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众所周知, 香港是云南普洱茶的主要销售区域和配送中心, 是东南亚、美洲和欧洲的窗口营销。统计数字显示, 本港市民每年平均饮用茶量约为2公斤, 而普洱茶近年的需求量则每年上升20%。然而, 面对如此庞大的市场, 公司近日透露, 本港茶叶出口进入 "出口越来越多的损失" 的恶性循环。这个周期出现的原因是什么？这是普遍现象还是个别例子？香港市场需要什么样的普洱茶？ 云南湾茶业是一家以出口为起点的云南普洱茶企业, 香港一直是一个非常重要的市场。王, 海湾茶业总经理, 曾多年从事茶叶出口工作, 指出该公司开始做茶叶, 主要是为了满足海外市场的需要, 包括香港、东南亚、日本、欧洲和美国等市场。然而, 从去年年初起, 公司面临着一种奇怪的现象, 出口到香港的产品数量一直在增加, 其有效性一直保持不变甚至下降。 提高人的货币升值门槛 "今年茶叶产量上升, 人民币升值, 使香港不可能接受一次性价格上涨和公司的两难境地.""王说。 今天, 云南有很多茶叶公司, 他们精心打造了像海湾这样的香港市场。这个 "恶性循环" 在香港市场, 普洱茶业被分为两个截然不同的观点: 一个是长期和海外市场研究的专家代表, 当产品出口时出现这种情况并不奇怪。海外市场, 除香港外, 亦会在马来西亚等地区出现, 而另一观点则由云南和港商的一些企业代表, 认为这是 "不可想象" 的。 惠娟, 马来西亚紫藤文化企业集团的董事, 是一位资深茶人, 现任马来西亚国际茶文化协会主席。对于普洱茶企业来说, "越来越多的损失"、"恶性循环", 她被记者采访时对此现象并不感到意外, 而且这是一个相对正常的现象, 是马来西亚这种现象的主要原因。 "裙带" 销售损害利益 她分析, 在马来西亚, 虽然人们也有喝茶的习惯, 但一般不会接受太贵的茶叶, 拿普洱茶来说, 这是一种流行的茶, 虽然几乎所有的茶馆都有。这个市场似乎很大, 但事实上, 茶馆不会买太高档的茶叶, 很多公司了解市场, 甚至 "敲门卖茶", 茶叶卖到一个非常低的利润到茶馆。其实, 这样做的目的主要是为了得到一些茶叶、茶叶企业的订单, 利润大多来自这里。比如, 她说, 有些茶馆甚至可以买到2元一公斤的茶叶, 但如果企业不这样做, 就不能得到其他订单。 惠娟告诉记者, 曾经有茶厂的老厂长对她说: "多卖, 真的会输得更多, 但为了稳定只好咬了棍子。" 平行进口影响出口市场 面对这样的局面, 公司陷入两难境地, 王说, 除了上涨的成本和人民币升值的因素, 近年来, 平行进口也触及市场, 使海湾对香港的出口萎缩。虽然本公司仍然非常重视香港市场, 但面对目前的市场情况, 他们只能拭目以待。 惠娟也认为, 现在对于企业来说确实很困难, 一方面, 原材料的增加带动整体成本的上涨, 茶叶产品价格的上涨压力很大, 但以马来西亚为例, 这样的海外市场是不太容易接受的。普洱茶的大规模价格。另一方面, 公司也不想放弃已经建立的相对稳定的海外市场。因此, 她个人认为, 要找到市场定位, 加强对海外市场的研究是企业亟待解决的问题。 |