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茶具会成为新的投资热点吗 --从元水堂青花瓷看茶具市场的空间和成长性 在今年的北京国际茶业展上，一些新的茶具企业携带新的品牌进入市场，比如元水堂青花瓷，引起了媒体和行业人士的关注。结合近年来记者在行业的观察，整体上，茶具企业比茶叶企业要更有活力，没有出现品类的危机，也没有出现大面积的市场疲态。相反，不少新的茶具都以创新和时尚面孔引人注目。那么，茶具市场会成为新的发展热点吗？会成为投资者的新宠吗？ 再大的市场 也要有细微的入口 占万宝，福建安溪人，2006年毕业于北京大学计算机系，同年4月进入华夏银行工作，6月主动离职进入中国茶叶流通协会信息部工作，后任中国茶叶流通协会电子商务专业委员会秘书长。2014年底离开，进入茶行业。现任北京汤臣九鼎茶业有限公司CEO、创始合伙人，主要运营手工青花瓷茶器品牌"元水堂"。 作为新生代茶业从业者，或许安溪人的茶叶DNA在起作用。记者问占万宝：当前中国茶产业都面临着大盘整，这个时刻，你进军茶器市场，做过哪些调研吗？他回答说：有句老话"再大的市场也要有细微的入口"，进军茶器市场源于我们寻找茶叶行业入口。在对我们创始团队做完SWOT分析后，我们决定从茶器入手，而且是选择青花瓷茶器。主要有以下几个考虑：一是市场空白目前尚大。由于工作的原因，占万宝有较多的机会走访和了解市场，他发现现阶段全国并没有一个知名度和市场占有率较大的青花品牌，市场上充斥着大量散兵游勇。青花只是各种茶器中的点缀，产品不多，品牌就更不用说。二是大众化市场有空白。景德镇有几家做青花茶器，但都接近于收藏级别，价格太高，离普通老百姓太远。三是青花茶器市场营销有空白，基本上未能见到那个企业愿意花时间、财力、精力去做市场，展会上见到大多数简单的标摊，不成规模。综合以上，占万宝和他的年轻团队发现青花茶器有机会成就一个"小而美"的品牌。 让喜欢青花的人 用得起手工青花茶具 那么占万宝对元水堂的产品和市场定位是怎样的？如何确保设计和生产的水准？未来市场营销打算采取什么路子？ 占万宝介绍说，元水堂的定位是一个以原创设计、全手工、专业制作青花茶器的品牌，我们的宗旨是让每一个喜欢青花的人都能够用得起手工青花茶具，让喝茶更有趣，所以产品构成70%是在200元以内，20%是中高端的单品，另外10%是高端形象产品。 为了确保产品质量和原创设计，元水堂在景德镇参股一家工厂，规模较大，年出品二十万件以上，主要制作大众产品；另外与景德镇三家知名设计工作室签署独家合作协议，买断其的原创设计产品。在北京，元水堂成立产品研发团队，主要是设计一些贴近年轻人的产品。占万宝说，青花消费群体年龄层偏高，我们希望能够把年轻人的市场也做起来。另外，为了确保消费者拿到的产品是完美无瑕，他们建立起严格的产品检查和入库制度，任何有瑕疵的产品，不得入库，直接销毁。 未来，元水堂坚持把品牌做美这样一个总基调，积极利用新媒体和线下体验，做全渠道营销。主要以线上和移动端为主，会探索一些新方法和新路子，把元水堂的整体风格呈现给大家。作为七零后，占万宝说：我们比较擅长营销，比如今年北京国际茶业展，我们借用人物模特的气质来呈现产品风格，传递品牌形象，很受关注，效果很好。之所以没有大范围做营销，因为青花毕竟是手工作品，产能有限，现在可以说有点供不应求，还不敢有大动作去宣传和做市场。目前他们更多的精力放在打造供应链，等后端稳定成熟以后，才能放开手脚去做前端市场。 因为喜欢 所以自己先干起 元水堂的诞生算是踏上了大众创业的浪潮，记者关注他们有没有得到资本市场的支持。占万宝说：投资茶器是很早以前就有的想法，为什么只选青花瓷，主要是三个因素。 一是喜欢。青花瓷历史悠久，是国粹，从小耳濡目染，深深被这种明净素雅的美所吸引，比较符合他个人心境和追求的情怀。他说喜欢是我投资青花茶器的初衷和动力；二是好玩。手工青花茶器拉坯和作画可因人而异，因人而制，能够满足个性化诉求。从消费者角度，能实现大家的一些艺术创作梦想。而元水堂角度，可以打造有自己风格和调性的品牌；三是附加值较高。手工青花茶器除了泡茶饮茶等基本属性外，还有欣赏、收藏、传承等价值。 占万宝说：目前都是自己的资金在投入。倒是有很多人看好想投资，但是投资金额都太小，没有看上。所以，没有投资合伙人，只有创始合伙人。现在几个合伙人是跟随多年的老员工，无偿分给他们每人比例不等的股份，让他们成为公司的合伙人。据介绍，目前元水堂团队中有两个是美院毕业。为了确保产品的美感和风格一致，他们建立了一套选款制度，每次合作工作室把作品寄过来，元水堂内部先挑选出符合定位风格的样品，然后会通过实体店、微信和线上进行款式投票和调查，评价较高者才进行批量制作。"近一年来，我们保持每个礼拜新上二三款的节奏，在同行业内属于少见。"占万宝对此很满意。 从元水堂的诞生、发展中，我们看到了有意思的信息：年轻人正以自己的风格和节奏在参与者茶业的发展，不管他们未来的路是否顺遂，有一点可以肯定--年轻的观念和手法一定会切准年轻人的市场。1000岁的青花瓷会与30岁的群体碰出什么样的火花，无论如何都是让我关注的！那么，资金问题，现阶段就不谈这个问题了吧！ |