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你可能很难想象, 在一些企业也纠结于选择直销店和特许经营模式, 位于杭州市棠齐镇, 三文江南茶业有限公司的替代品, 和许多国外超市的 "大鳄鱼" 为多年以来, 现在已经在超市的茶叶上做了全国市场第一。 "怡江南" 进入全国超市茶叶分割市场第一 中国几乎所有的外国超市都在食品领域, 有 "怡江南茶业" 的领地。由于 "怡江南", 远至乌鲁木齐、哈尔滨, 不久后拉萨、西宁, 人们就可以轻易买到龙井茶、碧螺春和铁观音。只要国外超市在未来覆盖全国市场的范围可以有多大程度, "怡江南" 可以在多大程度上被密。42岁的张欣董事长兼总经理对记者坦率地说: "伊江南" 做中国的 "代顿"。在未来, 像 "代顿" 一样, 扩张的路线图扩大到了国外, 对于 "易江" 是不可能的。 电子商务单月销售额已超过100万 从电子商务开始, 我们对江南茶叶产业进行了回顾。电子商务目前只占公司业务量的一小部分。他们真的把电子商务作为一个渠道, 只在今年运作。他们发现, 以网络销售模式为主要渠道的 "怡江南" 茶叶系列也是一个良好的销售模式, 当今电子商务的飞速发展值得我们把握机遇。 张学良告诉我们: "去年事实上, 只有我们的金融工作人员在淘宝上的一个 ' 易江南 ' 形象店, 一个月只有上千美元的业务。今年我们把它换成了官方旗舰店, 销售也不错。现在我们突然开发了近10网络销售平台, 淘宝商城, 京东商城, 优秀的亚马逊, ' 一店 ', 和处理网, 这些都是。京东商城内, 我们的茶叶销量位居第一。哦, QQ 商城合同几个月前签了字, 最近签了个名。今后, 我们将更加重视电子商务业务的发展。具体操作是我们自己的操作, 我公司有自己的电子商务部门。根据目前的情况, 网络销售这件事明年做3000万元是很有可能的。由于品种数量有限, 过去两个月的单月销售额屡逾100万元。" 电子商务在未来将成为 "怡江南茶业" 的四销售渠道之一。这四条通道分别是大型业务超级通道、分销商通道、存储通道和电子商务通道。在张学良看来, 四种渠道模式都有发展潜力。不仅快速发展的业务超级渠道, 超越 "怡江南茶业" 的业务决策者, 未来的网络销售可能会超过公司的决策者。 尽管与网络销售渠道的亲密接触刚刚起步, 但他们已经注意到在线产品和离线产品的区别。对于供应不足的超市不能满足对大量茶叶产品的需求, 他们经常选择网上销售。 稳定全国超市渠道茶叶销售第一 今年, 怡江南茶业已成为余杭唯一一家出售亿元人民币的茶叶企业。凭借品牌优势, 渠道优势, "怡江南茶业" 已连续5年的销售额保持年均增长50%。 "现在我是大润发超市的国家供应商, 每年以大润发签华东、南区、华北区、华中地区、东北地区5供应合同, 我们在大润发这一整年销售近30米。llion 元。与家乐福做生意比较容易, 一年一份合同, 你可以让我们的 "怡江南" 茶叶覆盖他所有的国家专卖店。家乐福, "战略伙伴", 预计将允许我们在今年的业务超过2000万元人民币。家乐福真的把我们带到了这个国家。对我来说, 签家乐福是个大问题。我敢签字的原因是它确实是一个机会。家乐福只设了两家国家茶叶供应商, 一是 "代顿", 一是我们 "怡江南"。 现在, 当你进入上海, 广州或武汉, 南京乐购, 莲花, 中国资源万, 欧尚, 美国, RT 脂肪, 家乐福等, 在任何情况下, 任何外国超市商店, 基本可以看到 "怡江南" 传统茶, 花卉水果系列。超级市场成了他们的大客户。但在开始的时候, 他们的商业思想从来没有 "进超市" 的概念。"一开始我们从事地区代理, 南方, 北方的批发茶叶市场渠道"。到了2005年, 沃尔玛北京地区总部一直在积极寻找我们在北京的当地经销商。另一面是我们对 "易江南" 这一非常江南的幻想, 很有文化意蕴的品牌。进入沃尔玛是我们第一次尝试进入商业渠道。当我做了成千上万的, 这不是一个成功。当时主要还缺乏大型超市的经营经验, 产品显示日常维护保养不跟上。到 2006年, 我们参加了全国食糖酒类食品展览会等各种展会, 机会多多联系, 与上海大润发超市东总部见面。我记得那年2006用大润发做了100万元的销售额。当时, 上海和江苏有27家门店。当时我犹豫了半个月的入场费问题。现在他是一个全国性的供应商。他在全国数以百计的商店, 我们正在跟踪数以百计的商店在同一点, 这是国家供应商的意思。"张华说。 这样, "怡江南" 才真正开始品尝超市购物的甜头。张学良 "怡江南", 积极拓展华南珠江三角洲市场。在这方面, 他们有一点困难。这是因为市场分析不准确, 客观上造成的。华南的茶叶消费不是时髦的绿茶, 有铁观音等乌龙茶品种的世界。几个月下来, 发现绿茶在当地市场反应不好, 他们急忙转过身来, 在很短的时间内推出了 "怡江南" 的铁观音。他们在超市里采用了 "试饮台" 和价格竞争等手段, 一下子变成了 "压倒性的陈国军强龙"。去别人抢网站, 在销售一定要有非凡的地方, 一定要有较强的品牌经营能力, 否则你就不能离开家。"张华说。 现在回想起来, "怡江南" 当时刚好赶上了外资连锁超市进入中国市场的巨大历史机遇。他们只是在满足外国超级市场的需要。一旦这一关键渠道被他们掌握, 他们将率先在杭州乃至全国茶叶企业中, 在品牌营销方面取得了革命性的进步。"我觉得我在超速列车, 我不能跳。 现在, "怡江南茶业" 在北京、天津、上海、南京、成都、广州、深圳、武汉等中心城市设立了18个办事处。每个办公室都有相应的货物配送中心建成。张学良说: "现在接到的订单原则上在3天内必须送货上门。家乐福的国家市场供应合同一旦运作, 就等于建立了一个骨架。迫使我们不得不在各地设立办事处, 设立配送仓库, 迫使我们进一步扩大其他超市。这样, 超市和消费群体就有了任何需求, 我们将生产什么产品, 外国超市扩大到我们所遵循的地方。需求决定了产品, 所以为了满足消费者的需求, 我公司的产品线比较长, 从 Beibao 茶, 到传统茶叶绿茶, 铁观音等历史茶, 只要消费者想要, 消费者需要, 我们就能生产。我们就相当于 "一匹黑马", 在商场的扩建中早早就占据了超市的第一个机会。时代不同了, 渠道发生了变化, 超市将越来越占据主流渠道。此外, 这一渠道仍在扩大。......所以现在我想爬一辆超速的火车, 即使我想, 也不能跳。" 在杭州这样的 "茶是", 大家都知道有 "商"、"玉牌" 这样的龙井茶。但也有一种情况: 再好的茶叶, 品牌, 由于生产和销售的限制, 达到国家覆盖面是 "不可能完成的任务"。但 "易江南" 可以完成这项 "不可能的任务", 当然, 以他的价格, 民用, 品牌友好的路线。无论是从福建生产铁观音还是从浙江龙井茶, 从云南普洱, 到池塘栖息地 "怡江南" 工厂, 经过道路加工, 品牌包装, 可以继续在全国各地运输, 可以吸引成千上万的人们和更多的买家。也由于茶叶品种丰富, 每季一年, "怡江南" 可以吸引推广的创意和卖点, 这也是国外超市的 "心意"。 其实从另一面看, 也很能反映 "怡江南茶业" 的规模实力。目前, 如家乐福、好易买、华润万、沃尔玛、莲花等, 都有 "怡江南茶" 牌 OEM 产品, 我们在超市里看到这些超市的商标标签茶叶产品, 其实基本上都是生产.只有从 OEM 加工以上, 才容易看到 "怡江南" 在国内已达到行业的地位。 "10亿" 是他们的下一个目标。 记者再次列举了一批比较形象的人物, 帮助大家一起观察 "一江南" 的规模实力状况。现在, 根据实际消费的茶叶, "怡江南" 每年相当于占领了上千亩茶园, 并根据生产加工量, 假设 "怡江南" 城外, 省外外包加工后, 所有的茶叶摘下来的新鲜叶子都集中在工厂里处理文字, 那么 "怡江南" 势必要有上百亩的面积来做。 以前在中国, 作为茶叶行业的企业, 要真正实现规模化, 往往要靠做生茶出口, 这方面的典型中国茶叶进出口公司, 浙江省茶叶进出口公司等。并建立起独立品牌, 可以占领全国商业超级频道, "怡江南" 的确是一个非常成功的案例。 现在, 借助自己对商业超级通道的控制, "怡江南" 开始进入 "自然扩张期"。在过去的三年里, 许多风险投资机构纷纷前来寻找 "易江南", 这与 "赛伯乐"、"红杉资本"、"财富" 等的名称比较。但张学良不为所动。他有成熟的考虑。"我还是一个小企业, 还是时间的基础, 不能轻易从事股份制合作。做这件事的时间越小, 股票的稀释就一定会越大!我们还需要经历一个更大更强的阶段, 但也需要一个稳健的发展时期, 然后融资上市是合乎逻辑的。" 据张学良的计划, "怡江南茶业" 最近需要开一株新厂, "如果我有30亩, 建厂2.5万平方米, 我可以在较短的时间内达到10亿的销售规模。他说: "似乎一个不那么困难的举动将产生惊人的结果。如果这个计划在不久的将来成功实施, 这可能意味着: 一个10亿规模的产值是由一个农业加工企业--15 年前建立的。 作为国内超市茶饮料行业的双挂, 土壤品牌 "一江南" 和国外品牌 "代顿" 这两个必然会越来越多地被放在一起判断。张学良也脸红了: "伊江南" 做中国的 "代顿"。他说: "我们有意向去中国的" 代顿 "的目标定位起来。据说, "代顿" 中国市场的年度销售额已达到40亿元。他们的产品也不高档, 也很民用。我的制茶理念不是要使茶文化很不明朗, 不把普通消费群体的购买力拒之门外。并让我们的茶叶进入城市的千家万户, 让普通百姓到处买也能负担得起。......坦率地说, 我们是一个资源整合的企业, 我们在茶叶资源的整合上, 也与资源的优势围绕着优秀的茶叶企业整合, 然后一个统一的品牌经营模式, 整体进入业务的超级渠道, 继续形成和巩固核心竞争力。" |