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网络是一个超越现实的虚拟世界, 与陌生人建立关系真的不容易。茶叶有其特殊性, 买方注重感官评价, 卖家强调 "人的交流"。因此, 网上销售茶叶, 曾经被认为是一个令人难以置信或 "愚蠢" 的做。但是很多安溪人都有这样一个概念: 爱打就会赢, 想到它, 去工作, 看咒语。作为安溪县饮香茶合作社总经理林青城山说: "网络商城是一个新的交易渠道, 我们应该珍惜, 先好干, 干看怎么说, 不要犹豫。" 安溪人把茶当作酒, 交给海关。茶胜于露水, 胜过酒。细细的产品慢慢啜饮, 宇香一口心甜。安溪人以茶为酒, 杯尾是好朋友。茶的味道更人性化, 友情浸泡在茶叶里面。如果你注定要喝一杯, 心永远是茶乡的停留。 "铁观音茶农将继续这样做, 必须使自己的风格, 即使网络崩溃也不会停止。" 林青城山坦率地说, 其实 "安溪铁观音网第一继承人" 本来就没有人, 是自己努力 "出卖" 出来的。 说到经验, 何琳第一次抱怨: "我做网上网站 (铁观音农网) 的前2月的交易几乎为零。他说, 最初几个月不成功, 几乎一半的网络制造商会放弃。那么, 让他继续下去又有什么用呢？他说, 为了有良好的心理状态, 保持高度的情感和自信心, 向客户推销自己, 赢得客户的理解, 爱与信任, 潜在的客户自然会产生购买行为。当然, 这包括很多功夫: 如必要的宣传、准确的信息、有效的沟通、诚信的管理、良好的服务等。本网站是以 "三流一体" (信息流、产地流、物流三在一体经营管理) 的独特经营模式, 并利用原产地优势, 打造国内电子商务网站所有独特的开店方式, 畅销铁观音的产地好茶。 关于茶叶直销的渊源, 林经理指出, "三流一体化" 是维护这一原则的重要内容。"当然, 铁观音农民不应该只是铁观音茶直接供应的地方, 而且还充满浓郁的文化气息, 过剩创造了茶文化氛围。" |