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从表面上看, 茶叶的销售可以以自我为中心, 即预定垄断某一地区或高山的优质茶叶资源, 然后等待商家或消费者蜂拥而来争夺你的资源。但是, 下面是两个先决条件: 1、你首先要独占一棵茶树资源, 才是真正的垄断, 而不是虚假的垄断。 2. 你所垄断的资源是稀缺资源。换言之, 资源本身的质素是非常好的, 或已经过市场检验, 证明这是一个优质的资源, 从业者和消费者都是追求。 以普洱茶为例, 首先是资源垄断问题。自2008年以来, 著名的古茶树茶一直是从业者, 消费者的大受欢迎, 市场随之而来, 各地著名的古树茶几乎一年一次, 价格飞跃, 其中最好的, 如老 Banzhang 和冰岛, 涨幅较快, 干茶原料价格为每公斤8000元以上。有很多人梦想, 如果他们可以有一个古老的阶级或冰岛茶, 它会享受高, 等待欣赏。 但事实并非如此。我记得2009年秋天, 我应邀参观了勐海县盛茶厂, 了解了一个真实的情况。勐海县盛茶厂即将于2008年开始, 全面推出与老一节的村民合作, 签约了几乎所有的老类古茶资源, 并以商定的价格每年从老类章节农民购买所有绿茶。这件事持续了两年, 必须予以宣布。有两个原因, 一是随着2007普洱茶市场的崩溃, 行业的复苏是看不到的;第二, 即使老盛河看到了古树的未来, 茶叶市场, 但在 2009年, 也不敢决心囤积。那一年, 旧班的原材料价格每公斤400-600 元。 我还有一个朋友。经营冰岛茶的想法很早, 预计冰岛古树茶党迎来了市场的好浪潮, 村民们签署了一份合同协议, 即茶叶农签约维持自己的收成。, 农民当上了商。当然, 合同价格很低。据了解, 在这一特殊时期, 冰岛的茶叶资源基本上由4家茶叶商承包, 其中两个来自河南, 一个来自当地企业。后来, 冰岛茶叶价格疯狂, 成了全国各地的茶商追求的对象, 我的朋友的手中的资源变得稀缺, 当然, "坐着看汹涌"。 无论是盛茶厂到老节古树茶 "专卖" 还是我的朋友在冰岛的古茶, "专卖" 本质上都是 "假垄断", 不是真正的垄断, 不让一份茶叶从老 Banzhang 和冰岛到市场。其实, 在市场的尽头, 真正的类章, 真正的冰岛假的冰岛, 你唱我的首演, 乱花逐渐想迷人的眼睛, 在市场上的各种营销骗局, 真的会变成假的, 假的也会一样真实, 这是真的和假的, 混合!真正想买旧 Banzhang 和冰岛的顾客不知道在哪里买。 让我们看看第二个问题。您对资源需求的垄断是一种高质量的资源, 最好是通过市场测试。我们假设您的垄断资源是优质资源, 质量甚至比旧类的章节还要多, 但不能通过市场测试, 没有大量的粉丝。这种资源在云南茶叶中, 还是存在的, 是在人们不知道的帷幕中提出来的。这样古老的茶叶资源, 即使你被垄断了, 也不可能实现营销的 "自我中心", 因为这茶从 "人不知道" 到 "人的共识", 中间的宣传和推广, 以及销售渠道上的布局, 不是一朝一夕可以实现的。 此外, 如果有一个好的资源可以被承认, 这是很难垄断。因此, 虽然我们提出了以自我为中心, 但在实践中, 这几乎是不可能的。昂贵的旧课, 你是冰岛茶, 你想找懂它的人, 相对容易, 但你必须找到理解它并有能力消费它, 你不研究渠道, 没有办法做。 |