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普洱茶商：张伟、啊卡茶叶有限责任公司总经理 在张伟身上看不到那些贴在80后身上的标签。他出生在西双版纳勐腊县一个偏远的哈尼族村寨，虽然生长在茶区，但由于普洱茶的百年断代，茶在他的成长中没有太多记忆，直到2006年他才第一次在茶马司胡总的公司里见到普洱茶饼。张伟当时是因贫困大学生成为胡总的资助对象，他偶尔会去胡叔叔的公司帮忙，从那学到了很多有关普洱茶的知识。 张伟学的是市场营销，大二时学了电子商务，一些同学在淘宝上开了网店，那时他对网络销售半信半疑，想着现实的商场已经那么多了，谁还会在网上买东西呢?但是在同学的怂恿下他还是在淘宝，上注册了一个店铺：啊卡普洱茶行。随便在网上扒了几张图片传上去，就不再打理了。就他还是骑着自行车冒雨把茶送到了客户手上。其实，那个茶他是五块钱进的，四块钱卖出去的，还亏本了，但他别提多兴奋了，这让他终于相信真的有人会在网上买东西。 07年7月张伟毕业了，回想自己大学三年，在学校也算是风云人物，班长、学生会主席。一旦走出校门却完全不一样了，大学期间每次的社会实践他几乎都是以零业绩告终。张伟总结了自己的三点缺陷：一是嘴笨，一面对客户就张口结舌；二是太实诚不会忽悠；一不小心就会莫名其妙被客户压价压到亏本；三是急于求成，最后反而功败垂成。他得出结论：自己不适合做面对面的营销。那做什么呢?张伟想起了被自己闲置已久的淘宝网店，张伟觉得自己虽然嘴笨，但是在网上用文字聊天反倒是口若悬河，见不到人也没有那么多顾虑，打字的过程可以有些思考的间隙，似乎没有那么容易被客户忽悠吧。 那时的张伟一无所有，没有钱进货，连做网店必需的电脑、数码相机都没有。张伟说那时他就是凭着一股蛮劲撑了过来。没有钱，就去求那些茶商让他赊账；没有相机，就找朋友借；没有电脑，就去网吧。张伟已经不记得吃了多少茶商的闭门羹，每次客户要求网上交流，他就谎称电脑出故障要重启，然后飞快地骑着自行车到附近的网吧去上网，每次在网吧也不敢多呆，他总是找最便宜、环境最差的网吧，每天网费控制在3块钱，就这样，一年下来还是给网吧贡献了上千块钱。恰逢那时普洱茶大跌，销售情况很差，每个月只有几百块的利润，生活都难以为继，还要靠弟弟接济。谈起那段经历，张伟至今还感慨万千，说是那时连想死的心都有了。 转机发生在2008年5月，朋友订了一吨茶，结果没有要，这个消息无异于五雷轰顶。收茶的钱是他东拼西凑，甚至借了父亲的积蓄得来的。走投无路的他又凭着那股蛮劲把茶拿到网上拍卖，希望尽快把货脱手。没想到这样一来不但迅速聚集了网店的人气，而且很快就把货全部卖出，他还净赚了一两万，原本是一场骗局，却让他意外获得了人生的第一桶金。把借父亲的钱还上了，还买了自己的第一台电脑。 之后，张伟越做越有信心，他也不贪心，能赚点钱不亏本就行了，所以他网店里的茶价格都不高。这样生意反而越来越好了。现在几乎可以开网店的网站上都有他的"啊卡普洱茶行"。去年年底，他注册了自己的公司--啊卡茶叶有限责任公司。他还会继续努力把他的"啊卡"品牌做强做大，希望有一天有自己的工厂，能够自己发酵熟茶。 作者：黄素贞，原题为我的第一桶金！转载自《普洱》杂志！ |