的茶大部分都送给朋友了。" 一天，一家茶店老板提议她试试白茶。"是有机产品，据说有延缓衰老抗氧化的作用，知名品牌的化妆品中就有白茶提取物。"刘琳一听很感兴趣，就让这位老板打电话给白茶生产商，从福建买了10斤白茶。"没想到，这一喝就再也离不开白茶了。" 每天泡上几道白茶，"自然萎凋，不炒不揉"所带来的茶叶本身的芬芳，让她如沐阳光，身心愉悦，小火慢煮冲泡过的白茶，醇厚的茶香，让浮躁的内心沉淀下来，白茶所带来的体感，让刘琳再也离不开它了。 2009年，刘琳和几个朋友一起去了北京，见到绿雪芽福鼎白茶生产厂家--天湖茶业有限公司的董事长林有希。林有希的第一句话就打动了刘琳："茶是要喝到肚子里的，做茶就要做良心茶，不然是会死人的。人做事不能贪，一辈子做好一件事就行，要做能传宗接代的事。"一席话，让刘琳感到了林有希的真诚和坦荡。她坚定了选择"绿雪芽"的决心。 2010年4月，刘琳和两个朋友在石家庄一家商城开起了"绿雪芽"福鼎白茶专卖店。当时的石家庄白茶市场仍未打开，很多人都不认识白茶，为了让更多人了解白茶，她天天桥东桥西跑，任何困难都无法阻止她高涨的热情。 为了更加深入学习白茶，刘琳去了福鼎。在福鼎，她了解到天湖茶业是中国茶业行业百强企业和白茶国家标准起草单位。白茶的淳朴、自然感染着刘琳。"白茶让我知道自然、健康的才是最好的，内在拥有比外在浮华重要得多。"静下心来的刘琳泡出的白茶味道纯正、柔和，非常受客户们欢迎。 选择"绿雪芽"执着白茶生活 天湖茶业从上世纪九十年代就将茶园定位"有机"，在追求技术进步、质量管理等方面不遗余力。 "选择代理'绿雪芽'品牌，不仅因为它的有机健康，更是因为我敬佩林有希董事长的睿智和责任感。"刘琳说，林董事长是制茶世家传人，他从上世纪九十年代就将茶园定位于"有机"。当年，他包下6个荒废的茶园开始整理，人工除草、施肥料、研究种植方法，为探索茶叶的有机种植付出了不少代价。2009年，福鼎茶园的虫害让他损失了三分之二的茶叶，但即使这样，他都坚决不用农药。因为林董事长知道，茶青原料对白茶成品影响非常大，土壤干净与否，生产出来的茶叶品质、口感大不一样，什么也掩盖不了。如今，天湖茶业在福鼎太姥山已经开发了3000亩规范化管理的有机茶园，土壤和周边环境也都没有污染。"茶园要求每隔5米就要种天竺葵和樱花，保证水土不流失。" "白茶所以叫白茶，就是因为它的成茶外表满披白毫，如银似雪，是最古老、最自然、最健康的茶类，属轻微发酵茶，人们形容它是'百草之王、百病之药'。"谈起白茶的特性和优势，刘琳眼里放出光彩，"因采摘制作标准不同，白茶分为太姥银针、白毫银针、白牡丹、寿眉、新工艺和老白茶饼等，可以满足不同消费者的需求。喜欢鲜爽的可以喝新白茶，口味重的喝老白茶。而且，老白茶还有宝贵的保健功效，有'三年为药、七年为宝'之说。" 端坐茶几前，刘琳娓娓道来："我做专柜后经常与林董事长见面。2012年，我去北京，闲聊中，林董事长问我饭店生意怎么样？我说，从2011年开始，经营状况就不太好。说来也巧，这时饭店经理打电话说，旁边的银行要扩建，想收购我的饭店。林董事长一听就建议'做我们的河北总代理吧'。我动心了，因为我真心喜欢白茶，如果做了总代理，能让更多人了解白茶、喝上白茶。" 回到石家庄，刘琳马不停蹄，开始寻找店面。"很多朋友都不支持我开店，认为做茶叶很难赚钱。"可刘琳有自己的想法，开店不只为利润，只要能养住店面就行，主要目的是让更多的人了解白茶、喝上白茶，身心受益。"万幸的是，老公很支持我。"刘琳笑着说。 2012年12月31日，刘琳的"绿雪芽白茶体验馆"开业了。 感悟"绿雪芽"坚守白茶理念 她的白茶体验馆还有一个特点，就是只能喝茶、看书，不能打牌。她只做清茶馆。要在喧嚣的城市中保持一个安静的角落，让大家看书品茶，传播茶文化。 刘琳爱茶，但不善于营销，刚做总代理时客户不多，起初的四个月，生意没有起色，几乎没有收入，房租、水电、员工工资等都是不小的支出。她的日子越来越难过，加上自家饭店转让事宜没有谈妥，亲戚朋友也都不支持开店等等，资金周转很紧张。刘琳终于坐不住了，她开始领着店员发宣传册，尝试各类白茶营销方式，"成绩还不错。"终于，随着白茶市场的火热，生意渐渐步入正轨。 "但生活总是苦乐参半的。当初找店面只想到了面积大、好停车，对周围环境考虑的少。紧邻二环路的嘈杂，着实不适合白茶'安安静静的沉睡'。"在爱人的理解和支持下，刘琳又开始找房子，她发现了现在的底商，两层楼，透过窗户还可以欣赏到周围的景色，虽然整体面积不大，但每一间茶室都可以观景，还可以感受到午后丝丝暖阳，这种外围环境正符合白茶的淡然的个性，也正是她一直追寻的感觉。刘琳果断转让了西二环店，搬到了公园旁。 "环保、优雅、朴实是我们的宗旨。"她和爱人亲手设计装修了这个体验馆，墙面以宣纸代替墙纸，"书吧"里是用竹子搭的书架，装饰品是古朴自然的陶器和他们淘来的旧门楣、古琴等老物件，一切都与白茶的自然淳朴相呼应，雅致的环境让来这里喝茶的客人们感到安详和放松。 搬到新店，刘琳依然坚持不执意推销。"只要客人来喝茶我们就欢迎，即使喝一年我们也一样热情，只有用心去做、用真诚去做，才能让更多人喜欢白茶，才能吸引更多的茶客、分销商。"刘琳知道，培养客户急不得，就像制白茶的老化过程，没有捷径，一定要尊重自然，只有用心做才会行。"做白茶，萎凋、烘干都有技巧，要选好原料，用对加工工艺，还要看茶做茶、看天气做茶，萎凋不当，味道就会变坏，有闷味。要恰到好处、慢慢地让水走清楚、走透，让茶通过岁月的沉淀产生自然微发酵的过程，才能有白茶特有的毫香蜜韵，对人体才更有综合的保健功效。" "三年前，天湖茶业就研发出一种松压技术，既不破坏酶的活性，又利于白茶内部营养转化，还节省空间。"刘琳拿来一个茶饼，"厂家将松压后的白茶整整存放了三年。经过测试，活性酶依然很有活力，营养成分还在不断增加。今年才投放市场。天湖只做好茶，始终不急功近利。林董事长曾打了个比喻，做茶就像用毛笔写'一'字，可能谁都会写，但是怎么能写漂亮就很要功力。" 刘琳的白茶体验馆还有一个特点，就是只能喝茶、看书，不能打牌。"我只做清茶馆。要在喧嚣的城市中保持一个安静的角落，让大家看书品茶，传播茶文化。"刘琳要求员工们多读书，因为茶文化不是单纯的茶，而是很多内容编织起来的。"做茶做久的人，会和儒家思想等传统文化渐渐靠近，更懂得如何做人，这就是茶的魅力。我们的企业文化是以人为本，讲究心安则人安，人安事则成，就像要享受老白茶的韵味，一定要尊重白茶的本性，让茶安定存放几年。 制茶讲求清洁内心，正气做人，以雅为贵，万物相合，刘琳的茶人生活也是如此，她坚守"清正和雅"理念，真心爱茶，专心做茶，努力让更多人喝上健康茶。
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