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图为云南康乐茶文化城董事长吴家力（左一）、云茶网记者欧阳志（左二） 中国的商人很多，但像吴家力先生这样放着"建材大王"不当，转身去做相对冷门的茶城生意的很少；中国的茶叶批发市场多如牛毛，但像康乐茶文化城那样把商户当成自家人，碰到不景气的年份竟然给商户倒贴房租的很少。世界上最浪漫的事，是陪着你慢慢变老。吴家力对于茶城，对于商户无疑就是采取终身陪伴的态度，用心去打造西南地区最大的茶城，乃至中国茶叶的总部基地，从而演绎了一场康乐茶文化城的传奇。自2004年起，在短短数年的时间内，康乐茶文化城从昆明官南大道当初无人问津的一块前鱼塘后稻田的荒地，迅速发展至今天的巨大体量和影响力。这种奇迹是如何造就的？为此，记者专访了云南康乐茶文化城掌舵人吴家力先生，听他亲述了康乐茶文化城的前世今生。 环境铸就个性 偶然闯入昆明 偶然与必然总是分不开，成功往往是偶然和必然的结合。如果说吴家力来到昆明纯属偶然，那么潜伏在其血液中的商业基因，就是他成功的必然因素了。今天的吴家力可谓功成名就，他有着众多令人艳羡的头衔：昆明晨力商贸有限公司（云南康乐茶文化城）董事长、福建省晋江市政协委员、昆明市官渡区人大代表、云南省工商联合会（商会）常委、中国茶叶流通协会市场专业委员会副主任、云南省普洱茶协会副会长、云南福建商会常务副会长、昆明市官渡区磁灶商会会长。 可当初他于1984年来昆明的时候，才怀揣100元，举目无亲，靠赤手空拳在异乡打下一片天地。 吴家力祖籍福建晋江，他说，当地艰苦的环境和自古崇商的传统塑造了自己的个性，而闯到昆明求发展纯粹是一个偶然。 1980年代，晋江经济落后，老百姓的生活并不富裕。一遇到下雨天就会闹水灾，遇上台风就更加倒霉，第二天起来，屋上的瓦片都看不见了。这样地方出来的人，自然要想尽一切办法来养活自己，自古以来外出经商就是一条很好的出路，也因此晋江人养成了敢闯敢拼、吃苦耐劳的个性。严酷的自然与社会经济环境，加上闽南地区浓郁商业文化的熏陶，吴家力自小就有经商的天赋，对商机有着敏锐的嗅觉，是典型敢闯敢拼的闽南人。晋江正因为养育了这一代又一代的商界骄子，他们走向全国，走向世界，这才有了"侨乡"的美誉，才有了如今响当当的晋江商帮。 早在十二三岁的时候，吴家力就开始捣鼓一些小东西卖给同学。十八岁那年，吴家力顶着父母的压力，揣着百余块钱，和两个同龄伙伴连天南海北都不知道的情况下就冲出了晋江，走出福建去推销建材产品。先是从福建到广州，然后从广州踏上开往北京的火车。火车停靠湖南衡阳时刚刚天亮，几个小伙子商量先下车再说，跳下车后看到一趟从上海开往昆明的79次列车，几个人便懵懂的登上了开往昆明的列车。"我们当时连昆明在哪个方向都不知道，所以到昆明纯粹是一个偶然！"吴家力感叹道，偶然让他与昆明结缘。而如果没有那一个偶然，便不会有今日的康乐茶文化城。 昔日瓷砖大王 几番曲折入茶行 "到达昆明的时候，天还没亮，当时的火车站两边都是菜地，一点不像市中心。我们看到一班2路公交车，就问售票员到城里面怎么走，哪里是市中心，她说你们就上这个公交车到正义路口，就是了。"吴家力回忆道。就这样他和伙伴真正的踏入昆明这块土地，闯到了离福建数千里之外的昆明。 决定出来闯的时候，年轻小伙子们的思想一点也不年轻，建材是福建晋江的支柱产业，他们就想将家乡的建材推销出去。于是初到昆明，他们带着样品，拿着照片，开始奔跑在昆明的街头，推销建材。吴家力说，80年代云南建筑行业相对落后，建筑公司很少，民营企业更是根本没有的，只有省建和市建；销售建材的更是少之又少，除了供销社有部分销售，其他基本属于空白。这是一片几乎空白的市场，也就意味着做建材生意存在巨大商机。吴家力很快就展现了其做生意的才能。到昆明一周后，吴家力淘到人生的第一桶金，和省建签下一个总价几万元的购销合同，在当时这可谓一大笔财富了。开门红之后，他一发不可收，紧抓商机主攻瓷砖市场，迅速发展成为上个世纪90年代云南省当之无愧的"瓷砖大王"，省内16个地州的瓷砖都要从他手里批发。按当时的情况，不论规模还是利润，吴家力都可以将建材做得远比茶城更可观，可这个"瓷砖大王"为何要转舵，建起康乐茶文化城呢？ 感情与金钱孰轻孰重？这个问题或许是我们每个人，在人生过程中都会面临的选择题。那时闽商纷纷做起建材生意，并且成绩不俗。吴家力慢慢感觉到，要是继续做建材，将来必然会跟同行弟兄产生竞争。钱要赚，但老乡情谊不能失去，兄弟感情更不能失去，他决定要跳出建材的圈子，重新寻找其他的发展途径，做属于自己的行业。因此，他和几个在云南做建材的"老人"毅然退出建材行业，寻找新的发展机会。几经曲折，最后才进入了茶行业。 最初，他和伙伴们拿出近千万元，在当时的黄金商圈西南大厦做汉堡包--"麦克汉堡"。这是 1997年底引进的项目，直到99年世博会，生意还都不错。但到了2000年，市场开始整合，西南大厦的人流量越来越少，再熬了一年多，最终关门歇业。汉堡公司倒闭前，吴家力和伙伴看到官南大道片区的发展趋势，遂签下了现在康乐这块地。但最后做茶叶市场，还是经历过一番曲折的。"签下地后，开始是准备建一个'云南康乐药材器械批发市场'。当时工商局也给我批下来了，我牌都挂上去了，最后药监局过来说这个不能开，必须要国家四部委的批准才可以开，然后我们就没有做了。"吴家力笑道。 之后，同伴说要把这块地建成农贸市场，吴家力觉得这太低端，就提出做茶叶市场的建议。其理由是：云南是个产茶大省，而昆明的专业茶叶批发市场太少，只有北市区建成了一个金实茶叶市场，而南边还是一片空白。而且在自己的地块建茶叶市场，离火车站、机场都近，物流方便。这个建议遭到另外两个合作伙伴的强烈反对，说建个这么大的茶叶市场，而且建在人烟稀少的地方，哪里有那么多人来卖茶。到底做什么市场呢？几个人纠结了好一阵。最后，他们分别请人做了两份宣传资料，一个是关于农贸市场的，另一个是关于茶叶市场的，各印1000份派发，看哪个反响更好。资料发出的时候，报名入驻农贸市场的只有二三十家，而茶叶市场资料发出去，三天之内就有200多人报名，到一个星期后，总的报名数达三四百家。这个结果让三个决策人都很意外，以为数据有水分，经核实后证明是真的。调查结果远超预期，不仅吴家力自己很惊讶，两个伙伴更是被征服了，公司这才决定做茶叶市场，才有了建设康乐的蓝图。 "深圳速度"建康乐 同甘共苦创共赢 决定做茶叶市场之后，公司赶紧在昆明全面招商，还到各地州的茶厂、茶区去跟当地的茶商和茶协会进行洽谈，并火速动工。官渡区政府为康乐的建设，成立专门的办公室，大力支持茶城建设。在官渡区政府的鼎力支持和公司的努力下，康乐茶城2004年3月份定项目，4月份进行招商，5月13日正式开始动工，7月16日交房子，说是深圳速度并不夸张。起初很多人怀疑，市场方能不能按时交房，但事实上比承诺的交房日期提前了半个月。一期广场周围的商铺竞租更是让吴家力倍感意外，他们请来昆明市仲裁委作监督，第一次采用竞租的方式出租。当天出租的10多个铺面，却引来300多家商户竞拍，可见康乐茶文化城店铺的受欢迎程度。 第一期成功开业后，云南康乐茶文化城又陆续建了第二期、第三期。目前，整个市场占地面积近250亩，商户近千家。建设主体包括：名优茶拍卖中心、云南名优茶叶博物馆、茶叶商铺、茶艺表演厅、茶文化艺术书画作品展、茶艺培训认证、茶文化产品出版发行等。茶城实践了"弘扬茶文化、推介茶产品、联谊茶友情、繁荣茶经济"的战略思路，先后被官渡区政府定为"官渡区十一•五规划重点市场"、"官渡区八大文化产业"之一。获得了2004年全国商品交易市场系统"先进单位"殊荣，被省、市、区政府命名为茶叶类唯一的"诚信市场"和"平安商（市）场先进单位"荣誉称号，2005年12月被国家农业部批准为"农业部定点市场"，2007年又先后通过国家商务部"双百市场"及"绿色市场"认证验收。人说打江山容易，守江山难，从康乐我们可以看到吴家力把江山守得不差，他是如何做到的呢？ "商人要赚钱是天经地义的，但诚信、共赢同样重要！"吴家力如是说。而他不只是嘴上说说，现实生活中更是这样做的，从那段普洱茶行业的低谷期间，我们就可以看得出来。2007年上半年，普洱茶行情被炒到顶点，当时康乐茶文化城一间47平米铺面的转让费高达35万元，差不多是店铺7年的租金。市场的店铺受青睐肯定是好事，很多人求都求不来，但为了维护商户的长远利益，吴家力立即禁止铺面的转让。当时以康乐的占地面积，为了赚钱还可以建更多的商铺，但为保证市场服务质量，吴家力保留大量的附属配套设施用地，没有去建铺面。2007年下半年，普洱茶行业开始崩盘，遭遇"寒冬"，一些商户甚至交不起租金，康乐便将租金由原本的95元/平米降到了45元/平米。这是个什么概念呢？这意味着市场要损失3000多万元的直接收入。"我想商户有困难，就是我们有困难，应该帮帮他们。"对于减租的疑惑吴家力用这句简单的话就回答了。新年的时候，吴家力总会带着公司员工，挨家挨户的走访商户，两天走访近千家，还请商户齐聚一堂吃年饭。可能这是个小事情，但一位掌舵人能够有如此举动，恐怕并不多见。很多的茶城，都要收取停车费，而康乐商户不用交一分钱可以有宽敞的停车位，如果收取停车费，市场每年就要增加200万的收入，但为了商户的利益，吴家力坚决不收取停车费，这就是他说的诚信和共赢。 摒弃地域偏见 打造中国茶业总部基地 中国茶叶很大程度上是地域文化的产物，地方保护主义盛行，绿茶、普洱茶、铁观音之间互相掐架的事情屡见不鲜。云南茶叶要走向中国，中国茶叶要走向世界，必须要放弃狭隘的地域思想，六大茶类都是中华传统茶文化的优秀产物，应该同舟共济，共生共赢地发展，以期能为全世界的茶饮事业做出自己越来越大的贡献。基于此，吴家力有一个梦想，要将康乐茶城打造成"中国茶业总部基地"，希望康乐不仅卖普洱茶，而且要卖云南茶，卖中国茶，甚至卖世界各地的茶叶。大家兼容并蓄，同心同德，不搞窝里斗，茶城才有更大的影响力，中国茶叶总部基地才能真正落地。目前该基地处于项目申报阶段，吴家力的茶叶共生梦想又近了一步。 此外，康乐茶文化城作为传统批发市场，非常重视近年来风起云涌的电子商务运动，不但大力扶持专营电子商务的经营户，而且将在网上再造一个康乐茶城。 目前，云南省销售额排名前十的茶行业电子商务企业中，有一半入驻康乐茶文化城，其中就包括呆子茶业、守拙茶业、才者普洱茶、51普洱茶等。而肩负着建设云茶权威产业数据库与交易平台使命的云茶网，也在康乐优异的经营环境与大力扶持电商政策的感召下入驻，将以康乐为策源地打造中国茶产业数字化工程的典范之作。目前，康乐茶文化城与云茶网达成协议，授权后者运作康乐茶文化城电子商务中心，从而开启了将康乐整体搬到网上，全面打造网上康乐的浩大工程。康乐茶城与云茶网的合作还不仅于此，据透漏，时机成熟时，云茶网将在吴家力先生的鼎力支持下在康乐筹建云茶电子商务协会，吸引云茶电子商务从业者加盟，抱团形成合力，重拳出击，推动云茶产业的发展。 采写：云茶网记者 欧阳志 |