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中国企业面对未来品牌竞争的大环境，一定要加快为企业安装品牌的步伐。茶企也不例外。企业立足于长远，力争创一流企业，建一流品牌是不二选择。当下对企业而言：要么做第一，要不做唯一"。 市场竞争白热化，各大企业探索品牌建设新路径。品牌建设之路如何走？ 茶极客：茶企在品牌建设中，在一开始就要制定自己的品牌形象定位，其中包括品牌理念、文化、远景，品牌的logo、包装、服务形象具有高品质的品牌设计理念。那么茶企怎样更好地树立品牌形象，从而在茶企发展中，品牌招商、销售和消费者印象，起到事半功倍的效果？ 汪命：品牌建设是一个系统的大工程，需要有品牌定位与表现，强调品牌个性，实现差异化。 一、首先要有规划，包括品牌定位、愿景、属性、战略的规划； 二、其次是标识的建立；企业在经营品牌中需要树立的一个符号，包括品牌标识及ＶＩ、宣传品号、对外宣传的广告等等 三、产品力；（产品力是指企业开发满足顾客需求的产品和服务的能力。品牌需要设计出好产品，而好的产品在顾客购买前、顾客消费中、顾客消费后自己都会说话）通常来说产品力越高，品牌运营就越稳定；就普洱茶行业来说，产品力的优势表现在对普洱茶原料资源掌控的程度；且应当做出合理的资源规整，将不同层次的产品组合，建立让消费者直观、明了的品种体系。目前市场上的很多概念战、拉伸战其实是产品力劣势的一个表现。 四、市场营销与人才建设；市场营销是一种运营，而非纯粹的管理。管理是相对封闭的，而运营从经济学的角度来讲是一个发散、张扬的概念。需建立一个机制，这个机制首先要有一个管理的机构，这个机构里面要有一个品牌的决策者，或者我们称为品牌领袖。在这个机制里面，还要有管理和策划，品牌的培训等等，人才建设的重要性则体现出来。 茶极客：广告作为品牌传播的手段和工具，是宣传品牌形象，促进市场销售的直接的有效的途径之一。岁月知味主要通过哪种传播方式促使品牌为广大消费者和社会公众所认知，并使品牌得以迅速发展？怎样利用这种传播方式发挥更大的效果？ 汪命：一、由于普洱茶的特殊属性，它是一种体验性较强的产品。所以口碑传播是很重要的一种；关注每一个细节，积累好感度赢得好口碑；丰富产品，以质高价优的产品赢得良好口碑；专业和优质的服务赢得口碑；"品质、品味，岁月知味"的口号已是在行业中有口皆碑。 二、网络推广；随着网络的日渐普及，日常生活中网络的应用随处可见，微信、微博、微网站无处不在。网络推广的意义在于：品牌形象的建立；品牌的传播和推广，提高知名度；网络推广同样有利于企业市场的扩大化。我本身在公司也兼管这一块业务，对于网络推广就深有体会。 茶极客：赋予该品牌何种概念可以使其有魅力，有吸引力，区别于其他品牌并引人目标人群关注。品牌差异性建设是非常重要的一环。在茶行业中，品牌是否也要实现差异化才更加符合时代潮流？为什么？岁月知味是如何实现品牌差异化？ 汪命：品牌理念是企业的灵魂。 一、做普洱茶的人，都应该懂得普洱越陈越香的特性。如同人唯有经历过时间的沉淀，人生才有更深切的体会。存放时间越长味道越醇的特性体现了出来。由新转陈，老茶的独特口感，独特风韵是其他茶类所不具备的。伴随着岁月的渐渐转化，时光沉淀而成的，一饼好的陈年老茶的生成，和人的成长太相似了。普洱文化就是一个体验和感悟的成长性文化。所以得耐得住寂寞，不然很容易昙花一现。普洱茶就像美酒，需要来自时间的发酵和岁月的酝酿。由此可得， "岁月沉积，人生知味" 二、实现品牌差异化的实现是一件比较特立独行的事，岁月知味将做茶与做人的感悟等人文情怀融入品牌。使用新古典主义打造优雅、从容、简约而不简单的品牌形象，无不透着"岁月沉积，人生知味"意境。 茶极客：品牌建设的最终目标就是为了更好地拓展市场渠道，为产品找到更广的精准市场。针对目前整个行业来看，市场渠道的建设是目前茶企面临的重大问题。如今茶叶市场销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，那么作为一个产销企业，在有限的资金与时空下，如何选择一个适合自己产品销售的渠道？ 汪命：茶业行业空前热闹，面临整合，必须避免同质化。对品牌经营发展而言，要想保持优势，就必须在特定领域做大做强，做出特色，以产品的差异化占领市场。区隔普洱茶的"消费属性"、"投资属性"和"收藏属性"。 茶行业作为国内的一个特殊行业。整体营销水平偏低，有着自身特有的市场运营方式和规则。长期稳健发展是必然选择。透支未来价值，偏离轨迹的品牌会付出代价，只是迟早的问题！ 企业根据品牌发展阶段、产品特性结合自身实力有效进行，而非搬照其他行业的成功模式。渠道无优劣，适合最优。 图文提供/岁月知味行政总监汪命 微信号：anmy168cm 文章为作者独立观点，不代表《茶业复兴》立场。 ♂《茶业复兴》版权遵循CC许可，署名，非商业，禁止演绎。 授权传播矩阵：51普洱网（昆明），《问道中国茶》杂志（武夷山），1510tea（北京）中国茶业新复兴计划孵化项目《茶膏网》（www.chagao.cn） 同步传播自媒体：江南收藏、茶馆、弘益茶道美学、敬茶坊 ♂给《茶业复兴》投稿或建议，请发送文图至chayedajia@qq.com。 |