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"三步茶店"、"茶店多米店"、"茶叶市场空间已饱和".....。在这个行业里, 目前对茶叶市场的状况有了一些描述。然而, 尽管如此, 每天都有茶叶店在国内开放, 许多投资者仍对茶叶投资持乐观态度, 茶叶投资热情高涨。 然而, 在茶叶投资市场的火爆形势下, 多家茶叶企业加入品牌战略的力度越来越强, 有的品牌甚至加入了0加盟费, 也向加盟商进行专卖店装修。面对加盟, "一低" 的尖锐反差是相当令人担忧的。 近日, 三好学生总经理王 Yongsen 透露, 企业在短短一年内已在全国开设了126家门店, 覆盖16个省37个城市。 本行业快速扩张的关键原因是公司的灵活加盟方式。据王 Yongsen, 公司创建了 "全产业链"、"茶叶部"、"全模式"、"0 管理" 的 "three-10" 商业营销模式。"全产业链" 实现生产和销售一条龙, 能保证质量, 能降低成本, 让消费者;"整茶线" 不仅指在茶中, 目前我国的所有主流茶叶消费品种, 如六大茶叶、十名茶、以及大量茶叶食品、茶叶用品等, 实现了茶叶消费的一站式 购物。"全模式" 的茶博拥有文化专卖店、名人专卖店、商务超市、茶叶专柜等多种经营模式, 使加盟商能够适应当地的条件, 客栈采取市场化的店铺式经营模式, 最低投资6万元可以经营一家商店。"0 管理" 是三好学生推出的全过程保姆式服务, 从选址、店面设计、项目监理、项目验收、到人才招聘、培训、店面展示、库存管理、仓储管理, 都可以无忧无虑。 王 Yongsen 透露, 将在3年内在全国市场上开设1000家门店, 业内专家表示, 整个中国茶叶市场的空间也很广阔, 这一目标是充分实现茶博汇的。一旦达到这一目标, 茶就有可能成为中国茶史的经典案例。 巧合的是, 记者在市场考察中发现, 干锣等从直接营加盟的品牌茶叶企业的发展也掀起了诱人的加盟条件。据泉州干宫地区领导珊瑚介绍, 公司今年推出加入新政策, 不仅加入了行业内的成本竞争, 而且投资者可以获得高装修补贴, 并为加盟商提供代理管理服务。 一些茶叶公司甚至建议个人加入。据涉茶业百年老源和佟相关负责人 Yu 介绍, 企业推出的个人加盟深受广大投资者欢迎。这种加盟方式打破了过去只能以实物商店的形式加盟, 避免了实体店选址困难, 人力资源成本高, 税收成本更高, 所以有销售渠道, 个人人脉, 可以是身份的加盟商销售货源和唐的产品。 加盟形式越来越多样化, 加盟成本显著降低, 公共茶叶企业在行业中的加盟门槛降低, 造成了很大的反响。 降低门槛提高竞争力 中凯茶博, 市场总监 Sun 认为, 企业要降低加盟门槛, 这是品牌和一线品牌竞争的重要途径。但是, 加入门槛较低, 但要降低加盟商的投资成本, 为加盟人或进行严格的筛选, 如经营理念要始终如一, 以实现双赢。 随着茶叶市场的规范化, 进入茶叶行业门槛的改善, 许多投资者将选择加入这一快速、省力的方式介入茶叶企业领域。作为连锁品牌, 降低加盟费的形式, 降低加盟门槛, 通过保姆式的服务, 如不经营茶叶集团可以轻松经营茶叶店, 这不仅降低了加盟商的投资成本和负担, 而且也迅速扩大连锁品牌影响力促进企业品牌快速成长 区别是出路。 八马舍副总经理林市荣熙说, 根据市场 "两元法", 经常有80% 的市场是由两个或三个品牌主导, 这种趋势在茶叶行业中日益突出。茶已进入品牌时代, 强势强, 弱弱, 走向大品牌是大势所趋, 而大品牌在市场上逐渐发挥着无可比拟的优势, 在广阔的市场空间中, 他们仍处于强势阶段。 林市荣熙认为目前茶叶行业的加盟呈现出高、低的双相现象。大品牌对于茶叶加盟商的选择越来越严格, 初始阶段的品牌为了扩大影响门槛较低, 这是茶叶行业品牌发展到中间阶段的必然结果。然而, 作为一个三线的品牌, 只有走差异化道路才是出路, 应该避免盲目扩张。 加盟需要实现双赢 安溪铁观音集团业务总监陈坪相信, 茶叶投资的增加, 而茶叶门槛的降低, 说明了两个问题, 一是茶叶产业在发展壮大, 二是茶叶企业在加速抢占终端市场。我们发现, 在市场抢占过程的最后, 商店变得越来越小, 越来越多的现象开始出现。 当然, 茶叶产业的扩张也有隐患, 因为一些投资者不了解茶叶产业, 茶叶产业作为暴利产业, 这将增加市场风险。一些品牌加入管理不足, 缺乏规划, 甚至连一个区域都有品牌多元化的店铺竞争现象, 这不利于茶叶品牌的发展。 |