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【茶谈】--听听他（她）们对于茶行业的肺腑之言 李朝康，龙园号副董事长，2014年主持召开了"龙园号2014年品牌发展座谈会"，在接受记者采访时，对龙园号发展状况、未来发展方向、对经销商的态度以及今年茶市行情等问题发表了自己的看法与意见。 问：你是如何看待龙园号这些年的发展的？ 答：我认为龙园号15年以来可以分为3个发展阶段。 第一阶段：1999年-2003年，是发展探索阶段，以生茶、纪念茶、礼品茶为主； 第二阶段：2004年-2008年，跨越发展阶段，2007年，我们被评为"中国普洱茶十大知名品牌"，2008年，我们又被评为"云南著名品牌"； 第三阶段：2009年-2013年，改革发展阶段，2011年，我们对经销商重新授权，去年我们实行总量返利政策，我们的工作正在逐渐规范。 问：你觉得公司今年主要取得了哪些业绩？ 答：我觉得公司今年主要取得了以下成绩： 第一，积极加入茶文化大世界，发展全国各地经销商，加强龙园号营销中心的内部建设。 第二，3月份，我们我们组织召开了勐海茶厂职工大会，组织大渡岗茶厂职工到大理、丽江等地进行了考察； 第三，推出了新茶品，其中古树红茶就是一大亮点； 第四：组织全国经销商到勐海龙园号茶厂体验中心进行考察； 第五、营销改革工作进入第四年，逐渐规范了经销体系，统一了配货机制； 第六，加强宣传力度，参加多场茶博会，重印宣传册、首次推出了微信，并与中国普洱茶网结成合作伙伴； 第七，积极加强对外交流，参加了多次行业内交流活动。 问：2015年，你们公司会有什么较大的调整吗？ 答：从2015年1月1日起，我们将调价，我们的出厂价也将不再出现在价单上，价单上只有批发价和销售价。至于分货制度，以前的平均主义分货和机会主义分货都有一些弊端，考虑到大家的情况，我们将实行单个产品一定量拿货的制度。 问：你如何看待龙园号与各个经销商的关系？ 答：我认为企业的发展看品牌，品牌的发展看营销，营销的发展看经销商。我们是一个队伍，一荣俱荣，一损俱损。 问：对于今年各经销商的销售情况，你有什么看法吗？ 答：今年是普洱茶的又一个节点，许多经销商拿了货并没有卖完，但是他们有完成任务的意识，依然来拿货，他们这种责任意识让我很感动。我们并不强迫他们完成任务，只是希望他们可以尽力而为、尽量完成，完成的能有所突破。 问：你对经销商有什么要求吗？ 答：我对经销商主要有5点要求。第一，要有发展眼光；第二，要有全局观点；第三，要有品牌意识；第四，要有风向精神；第五，要有长久的思想。 问：你是如何看待今年的茶叶市场的？ 答：我们面临的形势并不乐观，可以说挑战与机遇并存。普洱茶阶段性低迷，这是我们面临的挑战。当然，这是由整个大环境决定的，经济不景气，茶市自然不好；国家控"三公"消费政策，也影响了高端茶、礼品茶的消费。 2014年普洱茶进入了新的调整期：2002年-2007年，普洱茶完全是卖方市场，供不应求，只讲规模、数量，不讲质量；2007年上半年-2007年下半年，普洱茶崩盘；2007年下半年-2014年上半年，古树茶、特色茶上升，可以说是稀缺市场。这种市场下鱼目混珠、古树茶价暴涨； 2014年下半年开始，古树茶、特色茶价格下跌，我们迎来了普洱茶的转型期，这个阶段是很艰难的，但是它并不同于2007年，今年是局部炒作，所以不存在崩盘的说法。今年的普洱茶消费者增多、普洱茶投资者也增多，加速了行业结构的治理，普洱茶市场将进行新一轮的洗牌，由产品竞争转变为产业链竞争，这就给我们带来了机遇。 问：龙园号未来转型升级的方向是什么？ 答：龙园号转型应该有两点：第一，由粗放型管理转为集约型管理；第二，由降低成本战略转化为差异化战略。差异化战略就要求我们找准定位，比如生茶我们只做生态茶、古树茶；熟茶只做古树纯料茶、勐海大叶乔木茶；绿茶只做大渡岗有机茶；红茶就只做古树红茶。至于升级，就是顺应发展要求，推动产业升级，实现产业链优势品牌到领导品牌的转变。 |